archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Löö müügipakkumine eurodesse ümber! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    naistel end paremini tunda Autole vägeva sportsummuti ja valuvelgede ostmine aitab noortel meestel end paremini tunda Uue edeva nutitelefoni ostmine aitab end paremini tunda Samasse kategooriasse langevad õhtusöök restoranis kinokülastus moodsad riided puhkusereis uus auto suurem elamine jne Organisatsioonidele on omane rohkem teine motivatsioonitüüp probleemide lahendamine Probleemi lahendamist on võimalik pea alati väljendada rahas Kui ettevõte otsustab investeerida 1000 eurot reklaami siis ta ootab et ta läbimüük kasvaks 50 000 võrra Kui firma otsustab rendipinna asemel investeerida enda isiklikku kontorihoonesse siis loodab ta kulusid kokku hoida ja jõuda 10 aastaga nulli Kui ettevõte vahetab välja arvutid siis loodab ta vähendada arvutite kokkujooksmisest tingitud ajakulu mis on mõõdetav otseselt rahas Tõeline müügiproff ei müü raamatupidamisteenust autot reklaami arvutit veebilahendust kinnisvara pesumasinat ukselukku Tõeline müügiproff müüb väiksemaid makse vähenenud bensiinikulu suuremat läbimüüki kiiret andmetöötlust suuremat hulka kliente kommunaalkulude kokkuhoidu veatuid ja säravpuhtaid riideid varanduse säilimist varaste eest See on niiiiiiii elementaarne kuid need kümned müügipakkumised mida ma saan ei kajasta seda absoluutselt Kõiki neid on võimalik väljendada rahalises ekvivalendis eurodes Kui keegi tahaks mulle müüa näiteks reklaami peaks ta selgitama välja palju üks klient mulle sisse toob ja peale seda näitama kuidas mul oleks võimalik teenida märksa enam Kui keegi tahab mulle müüa trükiteenuseid siis peaks ta selgitama välja palju on mu senised kulutused koolitusmaterjalide trükkimisele ja siis näitama palju ma võidaksin kui ostaksin temalt Kui keegi tahaks mulle müüa raamatupidamisteenust peaks ta mulle näitama kuidas ma kaotan tänu sellele et ei oska kasutada kõiki võimalikke seaduslikke viise maksude optimeerimiseks Kui mulle nii pakutaks siis ma tunneks võib olla isegi huvi Kuna aga ei pakuta siis ei teki minus mingit emotsiooni peale tülpimuse Ja su kliendid ei erine minust neil on täpselt sarnased emotsioonid kui nad saavad su müügipakkumise või suhtlevad sinuga telefoni teel Müü alati raha See on lihtne kuid alakasutatud

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/loo-muugipakkumine-eurodesse-umber (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Mida teha kui oled kaotanud olulise kliendi? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    tulebki sisse korralik apsakas ja klient läheb endast välja Mida teha siis kui kuldmune väljavõluv klient on su peale nii solvunud et ei kavatse sult enam kunagi osta Mida teha siis kui sa ei tea tõelist põhjust Annan sulle mõned nipid mida võid musta stsenaariumi korral kasutada Põlvili langemine ja anumine et tulge tagasi me teeme paremini ei vii sind kuhugi See jätab sust mulje kui meeleheitel klounist kelle äriline eksistents sõltub sellest kliendist Kuid oma vigade möönmine ja valmisolek teha tulevikus asju paremini näitab porofessionaalsust Mõned asjad mida tasub teha juba esimeses faasis 1 Vabandada Kindlasti teha seda siiralt Tere Ma saan aru et me tegime kusagil vea et te meie teenusest loobute Vabandame väga omalpoolt ja meil on vaga kahju 2 Selgita tegelik põhjus Tihti ei ole teada põhjus miks klient su konkurendi vastu tegelikult vahetas Selgita see välja Lubage ma tunnen huvi mis oli see põhjus mis ajendas teid meid kellegi teise vastu vahetama Nii saad teada selle mis on tegelik põhjus Kui põhjust ei tea siis on raske tulevikus samu ämbreid välida eks ju 3 Näita empaatiat Pane end kliendi olukorda Kuidas Ma saan teist täielikult aru Võimalik et ma teie olukorras käituksin täpselt samamoodi Mõistan täielikult See võtab maha pinge ja näitab et sa mõistad klienti 4 Küsitle koostöö taastamise osas Kompa edasise koostöö taastamise võimalust läbi empaatilise lähenemise Kui te oleksite minu asemel mida te teeksite et teid endale tagasi saada See on megahea küsimus kuna klient pakub sulle välja ise omapoolse lahenduse Kui sa saad seda täita siis on super Kui sa saad kliendile tema pool soovitud tingimustes vastu tulla siis küsi Aga juhul kui me saaksime teie soovidele vastu tulla kas sel juhul oleks reaalne meie koostöö taastamine Kui ta vastab jah siis paku lahendused välja ja löö diil uuesti lukku Kui

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/mida-teha-kui-oled-kaotanud-olulise-kliendi (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • 2013 on varsti käes- kuidas müüa palju rohkem? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    sa oled seda teinud kunagi Ma lõin mõned päevad tagasi faili oma 2012 aasta eesmärkidest Seda on hea vaadata ja hoida silme ees Tee sama 2 JAGA SUURED EESMÄRGID MINI EESMÄRKIDEKS Kui sa tahad näiteks saada juurde 10 olulist klienti siis pane endale eemärgiks kuus ühe kliendi toomine See on palju realistlikum tegevusplaan ja annab võimaluse iganädalase eduraporti loomiseks Kui tahad suurendada oma aastast läbimüüki 10 000 euro võrra siis jaga see aasta peale ära Puhkuseperioodi ja suve võid rahulikult välja jätta kuna enamik joob siis nagunii rannas õlut ja äritegevust ei toimu kõige mõistlikum on jagada 10 ga See teeb 1000 eurot lisamüüki kuus mis on palju hoomatavam kui 10 000 aastas 3 MÕTLE LÄBI VAHENDID EESMÄRKIDE SAAVUTAMISEKS Sa võid ju panna eesmärgiks 50 müügi kasvu aga kui 10 st kliendist 9 vastab su pakkumistele keeldumisega siis sa lõpetad eesmärgile jõudmise asemel phühhiaatriahaiglas Mida oleks vaja selleks et 10 st kliendist ostaks mitte 1 vaid 3 Kas sul on vaja muuta oma esitlust teha pakkumised müüvamaks või õppida oma hinna põhjendamise argumente On sul vaja õppida closingutehnikaid või muid müügitehnikaid Tee plaan Mina näiteks ei saa edukalt koolitada Moskvas kui ma ei valda keelt ja ei tunne müügialast sõnavara Selle arendamisega tegelengi iga päev ja see on üks osa mu eesmärkides saavutamise plaanist Jälle mõtle enda jaoks läbi mida sul on vaja selleks et oma müügi tulemuslikkust tõsta ja rohkem tehinguid close da 4 JÄLGI OMA LIIKUMIST SUUREMA MÜÜGI SUUNAS Pole mõtet vaevata end eesmärkide seadmisega kui paari kuu pärast ei mäletagi neid Mida ma soovitan Sedasama mida ise 2012 teen jälgin iganädalaselt oma eesmärkide poole liikumist Kui sa ühel nädalal müüd näiteks 200 eurot vähem kui plaan ette nägi siis järgmisel nädalal tead et pead andma suurema panuse ja müüma 200 rohkem Kui sa ühel kuul said vähem

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/2013-on-varsti-kaes-kuidas-muua-palju-rohkem (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • “Anna allahindlust!” | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei ole kaupa ja pole ka eelpool kirjeldatud probleeme Jah kliendid tingivad Aga oled sa vahel andnud soovitud hinnasoodustuse ja sisimas lootnud et nüüd läheb tehinguks kuid tegelikkus on pöördunud ebameeldivaks tänan aga ma ei otsusta praegu enne võtan ka konkurentide pakkumisi stsenaariumiks On Kellel poleks Viimati oli üks mu klient hädas Ta rääkis kuidas pidevalt võetakse talt hinnapakkumisi ja tundub et asi oleks justkui lukus ja tehing peaaegu sooritatud Probleemiks aga see et peale seda võetakse ta pakkumine ja minnakse konkurendi juurde Või teise variandina ei otsustata asja lihtsalt ära möödub aeg ja müük kaob käest Ta palun nõu et kuidas sellest olukorrast välja tulla ja kas oleks üldse lahendus Kui ka sul on see teema mureks siis soovitan kasutada järgmist tehnikat juhul kui sul on juhtkond või partnerid Klient Andke allahindlust Esimene samm selgitad alati välja mis on allahindluse küsimise põhjus kas on tegu lihtsalt kalapüügiga lootes et äkki näkkab või on tehing takerdunud tõesti hinna taha Tihti viskavad kliendid niisama õnge lootes et midagi hakkab õnge otsa ja hind tiksub allapoole Kui ei küsi siis ei saa eks Hoopis teine ooper on hinnaläbirääkimine See on juba see faas kus hinnasoodustusest sõltub osaliselt see kas klient ostab su

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/anna-allahindlust (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 6
    ja Loe edasi Sekretär ja direktor Üksjagu müügiinimesi kurdab mulle et nad ei Loe edasi Kliente ei huvita Ma saan peaaegu iga päev müügikõnesid kus Loe edasi Müügivõistluse võitja on selgunud Korraldasin Tallinna LV Ettevõtlusameti palvel Loe edasi Otsustaja jutule

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/6 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas müügitöösse draamat lisada? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    killukese oma arsenali täiustamiseks Äkki on kasu Vaatasin hiljuti ühte videokursust kus endine kogenud müügimees andis soovitusi kehakeele kasutamiseks ja teatraalsuse lisamiseks Ta soovitas vastuväidetele vastata selliselt et klient näeks su reaktsiooni kui ta soovib näiteks allahindlust või nõuab mingeid järeleandmisi Tema põhjendus oli see et kui seda mitte teha siis kliendil võib jääda mulje et ta ei küsinud piisavalt ja et tingimiseruumi on küll ja veel Päris huvitav mõttekäik Kuidas reageerida Võid käituda üllatunult pettunult või isegi pahaselt lisada mõne kommentaari sinna juurde Või anda mingil muul mitteverbaarsel moel märku et tema hinnatingimine ei meeldi sulle ja et pakutud hind on enam kui mõistlik Mida konkreetsemalt siis teha Kortsuta näiteks kulmu raputa pead haara otsaesisest või tee mida iganes Selge see et sa ei pea üle pingutama ja draamateatrit hakkama tegema kuid proovi Mulle see soovitus meeldis ma kavatsen seda teadlikult katsetada Jah küsimus ongi teadlikus kasutamises siis asjad toimivad ja omavad soovitud mõju Visuaal annab jutule palju juurde Mul ei ole mõtet hakata siin tsiteerima seda et kehakeel omab 2 3 sõnumi mõjust ja et mõjult järgmine on hääletoon Sa tead seda ilmselt isegi PRAKTILINE NÄIDE Oletame et sa müüd teenust Sa tahad pakkuda kliendile parimat tööd ja pühendumist Klient ütleb tülgastavana tunduva tingimuse Tehke hind odavamaks siis võtan Visuaalne sõnum Haara peast kinni Sõnum mille selle liigutusega edastad on enam kui kõnekas eks Verbaalne sõnum Kuulge kas te saate ikka aru kui piinlik see nõudmine on Te tahate saada parimat teenust suurepärast asja ja hakkate tingima Kas teie teeksite töö täie pühendumisega kui tunneksite et ei saa väärilist tasu Kui sa oleksid selle lihtsalt edasi öelnud oleks see palju vähem kujundlik kui see on koos kehakeele dramaatilise kasutamisega Me oleme küll ja küll näinud lektoreid kes seisavad laval kui puukujud ja loevad maha ettekirjutatud teksti Kui kaasahaarav

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-muugitoosse-draamat-lisada (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Sekretär ja direktor | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    liitlane Paljud müüjad teevad selle vea et käsitlevad sekretäri kui takistust Milleks suhtuda aga temasse kui ebameeldivasse müügiblokeerijasse kui võiks suhtuda kui liitlasesse Sekretär on inimene kes võib sulle avada ukse anda palju kasulikku infot ja aidata kaasa tehingu toimumisele Loo temaga hea suhe ja sulle on uksed valla Kuidas sekretäri kui liitlasega käituda Üks võimalus suhte loomiseks võiks olla järgmine Ma kujutan ette et te saate päeva jooksul palju kõnesid erinevatelt müüjatelt Nad on teid kindlasti ära tüüdanud Kuidas teie tänane päev on kulgenud Palju kõnesid täna siis juba Selline sissejuhatus eristab sind teistest müügiinimestest kes panevad järjekindlalt oma tüüpilist juttu Ole lõbus loominguline ja suhtle sekretäriga kui inimene inimesega Katsetatud ja toimib Võid püüda sekretäri empaatiliselt enda olukorda panna et ta annaks soovitusi mil viisil edasi tegutseda Ma paluks pisut teie abi On see võimalik Kui te oleksite minu asemel ja teil on väärtuslik pakkumine mis aitab teie ettevõttel edukam olla kuidas te käituksite et juhatajaga paar sõna juttu ajada Kui sekretär ütleb et pange pakkumine meili ja et võetakse ise ühendust huvi korral siis vasta Te ju teate et meile tuleb teie juhatajale väga palju sisse ja ta tõenäoliselt ei reageeri On teil ideid kuidas ma saaksin temaga 2 minutit vestelda Kasuta muid inimlikke teid sekretäripreiliga hea kontakti loomiseks Kui oled meesterahvas võid teha humoorika komplimendi Ma näen et te näete täna väga hea välja Tehes seda telefoni teel näita mulle mõni naisterahvas kes suudaks selle peale külmaks ja kalgiks jääda Aga ka siira komplimendi tegemine on hea kui inimesel on ilus hääl ütle talle seda Hea ütlemine tõstab teie mõlemi tuju Niisiis leia viise kuidas erineda tüüpilistest müügipakkujatest Kui su senine lähenemine ei toimi siis muuda seda Tee see selliseks et sa saavutaksid soovitud tulemuse Kõige hullem on oma senistest stampidest kinni hoidmine Ma loodan et

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/sekretar-ja-direktor (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kliente ei huvita! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    Olgu mul puudus ka vajadus kuid miks ma seda värsket kogemust mainin on just tema etteaimatavate müügilehenemiste pärast Ma teadsin mida ta ütleb järgmiseks ja mul oli hoobilt blokk ees Ilmselt ka paljudel teistel tema klientidel Kujuta ette aga ettevõtet kuhu tehakse iga päev mitmeid või isegi mitmekümneid müügikõnesid Mis sa arvad kui kogenud on sealsed inimesed kes neid kõnesid saavad olgu nendeks siis sekretärid ostujuhid või tegevjuhid Pole mõtet nende müügimeeste killimise kogemustepagasis kahelda Kui sa lähened tavalise müügijutuga siis saadetakse sind pikemalt kaalumata sooja kohta Ah et nad võiksid olla inimlikumad Aga pane end korraks olukorda kus sa tahad oma asjadega tegeleda kuid kõnesid tuleb järjest sisse stiilis Tere päevast Kas ma räägin sinunimi Helistan ettevõttest see ja see ning me tahaksime teile tutvustada Pole kahtlust et sa omandaksid lähima kuu aja jooksul nende käsitlemisel samasuguse käekirja nagu dr Mengele Auschwitchis Müügis on põhiküsimuseks inimeste tähelepanu saavutamine ja nende seisundi muutmine Jah just nimelt klientide meeleseisundi muutmine on võti Enamik kliente on hõivatud oma isiklike asjadega ma tööalaste ja eraeluliste probleemidega ja kui hakata nendele pakkuma oma tooteid siis nende meeleseisund ei muutu sellest paremaks Kuna pakkujaid on pööraselt palju muutub nende hoiak tõrjuvaks ja sind saadetakse halvemal

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kliente-ei-huvita (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •