archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Konkurendid ja koostöö müügi alal | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    konkurentidelt nii ebausutav kui see ka esialgu ei tundu Kui sa ei ole konkurentidega just vaenujalal siis on mõistlik nendega strateegilist partnerlust kaaluda Üks võimalus on näiteks kliente vahetada tohoh Just nii vahetada omavahel kliente Milliseid kliente vahetada 1 vahetage neid kliente kellega nad mingil põhjusel ei saa tegeleda Näiteks su poole pöördub klient kes soovib sinu valdkonnaga seonduvalt midagi mis ei ole päris sinu ampluaa Mida teha Kas on kasulikum saata klient eitava vastusega uksest välja või aidata teda ning anda talle soovitus Nagunii läheb ta mõne su konkurendi juurde kuid äkki jääb ta mäletama sind kui abivalmis teenusepakkujat ja pöördub su juurde kunagi uuesti tagasi 2 neid kliente kelle teenindamiseks neil pole aega ja ressursse Sama asi näiteks su tarnetähtaeg on pikem kui kliendi taluvusepiir aga sa võid soovitada kliendil pöörduda mõne teise usaldusväärse ettevõtte poole kus sul on konkreetne kontaktisik Konkurent võib sulle selle eest maksta näiteks provisjoni ilma sinu soovituseta tal seda klienti nagunii poleks Leppige reeglid kokku ning jagage kasumit selle asemel et seda kaotada 3 neid kliente kelle teenindamiseks on parem koostööd teha võttes projekti realiseerimine ühiselt kanda Kui pole jõudu üksi teha siis kaalu kas kannatab seljad kokku panna ja teha seda koos

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/konkurendid-ja-koostoo-muugi-alal (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Kindlustuse müümise lugu | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    eesmärgiga teha kogu ta staffile õnnetusjuhtumi kindlustus Läksin müügimehega kaasa Saime kokku istusime saime hea kontakti Minu tiimi müügimees vestles näitas eeliseid kasusid ja kõik sujus plaanipäraselt Kindlustuspoliisile sooviavaldusele said kõik vajalikud andmed kirja ja tundus et läheb tehinguks Vähem kui tunni pärast kui kliendil oli kogu info käes ütles ta midagi taolist Tore Ma usun et me teeme koostööd Räägiks kahe nädala pärast uuesti Asutasime end äraminekule kuid siis jõudis mulle kohale mõte Miks me lepinguta ära läheme kui kliendil on seda kindlustuskaitset tegelikult vaja Peatusin ja pöördusin ukse juures meid välja saatva kliendi poole Oodake üks minut Mul on üks probleem Mis probleem Istume korra Ma tahan teie mõlema käest ühte asja küsida ja ilma luba küsimata istusin maha laua äärde teised ka Pöördusin kliendi poole Kas Margus tegi head tööd ja selgitas kõik Jah loomulikult vastas klient Paranda mind kui ma eksin aga mulle tundub et asi sulle meeldis ja seda on su kollektiivile vaja On see nii Põhimõtteliselt jah Pöördusin nüüd oma müügimehe poole Kas ma oletan õigesti et sa tahad saada seda ettevõtet oma kliendiks Jah Kolmanda osapoole ja tunnistajana näen ma seda et on üks pool kes tahab osta ja teine kes tahab müüa

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kindlustuse-muumise-lugu (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 11
    Loe edasi Kes on müügis su otsene konkurent See ettevõte kes sul pidevalt kliente ära Loe edasi Küsimuste küsimine müügis Me arvame et rääkimine on müügis kasulik Loe edasi Aita lugudel müüa Meie toode on hea kuna see on tehtud

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/11 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Pane kliendid endale tagasi helistama | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    sümptom sa süüdistad klienti oma suutmatuses tekitada temas huvi näidata oma pakutava väärtust ja anda mõjuv põhjus talle tagasihelistamiseks Sa leiad et klient on idioot kuna ta ei saa aru kui hea toode teenus sul on Mida teha Annan sulle mõned retseptid selle haige olukorra ravimiseks Paku klientide põhilisele probleemile või see mida sa pead nende põhiliseks mureks lahendust ehk väärtuslikku infot Igaühel on Peapõhjus miks ta tahab osta Seda kutsutakse ostumotiiviks Paku sellele emotsionaalset ja samas ratsionaalselt põhjendatud ajend miks tal oleks kasulik sinu käest osta ning äri teha Paku talle midagi paremat mis tal on praegu või näita enda pakutava paremaid külgi mis aitavad tal olla edukam ilusam tulemuslikum rikkam või mida iganes Jäta alati üles mingi maiuspala mis tekitaks tal jätkuvat huvi Selle asemel et paisata kogu info letti jäta midagi teiseks korraks Hinda ise kumb järelmeil on parem et klient kontakteeruks ja tahaks uuesti kohtuda Tere Saatsin teile reklaamipinna pakkumise loodan et olete saanud selle läbi vaadata Palun võtke minuga ühendust et saaksime asja edasi arutada Lugupidamisega või see Tervitused Seoses meie viimase kohtumisega tekkis mul eile üks täiesti uus idee kuidas teile oluliselt rohkem kliente juurde tuua Kuna ma seda sinna koostööprojekti kirja ei pannud siis oleks ilmselt mõistlik seda suusõnaliselt jagada Asi eeldab kiiret reageerimist nii et kui ei ole just otsest soovi potentsiaalsest 10 st uuest kliendist ilma jääda milles ma sügavalt kahtlen siis olen tabatav täna peale 14 00 i 50 XXXXX Tekita alati huvi ja uudishimu Kliendid tahavad lahendusi oma ärialastele ja otseloomulikult isiklikele ning peret puudutavatele probleemidele Nad tahavad vältida kaotusi ja saada kasu Kui sa vuristad ette tooteesitluse ilma kliendi kasu välja toomata nii et see oleks tema jaoks silmatorkav ja nähtav puust ja punane ei mis puust ja punane süsinikkiust ja kollane nagu Lamborghini siis ei koti teda

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/pane-kliendid-endale-tagasi-helistama (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kes on müügis su otsene konkurent? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    teen või siiski teen Vist ikka teen Kuramus aga jalgratas oleks ka tõeline kaif Ma ei suuda otsustada kas osta jalgratas või arvuti Neetud ma ei tea peaks vist ikka sinna spordipoodi veel minema vaatama müügimees on ka siin nii toss oleks ta mind pisutki ostma ajendanud äkki oleksingi arvuti ära ostnud Metsa ma mõtlen hoopis järele ja täna ei osta Su konkurent ei ole pahatihti see kes tegeleb otseselt sinu alaga vaid kõik need firmad kes tahavad su kliendi raha endale saada Sa pead arvestama sellega Mida selles olukorras teha Kasutada closingutehnikaid Klient on sageli kahevahel kas osta või mitte Kas osta see asi või hoopis mingi teine asi Sinu ülesanne on anda talle julgustus ja tõuge et ta teeb õige otsuse Kui sa suudaksid teda liigutada pisutki üle kõhkluse ja otsustamatusejoone siis oleks see müük sinu Vahet pole mis valdkonnas sa tegutsed inimese aju liigub alati sama rada Ära lase oma rahal minema jalutada palun Sul oleks seda rohkem vaja kui kellelgi teisel ma olen kindel Nii et esitle ja siis sulge tehing mitte ära ole pehme müüja kes jääb peale tootetutvustust tühjade pihkudega Image credits 5 kommentaari 5 comments on this post Hei olen Annes Org mai 3rd 2011 at 12 44 Väga hea mõttekäik Mina müüsin veebi ja netiturundusteenust aga diil jäi closimata sellepärast et kliendil oli vaja kopale mingit juppi või liisingut vaja maksta Seega diil ei jäänud ära mitte selle pärast et keegi pakkus odavamat või paremat vaid selle pärast et konkurent kopamüüja suutis enda idee talle maha müüa mina aga mitte Ivar Re mai 3rd 2011 at 14 20 Vajadus on kõige parem müüja Milline vajadus on suurem ostmise vajadus või müümise milline asi on vajalikum Kindlasti on closingutehnikast abi Indrek Saul mai 4th 2011 at 08 58 Noja kellelgi ei tule pähe

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kes-on-muugis-su-otsene-konkurent (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Küsimuste küsimine müügis | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    mõistlik ette anda vahemikud või vastusevariandid Võimalikud alustavad küsimused Kas ma tohiksin esitada paar küsimust teie firma ajaloo kohta Kuidas see ettevõte üldse loodi Millega te ise varem olete tegelenud Kaua teie ise juba selles firmas tööl olete olnud Kui palju töötajaid on teie ettevõttes Mis on see võte millega te olete oma konkurente edestanud Siin veel sulle inspiratsiooniks küsimusi mida võid müügivestlustel kasutada Mida teie ootate oma koostööpartnerilt Miks on just see teie jaoks oluline Millised on teie sellekohased kogemused varasemast ajast Mida te soovite saavutada Mis oleks näiteks üks asi mida te sooviksite selles muuta Mille põhjal te seda otsustate Mis teile meie ettepaneku juures kõige rohkem meeldib Kuidas teile tundub kas meie ettepanek on teile kasulik Suurima veana kipume tihti eeldama et klient soovib ja tahab just seda või teist toodet Me eeldame et kliendile sobib üks või teine toote teenuse liik Selmet kliendi eest ise arvata oleks kasulik seda hoopis küsida Nii et küsi küsi küsi ja klient räägib sulle kõik vajaliku Image credits 2 kommentaari 2 comments on this post TM mai 2nd 2011 at 23 36 Üks repliik Ekke igati asjaliku jutu juurde Küsimusi on mõtet küsida vaid siis kui sa tead milleks sa neid küsid ehk sa tõesti oskad vastuseid ka ära kasutada ehk neid oleks võimalik toote teenuse pakkumisega siduda Pole mõtet küsida küsimusi mis annavad sulle hunniku vastuseid millega sul pakutavat müües tegelikult midagi asjalikku peale hakata pole Müüja peaks oma teenust toodet nii hästi tundma et ta teab milliste vastustega seda annab haakida ja müüa ning millised küsimuste valdkondi pole üldse mõtet puudutada Olen kohanud aga sellist toimimist kus müüa küsib pot ostjalt hunniku küsimusi mis ei puutu üldse teemasse Põhimõtteliselt ei anna müüa ka mitte ise endale aru miks ta neid küsimusi küsib rääkimata sellest et ta põhjendaks nende

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kusimuste-kusimine-muugis (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Aita lugudel müüa | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    juhul arvesta sellega et kliendi jaoks tunduvad need suures osas igavatena Inimesed ostavad emotsioonil baseerudes põhjendades seda hiljem ratsionaalsete argumentidega Muuseas see kehtib isegi B2B müügi puhul Kuidas sa saaksid lisada emotsiooni enda esitlusse Läbi erinevate lugude rääkimise Räägi lugusid kuidas su kliendid said kasu kuidas nad vältisid kahju kuidas osad kliendid said kahju kuna ei ostnud kuidas sa oled ise oma tootest kasu saanud jne Oma toodete teenuste põhjendamine erinevate lugude abil on võimalik mitmel moel Tee endale süsteem Vali endale esimeseks müügirelvaks rahuloleva kliendi stoori ehk kus keegi ostis ja jäi väga rahule See on üks kõige kergemaid ja samas alakasutatumaid võimalusi oma müügiesitluse müüvamaks tuunimisel Proovi näiteks nii Eelmisel nädalal oli mul klient kellel oli õigupoolest samasugune küsimus nagu teil et kas tal on seda toodet vaja Peale üsna pikka vaagimist otsustas ta proovida Eile helistas ta mulle ise oli megarõõmus ja ütles et on selle abil oma elu hulga lihtsamaks muutnud Ma olen veendunud et kui te teete selle investeeringu siis olete sama rahul kui tema Mida see annab Emotsiooni Värvi Seda millest enamus müügiesitlustes nappus on Püüa mõelda enda näited ja veel parem kui saad umbisikulise ühe kliendi asemel välja tuua konkreetseid testimoniale Sul on

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/aita-lugudel-muua (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Internetist kliendiks | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kuum teema samuti ei saa üle ega ümber müügist Kui aga need kaks asja oskuslikult kokku panna siis annab see Su ärile kolmekordse võimenduse Need uuenduslikud teadmised saad sa kahelt Eesti oma ala spetsialistilt kes on oma jõud ühendanud et sa saaksid mitmekordistada oma veebi külastatavust ja vältida et kliendid läheks Sinult ostmata konkurentide juurde Need kaks päeva saavad olema Su müüki ja äri muutvad Vaata lähemalt siit Kommentaare pole

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/internetist-kliendiks (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •