archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Müügivõistluse võitja on selgunud! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei veena teda Siin tulevadki mängu metafoorid Oluline pole mitte see mida sa ütled vaid kuidas sa seda ütled Kui sa viid oma pointi kohale ebatraditsioonilisel viisi siis on tellimuse saamise võimalus oluliselt suurem Seda on minu ja mu klientide praktika läbi sadade näidete tõestanud Ma korraldasin väikese võistluse kes saadab mulle põnevaima ja loovama eristuva tehnika kuidas põhjendada ja kaitsta oma hinda see pääseb 29 Novembri Eristuva müügi koolitusele Võitja on selgunud selleks on Joel Lomp Palju õnne Tema müüginipp on järgmine Kuidas oma kallimat hinda põhjendada Kui ma istun enda kliendiga kuskil laua taga ja ta ei ole nõus minu hinnaga võtan ma taskust ühe mündi Kas näed mis mul käes on küsin ma kliendilt See on sinu investeering Ma asetan selle mündi endast vasakule Nüüd oletame võttes taskust korraga välja mitu münti et see on sinu firma raha Kogu raha mis su firmal on Asetan mündid ükshaaval laua paremale poolele Läheb natukene või isegi natukene rohkem aega mööda demonstreerin ma oma kätega üritades näidata aja pikkust ja su investeering peatun ma korraks ja naeratan vaid momendiks Kaob koos kõigega mis sulle ja su firmale kuulus löön kõik mündid korraga põrandale maha Lõpuks küsin ma talt Kas sa oled tõesti valmis nii palju loovutama et säästa nii väikest summakest Ma näen su silmis et sa ei ole Minu tootega sa ei peagi valmis olemas sest midagi sellist ei juhtu Meiega sa ainult võidad Joel Sa oled oodatud 29 Novembril mu ebatraditsiooniliste müügivõtete koolitusele Ja Sina kes sa osaleda plaanid tea et koolituselt saad sellises stiilis põnevaid lähenemisi kümneid ning lisaks annan ma ära oma saladused kuidas ma pakkumisi võidan Pane end kirja Image credits 1 kommentaar 1 comment on this post Tõnu november 9th 2011 at 12 38 Tere See müntide näide mind ei veenaks Mulle tuli meelde

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muugivoistluse-voitja-on-selgunud (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Otsustaja jutule pääsemise müüginipid | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kõne ja selle põhjal kujunda järgmised taktikalised sammud olgu nendeks kas pakkumise saatmine kohtumine või mingi muu Oled sa mõelnud et vihatud sekretärist võib olla sulle hoopis kasu Minu soovitus pööra ta oma liitlaseks Selle asemel et temast mööda püüda hiilida mis pole teatud olukordades üldsegi paha tekita temas sümpaatia enda suhtes ning kultiveeri abiandmise soovi Tekitan siia ühe dialoogi mismoodi mina läheneksin Tere Olen Ekke Lainsalu Kas ma räägin sekretäriga Jah Tohin ma küsida kuidas teie nimi on Mari Maasikas Väga tore Mina olen Ekke Mari kas ma tohin teie käest pisut abi küsida Noh kui ma oskan Ma tegelen ja soovin oma teenust teie ettevõttele pakkuda Ma tean et teie juht on ilmselt üsna hõivatud ja tõenäoliselt olete saanud korralduse kõik pakkujad temast eemale hoida On see nii Just täpselt Mõistan Nädalas tuleb teile sisse ilmselt üksjagu müügikõnesid Kuid ma tahaksin et te teaksite et meie pöördumine sisaldab olulist väärtust teie firma jaoks mis võib aidata kokku hoida teenida kümneid tuhandeid eurosid Mari on see teie arust teie ettevõtte jaoks oluline Noh ikka on Andke sel juhul mulle palun nõu kuidas ma saaksin teie juhataja poole pöörduda nii et mind ei koheldaks kui mõnda teist müüjat ja et ma saaksin aidata teie firmat tuues selle väärtuse teieni Aga äkki saadate pakkumise meile meilile Me kõik teame ju kuidas suhtutakse pakkumistesse millele ei eelne mingit kontakti Kuidas me saaksime teha nii et sellest kujuneks välja pikaajaline koostöösuhe Noh siis ma ei teagi Äkki te saaksite mulle teene osutada ja ühendada et ma saaksin paar minutit teie juhatajaga infot vahetada Ta on kindlasti väga rahul kui meil koostööks läheb Oleksite te nii lahke Olgu Oodake ma ühendan See oli nüüd improvisatsioon teemal sekretäri pööramine enda abiliseks Asenda minu nimi enda omaga ja proovi järele Tavaline telefonimüügi koolitus ei anna sulle

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/otsustaja-jutule-paasemise-muuginipid (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 7
    Maris Loe edasi Loe kolmeni Millal iganes sa puutud kokku raske vastuväite Loe edasi Mida kasulikku võib anda võrkturundusega tegelemine Eelmises osas kirjutasin võrkturundusega Loe edasi Võrkturunduse võlud ja valud Mind meelitati eelmisel nädalal kohtumisele Loe edasi Forsseeri oma müügiargumendid

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/7 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Sõnade võim | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ka siin tehakse tihti tüüpviga Mida vastaksid Sina kui järgnevalt tuleks küsimus Kas Teil on hetk aega rääkida Ilmselt üheksal korral kümnest läheksid lihtsama vastupanu teed ja lausuksid EI Ekkelt sain idee teha asja teisiti Milline oleks Sinu vastus siis kui sama küsimus oleks sõnastatud järgmiselt Kas Teil on väga halb hetk rääkimiseks Tõenäoliselt tunduks siin Jah veidi julm ja üleolev kui tõesti ei ole midagi väga pakilist pooleli Tee kindlaks kas räägid õige inimesega Helistades firma üldnumbrile või aastaid tagasi andmebaasi sisestatud kontaktile ei pruugi vastata alati nn õige inimene Selleks et mitte raisata nii enda kui ka vastaja aega küsi kas tema on see kellega antud teemat arutada saaksid Näiteks mina küsin alati enne asja juurde asumist kas antud isik on kõige paremini XYZ i ostudega kursis või kellega peaksin antud teemal rääkima See aitab vältida arusaamatusi ja on ka väga tõhus viis aegunud andmebaasi korrastamiseks Mis kasu mina sellest saan Kui siiani oled suutnud hoida kliendi endiselt huvitatuna siis järgnev on kõne murdepunkt Nimelt kui proovid mõnda toodet teenust müüa või kliendiküsitlust läbi viia siis ära hakka koheselt asja pikalt laialt tutvustama vaid seleta eelnevalt mis kasu tema sellest saab Olgem ausad üldjuhul on see ainuke asi mis teda tegelikult huvitab Nii muutub klient palju avatumaks ja on valmis jagama informatsiooni mis võib olla vajalik Sinu järgnevateks käikudeks Kuna uuring mida läbi viin on tehtud eesmärgiga et tulevikus kliendile paremaid teenuseid ja hindu pakkuda siis just nii ka asja serveerin jättes mainimata milleks minul tema vastuseid vaja on Öeldes veel Sellega seoses tahaksin Teilt natukene nõu küsida Kas see oleks okei ei tahaks uskuda et leidub klienti kes asjast huvitatud ei oleks Kolme helistamise reegel Ära võta igat äraütlemist isiklikult sest võib olla tabasidki klienti väga halval hetkel ja ta on kohustatud Sinuga vestlemisest keelduma Sellegi poolest

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/sonade-voim (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Loe kolmeni | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    mingi kommentaar õigustus või muu verbaarne puder Proovi hoopis nii esimese sammuna tõmba rahulikult ja sügavalt hinge Teiseks kui oled kliendiga näost näkku kohtumisel vaata talle rahulikult silma ja viimase sammuna loe mõttes aeglaselt kolmeni Lihtne aga selles peitubki selle mõju Mida see tehnika annab See annab rohkem kui me nii primitiivselt lähenemiselt üldse oskaksime oodata Hämmastavalt palju kliente vastavad selle vaikusepausi ajal ise oma vastuväitele või annavad sulle vajalikku lisainfot mille abil saad tegeliku põhjuse tehingu lukkulöömiseks Väikus on võimas müügirelv ja mitte ainult müügis vaid kogu suhtlemises Vaikust ei tasu karta Harjuta seda niikaua kuni mõttes rahulikult kolmeni lugemine muutub su müügirelvade arsenali üheks oluliseks osaks Olin viimati ostmas auto vahatamist et vastu talve masin korda teha Oli näha et omanik kes seal müügimehe rolli täitis oli huvitatud müügi sooritamisest Küsisin palju see kõik kokku maksab Müügimees ütles hinna ma vaikisin lugesin rahulikult kolmeni ja ilmselt mul oli lisaks nägu nagu oleks see mu jaoks kallis Hind tundus kusjuures mõistlik Müüja tõlgendas mu vaikimist ja kogu seda komplekti hinna vastuväitena ja ütles Noh ma saan 15 soodustust veel lisaks teha Asja paradoks ma polnud mingit soodustust veel küsinudki kuid müüja arust tähendas mu vaikimine just seda Hämmastav See

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/loe-kolmeni (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Mida kasulikku võib anda võrkturundusega tegelemine? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    õpi nii palju kui saad Esinemisoskuse Aastatel 1997 99 olin seotud ligi 2 aastat võrkturundusega müües pensionikindlustust läbi selle süsteemi Kahjuks osutusid omanikud petturiteks ja sisuliselt tõmbasid konsultantidel naha üle kõrvade kuid ma ei kahetse seda perioodi vastupidi Ma polnud kunagi elus esinenud publiku ees kuid sealt saadud esinemiskogemused on mu tänases koolitajakarjääris märkimisväärseks toeks Lisaks aitas kindlustuse müümine edasi arendada mu selleks ajaks juba päris head müügioskust See periood mu elust oli huvitav ja andis palju vajalikke oskusi juurde Võrkturundusel on omad miinused ja omad plussid Ei saa mingil juhul öelda et võrkturundus on paha ja ära puutu seda On tõepoolest inimesi kes tegelevad sellega aktiivselt on edukad ja teenivad hästi Samas iga asi nõuab aga pühendumist kõva tööd ja kainet loogikat sajad tuhanded eurod ei oota sind kusagil niisama selletõttu ole ettevaatlik ülevoolavate lubaduste suhtes ja ära anna ise neid samamoodi Image credits 7 kommentaari 7 comments on this post Kalju oktoober 6th 2011 at 17 20 Kahe käega ja rasvaselt kirjutan sellele jutule alla Jutt jumala õige Nagu iga ametis on küündimatuid nii ka MLM ides Aga samas on MLM tõeline tasuta müügikool nendele kes tahavad ja viitsivad õppida Ning kui sel tahtjal ka tegelikke kalduvusi müügitööks on siis edu sõltub tõesti vaid MLM firmast pakutavatest toodetest ja tegija enda järjekindlusest Aga aus peab MLM müügimees olema Muide samuti nagu iga teinegi proff kui ta just proff kelm ei ole Helve oktoober 6th 2011 at 20 58 Suurepärased kirjatükid Merike oktoober 7th 2011 at 09 37 Olen nõus kirjutatuga Tegelikkuses müüme ju iga päev midagi isegi need inimesed kes arvavad et nemad müügiga ei tegele Lihtsalt me mõtleme liiga pinnapealselt või ei mõtle üldse Õppimine mis iganes valdkonnas ja teemal tuleb ainult kasuks Irene oktoober 9th 2011 at 23 21 Nõustun artikliga võrkturustusega olen ise tegelenud juba 10 aastat kui sul on sponsor tugev ja ambitsioonikas ning ise oled ka järjekindel võid tõesti teenida vähemalt niipalju rohkem kui teised Soomes või mujal ekseldes Ja kui leiad tiimi ka mõned pärlikesed siis ka rohkem Üksi ei tee võrkturustuses mittekui midagi Kõik on tiimi töö kui üks lüligi osutub nõrgaks annab see rahakotis tunda Pidev motiveerimine on väga tähtis Enda kohta võin vaid niipalju öelda et elusees poleks ma 10 aastat tagasi võõra inimesega suhtlema hakanud samuti olen saanud niipalju müügioskust et kui peaksingi vaevalt kuskile poodi midagi müüma minema siis vabalt võiksin ka nende poe maha müüa koos kaubaga Üks on aga kindel et tiimikaaslasi ei tohi sundida ja aus pead olema ka detailides Uutele potensiaalsetele liitujatele soovin vaid EDU Pasknäär oktoober 11th 2011 at 18 56 Ei ütleks et see õppimine tasuta on See toimub klient ohvrite rahakoti ja närvide arvel Seda müügistiili saab ikkagi nimetada pähe määrimiseks sest eesmärk ei ole mitte info edastamine vaid papi teenimine Kasutatatakse ära inimeste headust lahkust mitte ei öelda Eale vaadates on see lausa vaimne vägistamine Aga elus on seda veel ka poliitikas mistõttu täiesti asjatundmatud näitlejad sportlased ja igasugu ampelmanne valitakse On inimesi kellele meeldib ennast puuderdada lasta Seeker

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/mida-kasulikku-voib-anda-vorkturundusega-tegelemine (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Võrkturunduse võlud ja valud | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kes Amway võrkturundusega tegeleb igapäevaselt Võin julgelt öelda et tööl ta ei käi ja teenib praegu piisavalt hästi et kenasti ära elada Huvitav on selle asja juures see et mida rohkem tööd ja müüki ta teeb seda rohkem pappi tema kontole tiksub Tal on eesmärk jõuda kõrgemale tasemele ja hakata teenima mitmekordseid eesti keskmist palka nagu tema liidrid teenivad Julgen öelda et ta saab sellega hakkama ja 2 3 aasta pärast võiksime uuesti üle vaadata tema sissetuleku ja öelda kas asjalik võrkturundus töötab kui seal 2 3 aastat kõvasti tööd teha oled palgatööline ettevõtja põllumees Tööd tuleb teha igal juhul Ise Amway listis sees ei ole aga olen uurinud tausta Täitsa põnev on Endine Amway Network21 lane detsember 6th 2011 at 17 01 Jagaks siinkohal enda isiklikku võrkturunduse täpsemalt Amway Network21 äritegemise kogemust Amwayst on paljud kuulnud Network21 olemusest ei tea enamused midagi N21 on Amwayga koostöös olev koolitusfirma Aw tegeleb toodetega tasustamisega N21 tegeleb ainult inimeste koolitamisega Tegelesin selles äris väga aktiivselt üle 2 aasta Tegin kõike mida õpetati mulle nii N21 kui Amway võrguketi ülaliinide poolt Inimesed selles äris olid enamasti väga toredad Koolitused olid maailmapilti avardavad aga see maksis raha Selle 2 aasta jooksul mil ma selles äris väga aktiivselt tegev olin sel ajal ei õpetanud selles koolitussüsteemis mulle mitte keegi RAHADE HALDAMIST Koolitussüsteem oli nutikas värk tänu millele võrk pidi kasvama hakkama kahjuks minul mitte eriti selle 2 aasta jooksul Põhjuseid võib olla mitmeid aga sellest ma ei tahtnud rääkida Tahtsin kirjutada sellest et peale seda kui ma hakkasin keskendunult oma rahasid haldama tekkis mul ka hiljuti mõte arvutada kokku minu AW N21 äri tulud ja kulud Sel ajal olin ma liitunud 4 erinevasse regiooni Skandinaavia Venemaa Poola sealtkaudu käis ka Eesti äri ning Inglismaale Kuna reaalset raha võisin saada sel ajal ainult Poola kaudu siis kõrgeim tase oli mul 9 Selle tulemuseks sain osta Amway tooteid poole hinnaga KÕIK Kuna müügile N21 süsteem rõhku ei pane võrgu ehitamine on tähtsaim sealt tuleb käive siis igakuised kohustuslikud kuuostud ma ise ära ei tarbinud need müüsin maha Vahel teenisin hulgi ja jaehinna vahe 30 ning kuna olin saanud tooteid 50 soodsamalt siis see juurde Nüüd kulude pool Iganädalased Eestisisesed Tiimikohtumised ehk OPEN d Maksis see tol ajal 25EEK Kohale sõidu kulud maksin kinni tavaliselt omast taskust Vahel harva kui mind paluti esinema siis mõnel korral 2 aasta jooksul maksti mulle bensiini raha siis kui mina esinesin Igal kuul toimusid Business Building Seminarid BBS d kas Helsinkis või Peterburis Selle pilet maksis 100 150EEK Lisandusid viisa transport sinna tagasi Aastas 4 korda juhtus ka rohkem erinevates regioonides toimusid 3 päevased Weekend Seminarid kuhu tulid kokku nende regioonide tiptegijad Selle pileti hind oli Venemaal 100USD või Skandinaavias 100EUR Kuna N21 süsteem oli selline et Liidrid nimetame need kes tahtsid jõuda selleni mida N21 süsteem võimaldab 2000EUR passiivset sissetulekut 2 5 aasta jooksul ja seda elu lõpuni võimalusega pärandada pidid olema WES l siis mina kes ma ennast pidasin Liidriks olin ka iga kord kohal WES le oli kasulik ka

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/vorkturunduse-volud-ja-valud (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Forsseeri oma müügiargumendid võimsateks! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    sel juhul põhjendatv Hr Klient me tõstsime oma hinda ainult 2 Mis vahe kas 2 kahekordne ruutjuur või ruudus Ja klient usubki kuna oled või olen ise selles veendunud Margo Hanson september 15th 2011 at 17 56 Matemaatika mittetundmine segab ainult ühte asja võimalust astuda müügimehe ringist järgmisele astmele Ilma seda tundmata võib üks müügiproff tunda end mõni hetk pooljumalana ja leida jagamas pooltõdesid ka teistele kaaskannatajatele Eks ikka see 2 järelejäänud eelarvest sunnib taas ja taas leiutama uusi tehnikaid sellest august välja ronimiseks Matemaatika tundmine annab võimaluse mitte enam auku tagasi kukkuda Nii et edu Ekke Valdik september 15th 2011 at 17 56 Müügi suurendamiseks vajalikku inspiratisooni saab järgnevast väikesest loost Puhh ja Notsu kõnnivad metsas Puhh sõnab Kuule Notsu tahad appi tulla Avame poe Oh lahe Mida me müüma hakkame Mett Ei mett hakkame me ostma Aga müüma hakkame sealiha Roman september 15th 2011 at 17 59 Paar päeva tagasi toidukaupluses istus LHV panga müügimees pähe Näitas graafikuid numbreid rääkis et nende pensioonifondid teenivad kõige rohkem et ma pean kindlasti nende pensioonifonde võtta et muidu kaotan raha Sõnaga üritas lajatada mulle vastu pead ja öelda et kui ma LHVga ei liitu siis homme või pensionieas kuidas soovite on minuga finito 45 minutit töötles ja iga minutiga aina vähem tahtsin ma seda juttu kuulata ja aina rohkem mõtlesin kuidas viisakamalt ära minna olen pehme inimene ja ei saa pikalt saata Ma ei ole nõus et shokk ja agressiivsus tõstavad müüki Ma ei usu et agressiivsus paneb inimest ostma seda mida ta ei vaja vähemalt mina ei ostnud mitte kunagi mitte midagi mida ma ei vaja Peab ikka eristama müüki ja pähemäärimist Hea müüa teab et selleks et klient sooritaks ostu peab tekkima USALDUS Ja just usalduse puudus mängis rolli selle LHV müügimehe juhul Olen nõus et ostuotsus tihti tehakse EMOTSIOONIDE ja mitte LOOGIKA mõjul Aga positiivsed emotsioonid tekivad ikka usalduse tagajärjel IMHO Margo Hanson september 15th 2011 at 18 15 Kuskilt on jäänud mulle kõrva üks autoreklaami slogan Power is nothing without control nii on ka elus Eks selle artikli forsseeritud forsseeritus tõestab täpselt seda sama Oskamatult tööriistaga ringi materdamine ei tee kellestki veel head töömeest Siis Sa oled lihtsalt hea materdaja Samas psühholoogiliselt on see hea trikk öelda midagi totaalselt valesti et tekiks diskussioon Iseasi kas artikli autor seda taotles või oskas seda sellisel kujul hinnata Kui ei siis loodetavasti väärtused muutuvad ja toimub areng TM september 15th 2011 at 23 13 Romaniga täiesti päri Olen samuti seda meelt et agresiivsus on müügis vale termin ja lähenemine Müük on ennekõike psühholoogial rajanev kunst Paljud inimesed kellele n ö agressivselt müüakse lähvad justnimelt lukku sest see tekitab neis automaatse vastureaktsiooni paneb alarmi helisema Et oot oot ega mulle ei üritata siin mitte n ö mütsi pähe tõmmata Ja selline kahtlus püsib ning kipub müügilora kestel vaid süveneva Olen tunnetanud seda fenomeni nii müüja kui ostjana Näiteks ei külasta ma kuigi hea meelega neid kauplusi kus kohe juure lennatakse ja hakatakse küsima millega nad saavad aidata ja äkki on mul

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/forsseeri-oma-muugiargumendid-voimsateks (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •