archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 8
    müügimees kliendi üle hulga Loe edasi Kuidas saada klienti endale ise helistama Sa oled teinud hea esitluse saatnud Loe edasi Hind on kallis Kliendid kostitavad sind vastuväidetega Loe edasi Kaalu oma müügiargumente Müü kasusaamise soovist lähtuvate Loe edasi Uus müügitest

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/8 (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Kuidas saada lihtsa tehnika abil palju paremaks müügiprofiks? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    supper ja kliendile meeldib auto ning jutt mida juurde räägin Ühesõnaga teen talle auto isuäratavaks Hinnas suurt järeleandmisi ei tee sest soov on müüa toodet võimalikult kallilt nagu iga müüdava asja puhul Kuna klient tahab odavamalt saada ehk kliendil juba eelevalt on kuulujuttude ja tuttavate kogemuste põhjal nägemus millises suurusjärgus allahindlus võib olla Soovitud allahindlust ta ei saanud Jutt et a ala hea toode milleks peame alla tegema jne ei mõju kui on reaalselt mõtlev klient Nüüd on aga konkreetne auto toode selle kontseptsioon talle ülimalt isuäratavaks tehtud soovib klient seda väga Varinat 1 ostab Saksast kasutatud MB varinat 2 läheb Audisse BMW sse jne ja saab enam vähem samade omadustega maasturi soovitud hinnaga Ei tasu siiski unustada et ka reaalselt ON klientidel teatud hinnapiirid limiidid ees ja millest ei saa ka parima tahtmise juures üle astuda Kuna teatud sarnastel mitte ühesugustel toodetel on rikkalikult alternatiive siis äraleierdatud tüüpilise müügitehnikaga neid ei müü Ma tegin talle toote küll isuäratavaks aga ei suuda kõrget mitte konkurentsivõimelist hinda müüa Väga lihtsakoleine näide kilepiim poest Tere 2 5 piima maksab 0 70 Läti piim kõrvale maksa 0 58 eur Tegemist on erinevate aga põhimõtteliselt samade toodetega Näiteks võib olla ka õlu või mis iganes toode Kui raha jääb väheks siis ostetakse alternatiivina natuke odavam Selle näite puhul siis maitselt õige tiba teistsugune toode aga põhimõtteliselt sama odavam toode ikkagi Väga hea samalaadsete alternatiivide valik rikub ära õige ja tüüpilise müügitehnika see millest iga koolitaja pasundab Reaalsus on ju teistsugune Kui viia see tobedavõitu näide auto või mis iganes toote maailma üle tekib dilemma et kas alati müües toodet müüd sai ikka oma toodet või lihtsalt teed isuäratavaks soovitud toote kontseptsiooni kliendile Kõige selle ülalmainitud mulli mõte on see et mulle jäävad alati natuke nõmedaks need lihtsakoelised lahendused Ei mõtle praegu kedagi otseselt lihtsalt üldiselt Olen ca 5 6 erineva koolitaja koolitustel osalenud USA s ullikestele nii müüb meil ei ole ostjaskond aga nii avatud Koolitaja peaksid mõtlema midagi uut ja huvitavat müügitehnika vallas vällja mitte jääma äraleierdatud loorberitele varinatidele puhkama Luhtunud müügi põhjus ei ole alati halb müügitehnika jääb alati küsimärk õhku kas müüa toode kasumlikult või teha lihtsalt müük et saaks punkti kirja Müügimees ei ole alati loll kes müüb iga hinna eest kuigi selliseid võib siiski samuti päris palju leiduda ps Minu tagasihoidliku vaatenurga alt vaadatuna ei peaks mainekas nii ju võib vast öelda koolitaja mainima müügiblogides et ostis auto tibide lantimisele mõeldes Jah enamus meestel nii ta kipub reaalselt olema aga egas kõike pole mõtet kirja panna ei mõju koolitaja imagole siiski vast hästi teades et mees mõtleb kahe väikese ajuga ühe suure asemel Ei tasu solvuda need lihtsalt minu mõtted ekke september 9th 2011 at 13 29 Ma loodan et autod ja naised teema ei varjuta seda müügitehnikat mis oli artikli peamine point Küsi mis on kõige olulisem ja siis ehita oma esitlus üles vastavalt konkreetse kliendi väärtushinnangule Veronika september 9th 2011 at 14 12 Autod ja naised ei varjuta teemat kuid jääb meelde kuna see on nii naljakas

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-saada-lihtsa-tehnika-abil-palju-paremaks-muugiprofiks (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas saada klienti endale ise helistama? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    paber mis puudutab teie ettevõtet ja sellega seoses tekkisid mõned küsimused Mind saab kätte telefonilt 50 67762 Ootan kõnet vahemikus 15 00 17 00 Kas kliendi peas tekib küsimus Mis paber see on Suht reaalne Mis paber Maksuamet Mingi tähtis dokument Pean välja uurima On 50 tõenäosus et ta helistab ise sulle tagasi Nii aga mis paber see võib olla siis Palun väga pakkumine hinnakiri mis iganes Ja sul ongi sellega seoses küsimus On siin midagi ebaeetilist Mitte rohkem kui nädalas samale kliendile kümne meili saatmises sisuga helistage mulle räägime Järgmine võimalus Paned teele kirja kus on sellise sisuga tekst Puutusin kokku teie konkurendiga ja sellega seoses tekkis küsimus Helistage mulle 50xxxxx Kas konkurendi mainimine tekitab uudishimu ja huvi Absoluutselt Sa suurendad taas tõenäosust et klient helistab sulle ise Kolmas võimalus Me vestlesime ja saatsin teile koostööplaani Püüdsin teid tabada kuid olete ilmselt hõivatud On aga üks kriitiline asi millest me peaksime veel rääkime enne kui langetate lõpliku otsuse See võib tähendada sadu tuhandeid eurosid teie ettevõttele Mind saab tabada telefonil 50 Meenub kuidas ma püüdsin tollase Ühispanga ehk SEB koolitusjuhti kätte saada Peale mitmekuist asjatut telefonikõnede tegemist ja meilide saatmist tekkis mul juba tunne et see inimene justkui ei töötakski seal pangas enam Valasin oma emotsiooni välja meili Tere Kersti Kas see vastab tõele et Te ei tööta enam Ühispangas 5 minuti pärast oli mul kõne ja koolitusjuht küsis pisut äreva häälega Tere Ekke Sain sult just meili Kust sa seda kuulsid Ma vastasin Mulle justkui tundus et te ei tööta sest olen saatnud teile kümneid meile ja teinud kõnesid kuid tulutult Aaaa noh tõesti ma väga vabandan kiire on olnud Tegelikult võiksime me sellest koolitusasjast edasi rääkida küll Tead kohtume meil homme kontoris Saad Sa aru kuhu ma tüürin Pole mõtet jahtida tüütute telefonikõnedega oma klienti vaid parem

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-saada-klienti-endale-ise-helistama (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Hind on kallis! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    väga lihtsalt Tahad teda Aga palun kui sa tead et klient toob näiteks sulle väitena su kalli hinna siis võta tal see vastuväide käest ära Millisel moel Selliselt et sa ennetad seda öeldes ise selle vastuväite eelnevalt ära et ta ei saaks sind enam sellega kostitada Näiteks sa tead et klient peab su hindu kõrgeks või et hinna vastuväide võib 90 juhul tulla Sel juhul ütle ise et su hind on kallis ja kallim kui ta võib arvata või kallim kui konkurentidel Jah sa lugesid õigesti Ma kordan ütle kliendile ISE et su hind on kallis Mismoodi see siis praktikas välja võiks näha Sa suhtled kliendiga ja tead ette et hakkab kemplemine hinna üle Selmet et lasta tal endale näkku sülitada üleolev väide su hinnakalliduse osas ütle nii Hr Tamm meie hind on kallis See on ilmselt kallim kui te arvate aga sellel on oma põhjus Esiteks mitte keegi teine ei suuda selle raha eest pakkuda teile sellist väärtust kui meie teiseks väidavad sedasama meie kliendid kes on olnud samas situatsioonis nagu teie Kas meil kannatab edasi rääkida Tavaliselt ei ütle mitte ükski teenusepakkuja et mu hind on kõrge kallis ja te ei saa tõenäoliselt seda endale lubada Kõik püüavad

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/hind-on-kallis (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kaalu oma müügiargumente | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kaotushirm Ok on lisaks ka veel kolmas soov tunda end hästi ja mugavalt Kuid kaks esimest on väga tugevad motivaatorid eriti kaotusehirm Neile tuginedes saab näidata klien di le et toote ostmise kasuks otsustades saab ta sel lest märkimisväärset tulu kuid ostmata jättes võib ta kanda mär kimisväär set kahju Mõtle põhjalikult läbi järgmised kü si mu sed missugust otsest ja missugust kaudset kasu toob klien di le sinu toodete ja teenuste omamine kasutamine missugust kahju võiks kannatada klient kes sinu too det ei osta Püüa mõlemale küsimusele leida vähemalt viis vastust Kasuta neid oma argumentidena ja müü seda mida su toode aitab kas ära hoida või saavutada Kiireim või ma lus müüki tuksi keerata on rääkida vaid toote eelistest linkimata neid kliendile pa ku ta va kasuga või kirjeldada ka su mis klienti ei huvita Sellepärast pead pi de valt küsimusi esitama et saada tagasisidet vältimaks liikumist metsapoole oma esitlusega Kasuta prooviclosinguid Kuidas see lahendus teile tundub Kas tundus arusaadav Kas see meeldib teile Kas see omadus on teile oluline Kas kõik tundub siiamaani loogiline Kas see tundub teile kasulik Mida teie arvate Kas see võiks lahendada teie küsimuse Need küsimused annavad sulle jooksvat tagasisidet selle kohta et klient

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kaalu-oma-muugiargumente (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Uus müügitest on valmis! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    edasi ALUSTA TESTIGA ALUSTA TESTIGA Jõudu testi täitmisel 2 kommentaari 2 comments on this post Vallo august 22nd 2011 at 19 52 Lahe test kunagi sul oli ka vist üks test aga tundub et oled seda põhjalikult täiendanud Päris asjalik Ootame järgmisi põnevaid teste Riho august 25th 2011 at 09 43 Kolleeg kõrval arvutis klikkis kõik vastused viimased ja sai tulemuseks Konkurentide sponsor Tee see test nüüd õigesti palun ära

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/uus-muugitest-on-valmis (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 9
    Hahaa me teame Loe edasi Mida kliendid peale odava hinna veel tahavad Müügiinimesed teevad suure vea arvates et Loe edasi Koolitaja õudusunenägu Paar nädalat tagasi kogesin Koolitaja Loe edasi Saavuta kliendiga kokkusaamine alati Klientidega kohtumine on paljude müügimeeste Loe edasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/9 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas muuta oma müügikarjääri edukamaks? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    imelik Kui keegi ütleb meile tere siis lähtume printsiibist mida lapsepõlves meile vanemad õpetasid Võõraste inimestega ei tohi juttu rääkida Sellised me siis oleme oma kommunikatsioonioskusega Kas see tuleb meile müügis kasuks Kindlasti juhul kui soovime kiirelt ametit vahetada näiteks siirduda unistatud töökohale Munitsipaalpolitseisse Kui see aga pole su eesmärk siis peaks arendama oskust inimestega kontakti võtmiseks suhtlemiseks ja nendest hoolimiseks Avatud olek on sellele ainult kasuks Mõtle sellele et iga inimene kellega sa suhtled võib pikemas perspektiivis olla sulle kasulik ja võib olla saada ka su kliendiks See ei tähenda kindlasti seda et sa vaatad iga inimest kui hunt saaki sugugi mitte Tulevad meelde need võrkturundajad kes sulle iga sammu peal toidulisandeid ja haruldast ärivõimalust pakuvad Ei ma pean silmas et mida avatum ja positiivsem sa oled seda rohkem arendad sa endas isikuomadusi mis on kasulikud tõeliseks müügiprofiks saamisel ja oma sissetuleku mitmekordistamisel Inimesed ostavad inimestelt kes nendele meeldivad ja kes näitavad üles osavõtlikkust hoolivust ja tõelist soovi neid aidata Üks oskus mida sa võiksid kohe arendama asuda on suhtlemaasumine võõraste inimestega Oletame et sa oled näiteks looduses Seltskond peab pikniku Variant A sa lähed neist mööda vaatad kõrvale ja teed näo et ei märkagi neid Variant B ütled

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-muuta-oma-muugikarjaari-edukamaks (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •