archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 110

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Motivatsiooniplöga | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei pea motiveerima ennast Eduka ja raha sissetoova müügi aluseks on kliendi motiveerimine Jah lugesid õigesti kliendis motivatsiooni tekitamine et ta tahaks osta Nii lihtne see ongi Kui ei usu siis mõtle Kui klient ei tunne motivatsiooni ostuks siis ta ütleb Sulle ei või lükkab asja edasi mis tähendab viisakat ei ütlemist Kui sa saad neid ei sid piisavalt palju siis langeb sinu motivatsioon Kui langeb sinu motivatsioon siis lähevad ülemused närvi Pagan mis toimub Miks sa plaani täis ei saa Mida te kõik istute siin Kaduge välja või võtke telefon ja müüge Kui ülemus nii karjub ja teinekord on viisakalt kuid irooniliselt tehtud märkus veelgi valusam siis mis juhtub sinuga Su motivatsioon langeb veelgi Sa kohtud kliendiga ja sa oled täiesti tüma kiirates endast ruutkilomeetri raadiuses apaatset olekut ja demotiveeritust Tead küll seda tunnet istud kliendiga silmis on tühi pilk peaks justkui rääkima innustunult oma toodetest kuid ei jäksa Ei viitsi Ei taha Ja sa tead et ega ilmselt tema ka ei taha su toodet osta Väga raske on end motiveerida müügimaailmas kus saame pidevalt vastulööke Ok sa võid mõelda Ma olen parim Ma olen parim Ma olen aga kes ma olen Parim müügiplaani alatäitja Pole lahendus Sa võid püüda end motiveerida sellega et näiteks iga kliendi äraütlemine viib sind jah ile lähemale Kui oled saanud näiteks 20 eitust siis võid end premeerida näiteks enesetapukatse näol Mulle endale tundub et kogu see motivatsiooniteema on paljuski ebaõige kui me räägime tõelisest müügist Müügis oleme me pidevas ekstreemolukorras kas tuleb või ei tule Nagu sport ainukese vahega et müügitehingu mitte äratulemisest tingituna jääd sa naturaalselt nälga Spordis seda ei ole Sport on lõbu Ja me ei räägi profisportlastest keda on Eestis vähe Selleks et olla ise pidevas innustuses tuleb tegeleda motivatsioonikriisi ennetamisega Üks valusamaid motivatsioonikriisi põhjuseid ongi pidev klientidepoolne äraütlemine Kes

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/motivatsiooniploga (2013-10-09)
    Open archived version from archive


  • Müügioskus: kaasasündinud või ei? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    küsimusepüsituse juurde kas on sündinud müügimehi On karismaatilisemaid inimesi ja vähemkarismaatilisemaid inimesi Isiklik sharm ja sära on määrav kuid mitte alati Igal müügiinimesel on oma isikupärane stiil osad on aktiivsemad ja täidavad toa paueriga osad on professori tüüpi osad tagasihoidlikud kuid müüvad sellest hoolimata väga palju Olen oma koolitajakarjääri jooksul kokku puutunud kümnete kümnete müügiinimestega kellest esmapilgul ei suudaks iial aru saada et tegu on firma tippmüüjaga Nende profiil on väga madal nad on tagasihoidlikud ja purustavad klassikalise stereotüübi edukast müügimehest kuid ennäe nad suudavad ületada kõiki müügirekordeid Jah osadel õnnestub müümine paremini kuigi nad ei tunne tehnikaid Miks Nad müüvad iseennast Nendel on oskus inimesi positiivselt mõjutada saada nendega hea kontakt ja inimestele meeldida See on oskus olla hea suhtleja Hea suhtleja ei tähenda tingimata rääkimist ja vatramist vaid sageli suures osas kuulamist ja õigete küsimuste esitamist See on oskus mis on ääretult oluline ja hea uudis on see et ka väga edukalt õpitav Kui sul jutuannet ei ole siis kasuta seda taktika ja harju kuulama ja küsimusi esitama See müüb palju rohkem kui plärisev enese egost läbiimbunud müügimöla Kui sul on looduse poolt antud vähem sära ja karismat siis keskendu sooritusele ja tehnikatele Need on õpitavad Ja need

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muugioskus-kaasasundinud-voi-ei (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Ära osale majanduslanguses! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    oma senist tegevust Me jääme väidetavasse katastroofipiirkonda külmalainet ootama Miks Sellepärast et me usume et me elame selle külmalaine või jääaja üle ja me ei usu et see on nii ohtlik kui ennustatakse Ja tõepoolest miks peaks uskuma hiromantide jutte Kes on see kellel on kristallkera tuleviku ennustamiseks Kas need kõik hinnangud on sama adekvaatsed kui need mis ennustasid kinnisvarahindade lõputut kasvu või on seal liigset pessimismi Inimestele meeldib uskuda asjadesse mis on seletamatud ja müstilised Meile annavad turvatunde horoskoobid meile meeldib kuulata Kuuse taatide ilmaennustusi käia sensitiivide ja selgeltnägijate juures ning teha seda hoolimata sellest et ratsionaalne mõistus ütleb selle täieliku jama olevat Kui majandusastroloogid ennustavad kollapsit ja külmumist siis usume me ka seda ning tormame esimeste kuulujuttude peale oma firma kontosid eurodesse konverteerima Mul tuleb meelde raamat Tervise ABC kus kirjeldati alfabeetiliselt kõikvõimalikke haigusi Peale selle raamatu sirvimist valdas alati täielik jõuetus ja tunne et põen enamusi kirjeldatud haigusi Täpselt sama toimub ka praegu Eesti majanduses Tõepoolest kui uskuda piisava pühendumisega seda millest meile räägitakse ja kirjutatakse siis muutub see lõpuks reaalsuseks Majanduslangus Jah mul vist juba ongi kroonilise majanduslanguse sümptomid Oehh Majanduslangus on suures osas kinni meie peades Õnneks on piisavalt ettevõtteid kes ei põe väidetava majanduslanguse pärast vaid näevad selles hoopis uusi võimalusi Turult roogitakse välja nõrgemad ja väetimad ning nutikamad saavad sellest ainult tulu Nad võtavad ära teiste ettevõtete kliendid turuosa loovad uusi tooteid ja laienevad uutele turgudele kus ei kurdeta majanduslanguset Nad keskenduvad müügile ja kliendisuhete tugevdamisele kuna kui pole kliente siis pole käivet ega kasumit Kindlasti on ettevõtteid kellel saab olema väga raske kuid see et iga traktorist hakkas tegelema kinnisvara vahendamise ja arendamisega ei olnud normaalse majanduskeskkonna tunnusmärk See mis toimub on puhastumine Perspektiivitundega juhitud ettevõtted jätkavad oma kurssi ja kohandavad end vastavalt oludele Kui minna kaasa kurtjatega ja mürgitada oma meelsust

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/ara-osale-majanduslanguses (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Enamus müügimehi on pessimistid | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    sisse astus mõni klient siis oli oluline temaga mitte silmsidet lasta tekkida selle vältimiseks liibuti veelgi lähemale oma ekraanile Peaasi et ei peaks minema autot näitama ega nad ju nagunii ei osta Päev läbi nad vingusid ja kõige hullem vingumine läks lahti palgapäeval Nii vähe Ma ei saa selle rahaga isegi kuu keskpaigani läbi Jah peab vist töökohta vahetama Me asume nii sitas kohas kliente käib ka nii vähe Just Konkurendid teevad ikka korralikult reklaami mitte nii nagu meie Normaalne eksju Paraku moodustab igast müügimeeskonnast märkimisväärse osa just taolise suhtumisega tegelaskond Paar säravamat kuju kes müüvad ja ülejäänud selline kaader kes ainult inisevad selle asemel et müüa Ma ei ole siiamaani aru saanud kuidas on võimalik inimesi välimuse järgi ostjateks ja mitteostjateks lahterdada Kui keegi mulle seda õpetaks siis oleksin ma tänulik kuigi ma usun et sellist teadmist ei eksisteeri Suisa folklooriks on ju muutunud lood kuidas ühte või teise firmasse astusid kunagi 90 datel sisse mingid katkiste dressidega vanamehed kellega keegi ei viitsinud tegeleda kuid kes mõni hetk hiljem ladusid sularaha pakid sealsamas kilekotist lauale Välimus on petlik Mida aga enamus müügimehi püüab päev otsa teha on lihtsalt süstemaatiliselt enesele sisendada et keegi neilt ei osta Sellise enesesugestsioon kannab vilja ega ei ostagi Kas sina ostaksid mõnelt selliselt juhul kui sul on valikuvõimalus Ma olen isiklikult üsna veendunud et kui klient juba sinu müügisalongi on sisse astunud siis on ta mingil määral huvitatud Ja isegi kui ta ei ole huvitatud vaid tuli näiteks aega parajaks tegema siis tuleb mõelda See klient tuli minu juurde ta tahab minult osta Sa ei tea iialgi millal võib tulla müük Näiteks üks mu klientidest on ettevõte kes müüb kaasaegseid ja eksklusiivseid puhastusseadmeid No olgu ütleme siis otse välja et jube kalleid tolmuimejaid mis on tegelikkuses õnneks ka tõeliselt head ja mäekõrguselt üle laiatarbekaubast

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/enamus-muugimehi-on-pessimistid (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 46
    müüa Tead Loe edasi Klient ei ole kuningas Enamike müügiinimeste traagika seisneb nende Loe edasi Uus suhtlemisviis müügis Jõupositsiooni tekitamine enda kasuks Mis Loe edasi Ütle Ei Ma arvan et nii nagu minul on ka Sinul hulk Loe edasi Hinnad

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/46 (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Müümine kui muusika | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    lauldakse kaasa meloodiat ümisetakse siis kui sõnu ei mäletata Kas Sinu müügisõnu mäletatakse Kas su müügimeloodia on selline mis paneb kliendid kaasa ümisema Kui sa esitad oma müügilaulu kas sa pälvid tormilise aplausi või lahkutakse hoopis saalist Ah Võib olla ei olnud su müügilaulu sõnad sellised mis jääksid meelde Võib olla ei pidanud sa viisi Võib olla ei teinud sa piisavat eeltööd ja laulsid romantilisi armastuslaule thrash metalit fännavale kliendile Või vastupidi Muusika on suurim liigutaja Ta on meeleseisundi üks suurimaid muutjaid ja erinevalt veinijoomisest ei riku ta ka tervist Ei möödu päevagi kui me ei kuulaks muusikat seda tuleb kõikjalt nii raadiost telekast Ineternetist ja see mängib meil autos kui me sõidame tööle Kui muusika on see mis annab meeletu emotsionaalse laengu siis peaks sinu müük olema samasugune Kui kliendile su müügilaul meeldib siis võib olla ta ostab Ja kui talle see meeldib väga siis laulab ta seda edasi ja seda hakkavad laulma ka teised ning mis siis juhtub See läheb massidesse Sa ei pea viisi Kes sul keelab oma müügiesitlust sõna otseses mõttes räppida Sarjast Mul on bemmil uued kummid See on nii ebaprofessionaalne idiootlik ja samas nii geniaalselt meeldejääv et raske on midagi kõrval panna Ka nii

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muumine-kui-muusika (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Klient ei ole kuningas | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    neid pigem aja raiskajate kui väärtuse toojatena Sinu ülesanne on ettevõtete või eraisikute probleemide lahendamine Kujuta korra ette et sul on endal probleem oletame et sa oled vihahoos oma saatanliku ämma ära tapnud ja sind ootavad ees pikad aastad Tartu vanglas Või Rummu omas Vahet pole Sa oled ennast tõsise jama sisse mässinud ja sa teeksid kõik et oma karistusaega lühendada või tingimisi saada mis on muidugi ebatõenäoline kuid nagu öeldakse siis lootus sureb viimasena Nüüd kumma advokaadi sa palkaksid kas selle kes on pugejalik ebakindel ja väriseva häälega ning ütleb et sa ei pea midagi otsustama vaid võid mõelda veel järele või selle advokaadi kes on kindel konkreetne ja kes ütleb sulle et sa pead tegema nii ja nii vastasel korral lähed pikaks ajaks kinni Kumma sa valid ah Samasugune suhtumine nagu viimasel advokaadil peaks olema ka sinul Selleks et olla edukas ja et su kliendid suhtuksid sinuses respektiga pead sa omama Jõupositsiooni käituma selliselt mida oodatakse professionaalselt probleemide lahendajalt Su klientidel on hulk probleeme Nad ei tea kuidas neid lahendada Kui sa vaatad klienti kui uppuja õlekõrt nähes temas ainukes abivahendit kuidas oma läbikukkunud müügiplaani päästa siis kommunikeerid sa klientidele vaid seda et sul on endal väga tõsised

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/klient-ei-ole-kuningas (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Uus suhtlemisviis müügis | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    nagu teevad kõik teised klient vaatab sind üleoleva pilguga a la no mida sa püüad nüüd mulle pähe määrida Jõupositsioon kuulub temale tema võimuses on otsustada sinu saatuse loe tehingu ja müügiprovisjoni üle Ta teab seda ja ta kasutab seda ära puhtalt enda huvides millest parim on tugeva allahindluse kauplemine halvim aga enda meelelahutuseks sinu naeruvääristamine või ukse taha viskamine Sinu ülesanne on saavutada Jõupositsioon Jõupositsioon tekib siis kui sa suudad klienti veenda et sul on tema jaoks midagi väärtuslikku mida ta ihaldab Mida kiiremini me Jõupositsioonile saame seda dünaamilisemalt kulgeb me esitlus ja seda koostööaltim on klient Kui klient aga on ise Jõupositsioonil siis suhtub ta igasse sinu sõnasse üleoleku ja irooniaga mis omakorda muudab sind ebakindlamaks ja mittemüüvamaks Tulemus Ebaõnnestunud müügiesitlus Jõupositsiooni vaekausi kallutamine enda kasuks peaks algama juba esimesest minutist veel parem paarist esimesest lausest Kogu su müügikohtumine peaks algama mitte alandlikust tulin teile esitlema oma teenusi mul on vaja plaani täita äkki teete mulle teene ja ostate vaid Jõupositsioonilt kus sina oled olukorra peremees ja kvalifitseerid klienti kas ta üldse sobib sinu kliendiks Sinu suhtumine peaks piltlikult öeldes olema kui peremehe oma mitte kui sulase Ma ei pea silmas arrogantset ja ülbet müügisuhtlemist ei sugugi mitte Me kõik teenindame oma kliente ja see on eduka äritegevuse lahutamatu koostisosa kuid me ei jõua kunagi selleni kui alustame suhteloomist ebakindlalt lipitsevalt ja nõrgalt Meie eesmärgiks on pikaajaline koostöö kuid ebakindel müügiagendilikult alandlik müügiesitlus ei aita selleni iialgi jõuda Ehk Jõupositsiooni loomine algab kohe algusest Algus paneb Jõupositsiooni paika VAATA ENDA SISSE Kas alustad oma müügipresentatsiooni tüütute faktide ja tootedetailidega mis peletab inimesed su tootest hoopis kaugemale mitte ei tõmba ligi Kas sul on huviäratav sissejuhatus oma müügiesitlusele ja kas suudad nad panna kuulama ja lood sellega endale Jõupositsiooni või teed nii nagu teevad keskpärased müügikad kaotades sellega kõik

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/uus-suhtlemisviis-muugis (2013-10-09)
    Open archived version from archive



  •