archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 110

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Võta sõna ja kliendid hakkavad tulema | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    on see et nii nagu iga oskus on see õpitav Veel parem uudis on see et inimest kes sõna võtab ja teeb seda oskuslikult peetakse automaatselt autoriteediks Kas see pole mitte üks sinu eesmärkidest Mida sa võiksid teha Mõtle kõigepealt nendele üritustele kus sa käid pulmad matused sünnipäevad juubelid seminarid konverentsid koolitused Kus veel Neid on ilmselt palju Järgmisena valmista ette mõned huvitavad lühikõned Mõtle näiteks juubelile Alguses istuvad inimesed krampis nohistavad omaette nagu eestlastele ikka kombeks ja ega erilisi tooste ei tule See on sinu võimalus Kui oled pulmas siis sama lugu Kasuta seda aega kui kõik on veel kained Võta sõna ja tee seda mõnusalt humoorikalt ja meeldejäävalt Stopp Ma ei sooita sul nüüd küll seda et sa pulmarahvale hakkaksid oma tooteesitlust tegema mitte mingil juhul See jäta kohe kindlasti mängust välja Pigem on asja point see et võttes sõna võimalikult paljudes kohtades jääd sa esiteks inimestele meelde kui positiivne tegelane teiseks harjutad sa oma esinemisoskust Kui lõpuks saabub kutse mõnele seminarile sõna võtma siis oled sa sellega juba harjunud ja sa oled kogenud rahva ees kõneleja Tee seda ainult kaine peaga loomulikult Oled pannud seminaridel ja konverentsidel tähele et kui peale esinejat antakse saalile vaba mikrofon küsimuste

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/vota-sona-ja-kliendid-hakkavad-tulema (2013-10-09)
    Open archived version from archive


  • Külmad kõned on jama! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    teha külmi kontakte ja pakkuda kui istuda niisama Teistpidi jälle ma isiklikult ei tea mitte ühtegi tõeliselt edukat ja vaimselt tasakaalus müügiinimest kes paneks tuimalt külmi kõnesid Jah ma saan ise neid ja ilmselt saad ka sina kuid mina neid ei tee Kas sina teed Kui teed siis mõtle sellele mis on su enda reaktsioon kui sind keset su tegevusi äkki mingi müügijutuga segatakse Positiivne Vaevalt Kui Sa helistad telefoni teel klientidele kes ei tea sinust midagi siis tulemuse sa saad Põhimõtteliselt saad sa külma dushi osaliseks Saateke meile informatsiooni me vaatame läbi ja võtame teiega ühendust Me oleme rahul oma praeguse tarnijaga Ma olen praegu hõivatud Me mõtleme järele ja siis otsustame jne Sa oled kindlasti kuulnud neid kõike ja need on veel viisakad äraütlemised Külmade kõnede tegemine on tõepoolest numbrite mäng Kui su tabavusprotsent on näiteks 25 siis tuleb selleks et nelja kliendiga kohtuda teha kakskümmend kõnet Ja oletame et neljast kohtumisest kohtumisest üks lõpeb lepinguga See tähendab et kui su eesmärk on suurendada müüki siis pead tegema rohkem kõnesid tahad kahte lepingut saada pead tegema nelikümmend külma kõnet Jama on selles et enamus müügiinimesi läheb selle peale ajapikku peast lihtsalt lolliks Kujundlikult öeldes jooksevad nad peaga vastu seina lootuses et äkki peale kümnendat korda sein mureneb ja nad saavad sellest läbi Nad ei tule selle pealegi et kõrval on uks mille võiks avada Kujutle ette aga olukorda Sul on piiramatult potentsiaalseid kliente kes on huvitatud su toodetest ja teenustest E mail ei ole enam takistus ja kliendipoolse äraütlemise kanal kuhu suunatakse sinu müügipakkumised et sooritada nendega topeltklikk Ctrl Del E mail on su sõber ja llitlane mille abil saavutad selle et sinuga võtab ise ühendust tabamatu klient Sul on reputatsioon mis avab suletud uksed Iga kord kui sa helistad klientidele teavad nad kes sa oled ja miks

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kulmad-koned-on-jama (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 51
    osaled konverentsidel seminaridel Loe edasi Luuserlikud sõnastused Olen kogenud huvitavaid vabandusi ja selgitusi Loe edasi 1 kroon ja klient Meil on töökoht Meil on tööks vajalikud Loe edasi Mulle saadetud õuduslood Uued ja vanemad saadetud õuduslood elust enesest Loe edasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/51 (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Üritustelt klientide leidmine | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    oled oma esialgsest suhtlemisbarjäärist suutnud üle saada siis üllatud sa kui paljud inimesed on valmis meeldivat vestlust alustama Ära unusta maha visiitkaarte need on sinu kõige paremad reklaamijad peale sinu enda loomulikult Tropp müügimees kes jagab visiitkaarte on ainult visiitkaardi võrra parem tropist müügimehest kes ei jaga Vaheta kindlasti vestluse lõpus visiitkaarte Tee märkmeid potentsiaalse kliendi visiitkaartide taha Ühel konverentsil osalemine võib sul kokku hoida kuu aja jagu kõnede tegemist

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/uritustelt-klientide-leidmine (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Luuserlikud sõnastused | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    sama Kas ma saaksin selle tagasi Siin taga on üks number mida ma vajan Vabandust mul pole kaarti Meie firma ei raatsi kulutada selle peale raha Pealekauba võiks nad palka rohkem maksta Teate mu meiliaadressi ja telefoninumbreid pole siin peal Oota kohe ma kirjutan need välja Ohsapoiss siia ei mahugi rohkem Kuulge kas teil paberitükikest on Käisin kunagi autosalongis ja müügimees ütles mulle Oh kurrat mul pole ju kaarti nad

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/luuserlikud-sonastused (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • 1 kroon – ja klient! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    hakkama sama tegema kuna mastaabid on ilmselt ka erinevad kuid kui su visitkadepakk vedeleb sahtlis ja on hallitama läinud siis oled lasknud käest ära ilmselt olulised võimalused end potentsiaalsetele klientidele meeldejäävaks teha Mitu visitkat sa ise iga kuu laiali jagad Ah Mõtle sellele Kui sagedasti tuleb ette näiteks olukorda kus sa saad kellegiga tuttavaks ta küsib et millega sa tegeled sa vastad et selle ja sellega ja sinnapaika asi jääbki

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/1-kroon-ja-klient (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Mulle saadetud õuduslood | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    seksperverdist Sander Ühe faxi tagasikutsumisega juhtus nii et allkiri ei olnud nähtav Helistasin siis kliendile ja palusin viisakalt et olge nii kena pange palun alumine pool ette ja proovime uuesti Selle peale jäi isegi klient mõttesse Marleen Olles oma kliendi firma varustajaga rõõmsalt sina peal lõõbime me aegajalt üksteisega Kord oli mul vaja teha neile hinnapakkumine Nägin pool tundi vaeva ja pakkumine oli valmis Lõppu lisasin lõõpivas vormis Ilma igasuguse lugupidamiseta T R Vaiutasin nuppu saada ja meil oligi läinud Kui kontrollima hakasin selgus et olin pannud vale meili aadressi ja meil ei läinud mitte sõber varustajale vaid firma tegevjuhile Sain peale korduvat vabandamist mida saatis kliendi rõõmus muie tehingu siiski tehtud ehk mul vedas Tõnn Kord läksin oma esimesele kohtumisele kliendiga Peale viisakusi rääkisin pika loo toodetest ja firmast Ostujuht ja ta seketär olid väga huvitatud muigasid ainult millegipärast Kui olin lõpetanud ja küsisin mis toode täpsemalt huvitab vastas ta et võtab meilt kaupa juba kümme aastat Moraal Kui lähed esmakordselt kliendi juurde võiks vähemalt oma andmebaasist uurida kas ta juba ei ole klientide nimekirjas Mina olin müügitööd teinud tol hetkel pool aastat ja väga häbi oli oma suurkliendi ees selgus et ta oli meil klientidest käibe poolest neljas Margus Aastaid tagasi kui nn mafiamees Imre Arakas oli järjekordse uudiskünnist ületava looga ajalehtede veergudele saanud olin just lõpetanud tema atendaadi artikli lugemise Delfist ja helistasin ühte teada tuntud suurde ettevõttesse kus pidin rääkima ühe teise Araka nimelise härrasmahega Helistasin ettevõttesse ja automaatselt küsisin Palun Imre Arakat Vastas oli pikk vaikus ja tundus et toruots oli KUUM kuid siis plahvatas kõne vastuvõtja naerma ja suunas kõne õigele hr Arakale Tõnis Meie IT mehed muretsesid firmasse uue faksi masina ja seadistasid selle nii et faks näitas üleval ääres minu nime ja telefoni numbrit Läksin mina rõõmsalt lapsehoolduspuhkusele ja hullumaja hakkas pihta Nimelt tekkis masinal mingi tõrge ja ta saatis alati ja ainult minu nime ja muud ei midagi Kliendid helistasid firmasse ja küsisid mind telefonile neile anti mu mobiili number Iga päev tuli umbes 10 kõnet sisuga et faks ei tulnud läbi kas saaxin uuesti saata Mina ütlesin et vabandust aga ma ei ole teile faksi saatnud ja palusin neil uut faksi oodata Ise helistasin tööle et saatku sinna ja tänna uuesti faksid Lupuks helistasin IT osakonda ja palusin neil minu nimi asendada firma nimega nagu see olema peaks Pool aastat hiljem oli ikka veel faksil minu nimi aga õnneks parandati vist masin ära sest kõned lakkasid Praeguseks on faksil firma nimi Tiiu Mul oli kohtumine kokku lepitud ühe olulise kliendiga Tegu oli suure tehinguga ning ma soovisin et ta saaks meie firmast parima mulje ja et kõik oleks perfektne Kokkulepitud päeval saabus Ta meie kontorisse et leping sõlmida Sekretär küsis et kas võib härrale kohvi või teed pakkuda Varsti oli tellitud tee kliendi laual ning asus pakikest rõõmsalt tassi uputama See tegevus ei tahtnud aga mitte õnnestuda sest sekretär oli tassi külma vett kallanud Martti Saatsin peale meeldivat telefonivestlust pakkumise kliendile faksiga Kliendi perekonna nimi oli Timuska aga mina päeva

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/mulle-saadetud-ouduslood (2013-10-09)
    Open archived version from archive

  • Päästeamet | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kuid peale pooletunnist asja arutamisest väljusin ma tema kabinetist nõusolekuga Järgmisel päeval kirjutati mulle Lilleküla komandost välja munder pagunitega lampassidega vapiga lips täislaks Läksin koju ja leppisin esimese kohtumise kokku ühe Tallinna suurima hotelli peadirektoriga Kui tavapäraselt oleks sellise inimese jutule müügimehel suht raske olnud pääseda siis Päästeameti nime all tuli kokkusaamine hetkega Bingo Panin siis kokkulepitud päeval mundri selga ja läksin kohtuma Vene naabrivanamutt kes trepikojas prügikastiga vastu tuli pidi imestusest pikali kukkuma öeldes käsi kokku lüües et ta ei teadnudki et ma olen lendur Väga sürr tunne oli küll Kui jõudsin hotellidirektori juurde siis oodati mind kui tähtsat külalist Selge see et Päästeamet on hotelli jaoks ilmselt oluline kui Päästeametile midagi ei meeldi siis võidakse isegi tegevusluba peatada Antud kohtumise boss olin mina mitte hotelli juhtkond Ok rääkisin asja ära et meil on sponsorlust vaja ja et piiparid on Baltcomist ja et kas nad maksaksid kuu tasud ja muu värgi kinni Sain LOOMULIKULT jaatava vastuse Tulin välja nagu oleks tiivad selga kasvanud Kui jõudsin oma Harju tänava müügisalongi meil oli uhke kontor Harju 6 seal kus praegu asub ööklubi Prive siis müügimehed pidid naeru kätte ära surema Ekke astub sisse päästeameti ohvitseri munder seljas Ütlesin neile et nad on jobud ja õppigu müüma mitte ärgu istugu oma mune kontoris laiaks Läksin oma ruumi võtsin lahti Äripäeva Eesti ettevõtete top 100 ja helistasin järgmisena Pakterminali kes oli positsioonil nr 1 Kõige rikkam ettevõte miks mitte pisut aadrit lasta Leppisin kokku kohtumise ja sõitsin järgmisel päeval kohale Kilomeeter enne Muuga sadamat peatasin auto viskasin ülikonna pagasnikusse ja rõivastusin mundrisse Pakterminalis oli mul vastas neljast inimesest koosnev seltskond tehnikadirektor tuleohutusinsener ja ma ei mäleta kes need kaks asjapulka veel olid Ja nüüd läks karmiks NEED INIMESED TEADSID PÄÄSTEAMETI INIMESI KÕIKI NÄGU JA NIMEPIDI Nad suhtlesid seoses oma tööga IGAPÄEVASELT Tuletõrje Päästeametiga

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/paasteamet (2013-10-09)
    Open archived version from archive



  •