archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 110

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Müügijuhtimine rasketel aegadel | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    muutumas ja on vaja tegutseda uute klientide võitmise nimel Probleem on selles et kliendihaldurid ei ole enamasti kuigi head uute turgude otsijad Mida teha Leia need kellel on tugev edusaavutamise soov ja pühendumine ning kurb aga tõsi vabane ülejäänutest See ei ole kindlasti praeguses tööjõunappuses lihtne kuid tulemuste tagamiseks muud väljapääsu ei ole Parem otsida ja hästi tasustada tõeliselt häid müügiinimesi kui näha kaotusi oma turuosas ning kasumis Teine küsimus Kas mu müügitiimil on piisavalt oskusi et muutuvates oludes hakkama saada Õitsval 2007 aastal olid paljud müügiinimesed peamiselt tellimuste vastuvõtjad mitte uute turgude aktiivsed otsijad Õitsengus ja tarbimisbuumis polnud vaja pead kasutada müügioskuste õppimiseks vaja oli hoopis mõelda kuidas saaks kauba klientidele kiiresti kätte anda Poolteist aastat tagasi tellis üks tuntud köögimööblifirma mul koolituse ja juhataja soovis ühe moodulina et ma õpetaksin kuidas klientidest viisakalt lahti saada Nendel oli nimelt kolm korda rohkem tellimusi kui nad täita suutsid Lootused olid panustatud uue tootmishoone avamisele Tänaseks on neil uus kallis tootmistsehh avatud kuid müügisalongides ei ole kahjuks kliente kellele müüa Tõesti müügitiimide jaoks oli kõik suurepärane kuni majandus tegi äkkpöörde Suurel osal müügiinimestest puuduvad oskused uues olukorras hakkamasaamiseks ja tegutsetakse tööandja jaoks kahjumlikult nad ei suuda müüa on passiivsed ja leiavad et tuleb maksimaalselt allahindlusi anda Paljudle müügiinimestele ei ole kohale jõudnud et 2008 tuleb muudatuste aasta ja et senised lustiajad ei naase enam niipea Nö parematel aegadel keskendusid paljud müügiinimesed oma toote teenuse omaduste kasude ja eeliste selgitamisele Juhul kui nad otsisid uusi kliente siis saatsid välja hulga pakkumisi ja pühendusid järelkontaktidele Täna olukorra halvenedes aga selline lähenemine ei toimi Nüüd tuleb rutiini raamidest välja astuda ja teha paljusid asju hoopis teisiti juhul kui ei ole soovi oma kasumimarginaali täielikult allahindluste ohvrialtarile tuua Eelpoolesitatud küsimustega hakkamasaamiseks tuleb analüüsida oma müügiosakonna tööd muutunud majanduskeskkonnas Oma tiimi nõrkuste ja tugevuste tundmine aitab

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muugijuhtimine-rasketel-aegadel (2013-10-09)
    Open archived version from archive


  • Ebatraditsioonilisem kirjalik pakkumine | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    jaoks meeldejäävaks Mõningad ideed Sulle inspiratsiooniks 1 Teostus äkki prindid selle hoopis värvilisele paberile juhul kui saadad või viid pakkumise paberkandjal Kes ütleb et pakkumine peab olema valgel lehel äkki oleks hulga mõuvam näiteks kollane või punane Või minupärast isegi kasvõi must 2 Personaalsus Äkki lisad sinna juurde oma foto Ei ole suur kunst arvutist tõmmata sinna pakkumisevormile juurde ka oma pilt Mida see annab Inimliku tahu sa ei ole enam mingi abstraktne ja impersonaalne ettevõte Oled Sa näinud pakkumisi mille all on müüja foto Mina isiklikult mitte Järelikult foto lisamine aitab Sul muuta oma pakkumist oluliselt eristuvamaks 3 Huumor ideid on sadu Aga inspekaks sulle Mina tegin ühekorra sellise pakkumise panin sinna juurde oma auto pildi ja panin allkirjaks hr Klient kui te ei osta siis ei saa ma oma autoliisingut tasuda Totter eks ole Järgmisele lehele panin südantlõhestava foto Kongo näljahädalistest ning lisasin Aga see on köömes võrreldes selle kahjuga mida teie võite kannatada Juhul kui te ei peaks ostma minu müügikoolitust siis võite kaotada oma turuosa konkurentidele ja teie töötajad jäävad nälga Uskuge koonerdamine pole kokkuhoid ärge näljutage oma ettevõtet See pole tervislik ja võib lõppeda halvasti terviserikete või isegi surmaga Mis sa arvad mis oli kliendi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/ebatraditsioonilisem-kirjalik-pakkumine (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 43
    Loe edasi Püsikliendi suhete tugevdamine läbi tasemel teeninduse Püsikliendid on meie leib Nemad on ja nad Loe edasi Mine aasta alguses täispanga peale Müügiosakondades valitseb praegu samasugune Loe edasi Parem teha midagi kui mittemidagi parem teha midagi kui mittemidagiPraegune olukord

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/43 (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Kui asjad lähevad nihu | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    juhtub Kui miski läheb viltu ja nagunii läheb sõltumata sellest kuipalju sa püüad siis mida võiksid esimese asjana teha Mis Sa arvad Lihtsalt vabanda Seda on kerge teha ja see meeldib inimestele ning võtab pinge maha kuid reaalsuses kohtab seda väga harva Pigem püütakse end kaitsta või lähtutakse printsiibist parim kaitse on rünnak Ühesõnaga kui asjad on jamasti siis vabanda ja püüa probleemi olemusest aru saada ja see lahendada Tundub loogiline Aga mis on tegelikkus lähed oma probleemiga teenusepakkuja juurde ja sul sõimatakse pealekauba veel nägu täis ka Eriline tase Igaühel on mõnikord halb päev Isegi klientidel Võiks öelda isegi et eriti klientidel Kui nad kaotavad oma enesevalitsemise siis andesta neile Püüa ennast ületada ja muuta kliendi olemine võimalikult mugavaks et ta vana sooda rahuneks Käitu nagu lapsevanem lapsega sa ei karju ju lapse peale kui pisike nutab Vähemalt ideaalne lapsevanem onju Kuigi tegelt kui mu poiss või tütar hakkavad jonnima siis ma lähen endast välja küll ja röögin nende peale Vahel Mnjah ühesõnaga ära käitu minu tegude vaid sõnade järele Aga mõtle siis sellele et kliendid vähemasti toovad pappi sisse lapsed aga viivad ainult välja Ja Äri igiliikur 1 Kui sa oled klientide vastu hea siis tulevad nad tagasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kui-asjad-lahevad-nihu (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Püsikliendi suhete tugevdamine läbi tasemel teeninduse | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    raha Kui need on midagi sellist mida sõber teeks sõbrale siis ära raha küsi Ära muretse küll sa teenid selle raha tulevikus tagasi Hinnakalkulatsiooni tegemine teeninduses 1 Tee väikese varuga Alati kalkuleeri pisut rohkem 10 rohkem kui tegelikult võiks minna Sellisel viisil on arve hiljem palju väiksem kui esialgne hinnakalkulatsioon mis rõõmustab klienti Me kõik oleme saanud tunda pettumust minnes näiteks autoteenindusse auto järele ja kuuldes uudist et arve on suurem kui tööde vastuvõtja eeldas Kui teed hinnapakkumist tee varuga ja tee arve alati vähemalt mõni kroon väiksem 2 Lisa väike lisaväärtus Kui sa oled hinnapakkumise teinud varuga siis saad sa lisada lisateenuseid ilma et selle eest peaks eraldi raha küsima Näiteks Lugupeetud härra kuna teie klaasipesuvedelik oli otsas siis panime selle paagi täis See on tasuta Kliendi vajaduste mõistmine 1 Ei tasu eeldada ja oletada mida klient tahab Kliendid on rohkem kui valmis oma vajadustest rääkima kui sa oskad need õigesti välja selgitada 2 Muuda oma vajadustest rääkimine kliendi jaoks kergeks Loo näiteks ome ettevõttes lühike küsimustik mitte rohkem kui 5 küsimust mis on suunatud teievahelise äritegemise kõige olulisematele aspektidele 3 Kõige lihtsam viis saada 100 tagasiside on ulatada kliendile see lühike küsimustik siis kui ta maksab Näiteks klient kes tuleb autoteenindusse oma autole järele saab tööde vastuvõtust arve ja talle ulatatakse ühtlasi küsimustik mille tööde vastuvõtja palub anda täidetuna kassapidaja kätte See pädeb ükstaskõik mis valdkonna kohta kuid autoteenindus on lihtsalt see millega autot hooldusesse viies pidevalt kokku puutud Mõtle enda ettevõtte aspektist mida Sina saaksid teha 4 Ära sunni neid Kui kliendid ei taha küsimustikku täita siis pole midagi hullu Ei tasu peale pressida Küsimuste küsimine peaks toimuma õhkkonnas kus kliendid tunnevad end rahulolevatena Paraku tekitab pealesunnitud küsimuste täitmine rahulolematust Tee esimese korraga õigesti 1 Püüa pidada lubadusi mida oled andnud Selleks et muuta kliente lojaalseteks tuleb

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/pusikliendi-suhete-tugevdamine-labi-tasemel-teeninduse (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Mine aasta alguses täispanga peale | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    nagunii praegu keegi Paraku saavad tellimusi need kes teevad kõnesid ja visiite Karm reaalsus Majanduslangus on tegelikult õigete müügiinimeste kuldaeg Keskpäraste oskustega tellimuste vormistajad kes eelmisel paaril aastal tellimusi kätte andsid jäävad tõenäoliselt nälga kuna neil puuduvad oskused ja kogemused uute klientide leidmisel ning neile aktiivsel müümisel Motiveeritud profid suudavad müüa igal ajal Majanduskriis ütleb meie mõistus meile et lase kiirelt jalga kuid kui sul on julgust sellel ajal hoopis edasi liikuda siis avastad et müümiseks on võimalusi küll ja küll Mida siis teha Tänases majandusliku kriisi olukorras võiksid sa lasta oma müügitiimil käituda või teha seda ise hoopis teisiti kui seni Näiteks tasuks minna täispanga peale välja ja püüa neid kliente keda siiani pole julgenud püüda Paaril eelmisel aastal buumi ajal sa võib olla ei unistanudki et võiksid võtta ühendust mõne tõeliselt suure firmaga kuid täna võiksid sa seda teha kes teab mis võib juhtuda Igatahes tõenäoline on et sa ei kohta väga palju konkurente kuna osad pakivad juba vaikselt asju ja osad on lihtsalt oimetus aastaalguse letargias Kasuta võimalust Võta juba täna ette mõni suur klient võta temaga ühendust ja lepi kohtumine Halvim mis võid saada on äraütlemine kuid kui sa ei küsi on vastus nagunii ei Nii

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/mine-aasta-alguses-taispanga-peale (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Parem teha midagi kui mittemidagi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    et ma peaksin helistama ja rohkem kliente otsima Aga mulle ei meeldi see ma pelgan Ma parem ootan kui keegi ise helistab Ok kui sa ei tee kõnesid kas sa saad uusi kliente ja tellimusi Ei vist Aga kui teed kuid oletame et keerad kõik tuksi kas saad tellimuse Ei Mõtle korra sellele kui sa ei tee kõnesid siis on fakt et sa ei saa midagi Aga kui sa helistad siis võib olla sa ei keera kõike tuksi Võib olla saavutad kohtumise ja saad hoopis lepingu Müügimees jäi mõttesse Ma ei tea kas see põgus jutuajamine teda aitas aga asja mõte kui sa teed kõne ja ei saa tehingut ei ole see hullem sellest kui sa üldse ei tee Pigem lähed sa paremaks ja äkki 10 st kontaktist tuleb üks hea diil Hullem on see kui istud masenduses ja ootad et kliendid helistaks ise sulle Täna helistavad nad üha vähem ja vähem Ehk mõttetera kogu selle majanduskatastroofi ümber keerleva negatiivsuse keskel Tulemuslikkus on suuresti sinu enda käes Kõigil läheb kehvasti ka konkurentidel Võidab see kes on parem ja aktiivsem Jah saame äraütlemisi aga äraütlemine ei ole ebaõnnestumine Müük algab siis kui klient ütleb ei see moto on mind palju aidanud

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/parem-teha-midagi-kui-mittemidagi (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Võta konkurentide kliendid üle juba täna | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    läheb aina hullemaks mis nüüd küll saab Edule orienteeritud mõtteviis ei tähenda reaalsuse ignoreerimist Me ei pea silmi sulgema kuid peame aru saama et majanduslanguses tahavad ettevõtted töötada parimate tarnijatega Milliste tarnijatega Sellistega kellele nad saavad loota kes on nende käeulatuses ja kes on valmis andma maksimumi et neid aidata Ei tasu unustada et ka konkurentidel on täpselt samad probleemid ja nad tegutsevad samas keskkonnas kus sina Majandusdarwinismis surevad keskpärased ja jõuetud välja ning selles peitubki sinu võimalus Kliendid tahavad osta parimate müügiproffide käest Kui konkurendid siplevad probleemides siis selles peitubki sinu võimalus paremate müügitehnikate abil üle võtta nende kliendid pakkuda paremat teenust ja teha nende jaoks rohkem Kuna järgnevad aastad ei tõota tulla head siis tuleb olla olukorda ennetav müüa rohkem ja targemini teha asju teisiti kui teevad konkurendid osaleda messidel suhelda klientidega ka peale ametliku tööpäeva lõppu kasutada oma suhtevõrku olle parem close ja ja treenida oma muid müügioskusi Põhiline tuleb tugevdada oma põhitegevust mis toob raha Selleks on müümine Paljud mõtlevad ilmselt Aga mida ma müün kui olukord on nii lootusetu kuskil raha pole ja asjad lähevad aina hullemaks No olgu sel juhul paki asjad kohe kokku ja hakka pankrotihalduri poole sammuma või mine pane ülemusele A4

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/vota-konkurentide-kliendid-ule-juba-tana (2013-10-09)
    Open archived version from archive



  •