archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 4
    visiitkaardid on välja surnud või tooksid Sulle kliente Kas visiitkaart on väljasurev nähtus või Loe edasi Voucheriomanik kui teisejärguline kodanik Kas sa oled saanud vahel sellist teenindust kus Loe edasi Uskumatu lugu sellest kuidas klienti karistati Kas sa kujutaksid ette

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/4 (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Mis on maailma parim müügitehnika? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    isegi nii suurt võimalikku hinnaerinevust möönas Vestlesime edasi ja ma imetlesin mõttes siiralt ta professionaalsust sõbralikkust ja viisakalt vahetut suhtlemist Päris lahe kuju Jutt läks jälle vahepeal täiesti teiste teemade peale näiteks muusika turism jne Igatepidi mõnus jutuajamine mille raames sain ka mulle huvi pakkunud kõvaketaste osas üksjagu targemaks Ok sain kogu info kätte Mis sa arvad mis ma edasi tegin Lahkusin et tellida see kõvaketas internetist odavamalt Ei ma ostsin selle 125 eurose jubina ära Jah ma ostsin selle ära kuigi mul ei olnud hetkel selle järele karjuvat vajadust ja see ost polnud planeeritud Jah ma ostsin selle ära teades samal ajal et kui ma otsiksin mujalt hoiaksin kokku kuni paarkümmend eurot Jah ma ostsin selle ära sellepärast et müügimees oli lihtsalt nii sõbralik ning mul oleks olnud ebamugav ilma ostuta sealt lahkuda Jah ma ostsin selle kallimalt veendusin selles õhtul googeldades kus leidsingi sama toote umbes 13 eurot odavamalt Jah ma maksin rohkem ja mind ei häirinud see kuna müügimees oli nii hea ja ma ei tunne siiani et ma oleksin üle maksnud Ma olen ostuga rahul Sõbralikkus ja suhteloomine klientidega on asi mida on raske üle lüüa ühegi müügitehnika abil Kui sõbralik sina oma klientidega oled ja kui palju suhete arendamisse panustad Esita see küsimus endale ja sa võid avastada võtme mis avab sulle uue ukse müügiedusse 4 kommentaari 4 comments on this post Rene aprill 10th 2012 at 23 15 Mis Sa arvad mitu klienti on tulnud mu uksest sisse kõheldes ja kaheldes ja häbenedes oma ülekaalulisust Peale poole tunnist vestlust on tellitud teenus ja peale 2 kuulist programmi läbimist on soovitud jätkata Sõbralikkus ja asjalikkus on edu sammas Ekke Lainsalu aprill 10th 2012 at 23 24 Täpselt Rene Fredy mai 5th 2012 at 14 13 Tore et olid ostuga rahul Mina oleks müügimehe asemel rõhutanud

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/mis-on-maailma-parim-muugitehnika (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kas visiitkaardid on välja surnud või tooksid Sulle kliente? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei tea iial millal teenindajal on su teenust vaja või kellelgi tema tutvusringkonnast perekonnast Sa suhtled kellegagi jäta talle oma kaart Inimeste meeldejätmise võime on kohati hämmastavalt madal aga visiitkaardi abil saad sa kinnistada muljet endast ja enda tegevusalast Kus veel No minugi poolest kasvõi poes sisseoste tehes maksad arve ütled kahe sõnaga millega sa tegeled ja kuidas inimesi aitad ning jätad müüjale oma visiitkaardi Kas tänasel virtuaalajastul on paberijagamisel mõtet Ma olen suur elektroonilise kommunikatsiooni fänn Mul on väga mahukas meilinglist mul on Eesti kõige populaarsem müügiblogi ma panustan oma klientidega usaldusväärsete suhete loomisele läbi veebi Jah juba praegu on võimalik nutitelefonidega jagada omavahel visiitkaarte Minu ja paljude teiste arvamus on aga see et sinna läheb veel aega kuni kõik seda kasutama hakkavad Nii nagu ajalehed ei sure visiitkaardid veel lähiaastatel välja Küll aga kasutatakse võimalust paberkaardi tagaküljele QR koodi lisamist mille abil saab nutitelefoni kaamera abil info sisse skännida ja avada soovitatud veebilehe Samuti saab visiitkaardi lihtsalt nutitelefoni üles pildistada ja kontaktide juurde lisada ning neid võimalusi on veel kümneid Jah võid saata küll ainult oma LinkedIni URL i või Facebooki konto või mainida oma firma veebsaiti kuid kuidas seda teha tavalisel kohtumisel kus sa suhtled inimestega tööväliselt Visiitkaardi ulatamine on siiski klassikaline ja kõige lihtsam viis See võiks edukalt täiendada kõiki su muid müügi ja turundustegevusi Niisiis visiitkaarte võiks jagada palju rohkem kui sa seni oled teinud Milleks jagada ainult siis kui küsitakse Anna kaart igaühele kellega vestled Milleks anda ainult üks kaart Anna kolm või viis ja ütle et ta jagaks laiali ka oma tuttavatele Kas see toob tulemusi Kes seda teab Aga oletame et sa jagasid laiali 100 visiitkaarti Su poole pöördub 2 inimest kes selle said ja üks nendest ostab See üks müük oleks sul tegemata jäänud kui sa ei oleks kaarte ja enda

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kas-visiitkaardid-on-valja-surnud-voi-tooksid-sulle-kliente (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Voucheriomanik kui teisejärguline kodanik | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kaheks mölakad ehk ülbikud Ekke näites rehvifirma ning frustreerunud tüübid kelle morn rõhutud ja tusane olek tuleneb justnimelt neist teguritest mida Ekke eespool mitte naeratamise põhjustena loetleb Tõsiasi on et ettevõttes valitseva teeninduse taseme ja suhtumise klienti loob ennekõike omanik ja tegevjuhtimine Muidugi otseselt ja vahetult kliendiga tegelev nn eesliini tööline aga kui firma juhtimine on mäda ning oma töötajatesse suhtumine üleolev ärakasutav jne väljendub see justnimelt vahetus klienditeeninduses Jobu firmajuht võib ju saada omale toreda ja särasilmse teenindaja aga see saades aru ülemuse jobudusest kas ei püsi taolises ettevõttes kuigi kaua või minetab frustratsioonist oma heatahtlikkuse ja abivalmiduse kuivõrd ei ole motiveeritud kliente hästi teenindama Kõige vähem võib mõista omaniku ülbet ja ebaviisakat suhtumist klienti Helery märts 21st 2012 at 17 37 väga hea koolitus kuigi minu jaoks on see hämmastav et selline käitumine ja viisakus pole elementaarsed ja automaatselt tulevad Vapustav Endal ka väga ebameeldivaid voucheri kogemusi olnud isegi selliseid kus absoluutselt korduvalt üldse ei vastatud mulle ja lõpuks kohal olles nähvati jne Eks nad vist loodavadki et voucheri omanikud kohale ei ilmu Pilditasku märts 21st 2012 at 19 46 Tead sellega on vast nii et voucheriga roomavad viisakasse kohta ka igatsugu rotid kes ise elementaarselt ei oska käituda Võibolla kõlab see pisut snobistlikult kuid hind on üpris kindel filter selekteerimaks kontingenti Voucher rikub seda printsiipi Jaa ma olen ise kaa kasutanud voucheri seda põhiliselt söögikohtades Kui mind on teenindatud viisakalt nii on see olnud siiani alati pean oma kohuseks jätta teenindajale jootraha Ja seda ilma allahindluseta Mia märts 21st 2012 at 19 50 Aga kui paljud teist on sel sajandil müüjalt kuulnud et tema on jumal Mina eile kuulsin NiiJaa märts 21st 2012 at 20 08 Olen täiesti nõus mea culpa ga Mul läheduses on Maxima ja ikka astun sealt vahel läbi vaatamata mõningatele kaaskodanike hoiakutele Ja vahepeal oli ka palju juttu Maxima suhtumises oma töötajatesse ma ei tea kas see oli tõsi aga kus suitsu seal tuld Niisiis kord kui järjekordsel külastusel kassase jõudsin tabas mind tõeline üllatus Kassas istus uskumatult särailmne tütarlaps ta pakkus mulle igasuguseid uusi kaarte ja vanu uuendadada ja ma ei tea mis veel Ise ei osanud õieti eesti keelt aga see ei seganud teda säramast ja pakkumast ei lasknud mind minema Ma ei saanud silmi talt enam lahti hakkasin vist vaikselt armuma Paar päeva hiljem olid tema säravad silmad asendunud nürimeelse pilguga ja veel paar päeva hiljem ma teda enam ei näinud ja pole kunagi enam näinud Selline lugu siis tea kuhu ta kadus Äkki ei meeldinud seal S P S See juhtus suht ammu siis kui sellest ketist halvasti räägiti Ehk nüüd on asjad seal paremad tüdrukud ka vähe rõõmsamad või lihtsalt paistab see keavdel nii Ilusat kevadet kõigile kes viitsisid selle lõpuni lugeda Tiit märts 21st 2012 at 22 31 Lihtsates tõdedes peitubki edu saladus Kui teenindaja näeb igas sisseastujas võimalust suurendada oma sissetulekut siis on ta nõus pingutama ja viisakas ning mõistva suhtumisega olema Tulemustasu ja preemiastrateegiad muudaks ehk teenindaja püüdlusi T märts 21st 2012 at 22 35 Olen täiesti nõus Teenindus Eestis pole igal pool kõige parem kuid töötan ise teeninduses olen saanud palju häid teeninduskoolitusi Ja tõesti hindan head teenindust sest teen seda ise päevast päeva ja olen saanud head tagasisidet klientidelt mõni tulebki nüüd ainlut minu juurde sest tallle meeldib minu teenindus kuid teate kui palju on mölakaid kliente kes arvavad et teenindaja on alam rass mõtetu oelnd kellel ei saagi olla emotsioone kes peaks vaikides oma töö ära tegema mõni klient ei suuda isegi tere vastu öelda Ja ausõna mõnikord tahaks vahetada tööriided minna oma riietes välja ja öelda sellele kliendile kõik mis sa temast arvad Sest leti ees seistes on ta küll kõva tegija tema teab ju kuidas kõik süsteemid töötavad temal on ju õigus ega tema kunagi ei eksi see kõik teenindajad on mökud ja saamatud Ma ei ütle et kõik on sellised ei üldsegi mitte Õnneks on häid inimesi küllaga kuid siiski ei ole alati teenindaja see tülpinud ja emotsioonitu kliendid on suht üleolevad teenindajate suhtes ja usun et kui sa oeld hea klient viisakas mõistev mittenoriv siis sa saad enamasti ka hea teeninduse Mina näiteks saan ja pakun head teenindust ka oma klientidele ja nii mõnigi morni näoga pahane isend on lahkunud meie juurest naeratus näol ja pahameel ununenud Laura märts 21st 2012 at 22 37 Kusjuures tegelikult ei ole papp käes Teenust osutav ettevõte saab voucheri müünud firmalt oma osa kätte alles siis kui klient on oma kupongi koodi realiseerinud Ja kui juhtub nii et ei jõuagi oma ostu ära kasutada siis taskud täidab voucheri müüja koht ise kes teenust toodet pakkus ei saa ise midagi PS See võib olla pakkujate kaupa ka eraldi aga tean et osade diilidega on nii PPS Ise olen õnneks küll vaid positiivseid kogemusi sarnaste ostudega kogenud aga see võib tingitud olla ka sellest et neid oste on väga vähe olnud R märts 21st 2012 at 23 48 Aga kas keegi ebaviisakat klienti ka näinud on Vist mitte ainult teenindajates on probleem Marko Karja märts 22nd 2012 at 00 59 Hetkel väike tööots lapimaal Paari päevaga jõuab hea teeninduse ja elementaarse viisakusega nii ära harjuda et Eestisse tagasi tulles on jälle kohanemisraskused Margo märts 22nd 2012 at 01 16 Ekke äkki avalikustad kus Sa sellise voucherikogemuse said kus Sinu peale pahandati et Sa üldse helistasid tädi maali märts 22nd 2012 at 08 09 Meil kiputakse unustama üht lihtsat tõsiasja raha valib raha otsustab kuhu ta läheb Kui teenindaja hakkab valima kelle raha võtta siis on ta ise suure osa sellest rahast välja lülitanud mis mõnel muul puhul oleks võinud tulla Mis tähtsust on sellel kui guccimucci näeb välja rehvivahetuse klient või taheti väita et teenindajal ongi õigus olla väiklane ja oma asjasse mittepuutuvat kadedust kliendi peal välja elada Kui osutad kliendile mõne ekstra vastutuleku siis jäta seejuures oma armulikkus enda teada Jüri märts 22nd 2012 at 08 21 Väga huvitav kuigi mitte midagi uut päikese all ka näiteks Soomes 90 ndate keskel sain voucheri kupongi Viking Line i 20 tunnisele tasuta kruiisile Soomlasest sõber

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/voucheriomanik-kui-teisejarguline-kodanik (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Uskumatu lugu sellest, kuidas klienti karistati | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei saa siis ega nad vana rasva peal igavesti ka liugu ei lase Nagu ka postituses öeldud nii akude puhul kui ka laiemalt selles äri konkurents tihe silver märts 5th 2012 at 15 31 Tere Ka mina olen kliente karistanud mitte müümisega kuid see on juhtunud hulgikaubanduses kui klient on regulaarne üleaja võlglane ja krediidirisk on suur Hetkel kirjeldatud situatsioonis on seis üllatav sest Eesti turg on nii väike et raha pole kellelgi ülearu ja lihtsalt müümisest keeldumine on arusaamatu Tänase seisuga kaotas ettevõte kindlasti ühe kliendi ning arvan et nii mõnegi lisaks kes seda kirjutist loevad Klienditeenindus on kurnav tegevus ja kui ikka tuju pole siis tuleb leida keegi teine kes selle kliendi teenendab Erik Köster märts 5th 2012 at 15 31 sul on ikka hämmastavalt head närvid aga automüüjate eriti kasutatud autode hulgas sellist suhtumist on ikka märgata olnud võib olla nüüd enam mitte nii palju pole ammu ostnud aga siiski auto osade müüjate juures vot ei teagi Ekke Lainsalu märts 5th 2012 at 15 49 Selline suhtumine klienti on lubamatu Vähegi intelligentsem inimene peaks mõistma et Eesti väikesel turul levib sõna kiiresti Kui tegu on autoakude maaletoojaga siis peaks ta arvestama et kõik autoomanikud on ta potentsiaalsed kliendid otseselt või kaudselt Nõudis tugevat enesevalitsust et sellisele mõnitavale käitumisele mitte samal viisil vastata kuid ega vaimselt mittebalansis inimesele samaga vastates ei jõua kuhugi mees märts 5th 2012 at 15 56 Võlaõigus ei anna uksele paigaldatud sildiga õigust teise vara omandamiseks lepingus saaks ju heal juhul nõuda hoiustamistasu kui see on kirjalikult fikseeritud ma oleks kohe tarbjakaitse kaela saatnud Tonu Samuel märts 5th 2012 at 16 31 Selline j6mm saadab sulle naguinii varsti mingi soperdise teemal et kui sa kohe seda maha ei v6ta teeb ta sulle trahvi vms Et tee yhiskonnale teene ja 2ra v6ta maha Birger märts 5th 2012 at 16 43 Väga hea list sellest mida mitte öelda kliendile Arvan et Akukeskuse personalile kuluks ära üks Ekke koolitus teemal Kuidas toime tulla tülikate klientidega See on muidugi mõeldud ülekantud tähenduses arvestusega kui kliendiks ei ole turunduspsühholoog vaid aus ja emotsionaalne tavatarbija kellele Akukeskus ebaseadusliku tüüptingimusega tegelikult kotti pähe üritab tõmmata Väike tip ka autorile Blogi jälgijana oleks huvitav olnud lugeda veel seda kuidas Ekke asetaks ennast selle sama klienditeenindaja rolli ning milliste võtetega ta oleks olukorra lahendanud ühest küljest ettevõtte jaoks võimalikult kasulikult rahaliselt ent samas jättes kliendile hea tunde erakordsest teenindusest Kas võime seega oodata loole lisalõiku Mart märts 5th 2012 at 16 57 See oli raudselt mingi varjatud kaamera saate salvestus Ega sellel sellil nt kängurukostüümi seljas ei olnud Kaljo märts 5th 2012 at 17 06 Ma ei tea kas tegemist oli sama akukeskusega mis asub Akadeemia teel Igatahes seal olid küll viisakad poisid Järvelt ostetud Steco aku oli uuest peast juba kole uimane ja järgmisel talvel mu diisel enam ei käivitunud Aku kontrolliti Akadeemia teel miski agregaadiga koha peal 10 minutiga ära ja mitmest päevast polnud juttugi Öeldi et on plaadid lühises kui generaator on korras siis võib olla tehase defekt Kuna akul oli garantiiaeg ei olnud isegi nende garantii raha nad ei võtnud Garantiiremondis testiti akut nädal aega Vahepeal lasin generaatori ära testida OK Kui akule järele läksin öeldi et olen ta üle laadinud ja garantii sai ka just paar päeva tagasi läbi nii et teha ei ole enam midagi Enam Stecot ei osta Külle märts 5th 2012 at 17 15 Tegelikult üsna levinud olukord teenindajal on sügavalt ükskõik kas klient ostab või ei osta mis mulje jääb kliendile firmast või ja kas klient tagasi tuleb Ilmselt selle teenindaja kuupalk jookseb olenemata firma tulemustest ning ülemusi lähedal nägemas ei ole Pärtel märts 5th 2012 at 17 18 Ja kui palju kliente see akukeskus kaotada võib kui seda lugu kurioosse näitena Facebookis levitama hakataks Ei tea kas raatsibki nii paha olla Mait märts 5th 2012 at 17 23 Ekke aga mõnes mõttes võib see taktika isegi kasulik olla Ütleme näiteks et sa müüd mingit teenust teed kliendile häid pakkumisi ja ta ühel hetkel kaob ära kuigi sina oled nn vahetarnija ehk tellinud mingisuguse asja kuskilt laust etc ära Või sama lugu meediavahendusega Oled broneerinud pinnad jne Ja siis paari kuu pärast ilmub klient välja ja vabandab nagu oleks sul parim sõber no müüks küll aga mitte just parima heameelega On ju nii Jen märts 5th 2012 at 17 28 Näiteks kohe ei anna järele kui selline ollukord juhtus sinuga ja teistega nad pidi muutma kehtivus aeg umbes 3 kuud see on minu arvamus muidu nii hea elada teiste mälukaotamine eest kõigega võib juhtuda See on jube kui sind või mind ja teised sõimavad läbi ei tea mille ees See on ju hea keegi peab targem olla Kas ma lähen sinna teeninduse lähen küll kui hinnad on soodsad Kahjuks mäda on klienditeeninduses Hea meel kui kompomiss on lahendatud Jõudu TM märts 5th 2012 at 17 30 Loe ja imesta Kas tõesti peab paika et seltsimees juhataja ütles ausalt öeldes tahaks ma teid karistada ja seda teile mitte müüa Uskumatu Teisalt issanda looma aed on tõesti kirju ning lolle nahaale troppe jne jätkub nii ühele kui teisele poole letti Ma saan aru kui tuleb klient nõudma ei tea mida ehk võimatut Või räuskama asjade üle mida teenindaja kaubapakkuja ei saa lahendada või milleks puudub loogiline alus aga ettevõtja poolt lihtsalt nii kiusu mõttes sigatseda on ikka luksus Seda enam et turg on väike Ole saa siis pealegi oma arust suur tegija aga ega see tegija staatus niiviisi pikalt ka püsi Küll teised näevad ainuüksi olematus suhtumises klientidesse võimalust konkurentsi osutamiseks Taolist teenindustaset ja suhtumist võib pea iga nädal näha ka Kanal2 Võsa Petsi saates Mulle tundub et just ehituses ja autobisinises on selliste ebaviisakate suhtlemisinvaliidide konsentratsioon suurem olema Ekkele tunnustus et osapoole nime kenasti välja tõi mitte ei jäänud võltsilt poliitkorrektseks kus avaldajalt nõutakse kangesti oma nime all esinemist aga sigatseja privaatsust peaks kõigiti kaitsma Avalikustamine ja vaba arvamusvahetus on üks olulisemaid turgu korrastavaid tegureid margit märts 5th 2012 at 19 36 see on uskumatu sündmus mida pole ennem kuulnud muidugi on igasuguseid inimesi olemas

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/uskumatu-lugu-sellest-kuidas-klienti-karistati (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas hinnamanipulaatorit seljatada? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    manipulatsioon Kuidas nüüd hinnamanipulaatorit seljatada See on paljude jaoks keerukas küsimus Mida sa nüüd edasi teed Annad allahindluse Keeldud Püüad leida kompromissi See ei toimi ja viib su selleni et oled sunnitud tõenäoliselt veelgi oma hinda alandama Minu soovitus on sulle järgmine kui tema tõi sisse kolmanda isiku too ka ise sisse Kliendi väitele vasta selliselt Ma rääkisin oma juhatajaga ja mul on kahju kuid ta ei lubanud mul sellise hinnaga müüa Ma ei saa seda teile 10 000 anda hind on siiski 11 000 Kui klient ikkagi tegelikult tahab su toodet teenust ja on selle ostmisest huvitatud siis on ta ise ta enda relvaga seljatatud Nüüd peab ta olema õnnelik kui saab hinna esialgselt kokkulepitu peale tagasi Toonitan et see tehnika toimib siis kui klient raalselt tahab su lahendust ja näeb selles väärtust Kui sinu pakkumine teda ei huvita siis ei ole ka pool hinda sellest rahuldav Veel näide sa müüd korterit ja oletame et olete kokku leppinud 95 000 Euro peale Äkki ütleb ostja viimasel kohtumisel et tema abikaasa ei anna nõusolekut sellise hinnaga ostmiseks ning nad on valmis maksma maksimaalselt 89 000 Sa oled notari juurde aja kokku leppinud rahaga arvestanud ja äkki selline pauk On tõbras eks Mida teha Vasta et arutasid oma abikaasaga ja tema ei luba teie korterit sellise hinnaga müüa ning pead hinna tagasi tõstma 100 000 Euro peale Kui ta on su korterist huvitatud siis kulutab ta ülejäänud energia sellele et saada hind tagasi 95 000 peale Manipulaatori taktika ongi see et viimasel hetkel sundida veel sind hinda alandama Enamus löövadki siis käega et ahh parem varblane peos See on minu järjekordne vahend sulle hinnamanipulaatorite seljatamiseks Loodan et said inspiratsiooni ja et sul õnnestub seda analoogsetes olukordades kasutada 5 kommentaari 5 comments on this post marko veebruar 2nd 2012 at 14 10

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-hinnamanipulaatorit-seljatada (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 5
    edasi Löö müügipakkumine eurodesse ümber Miks müügimehed ei suuda klientides huvi Loe edasi Mida teha kui oled kaotanud olulise kliendi Püsikliendi kaotamine mõjub ärile halvavalt Loe edasi 2013 on varsti käes kuidas müüa palju rohkem Uus 2012 aasta on käes

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/5 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Hinna vastuväide ja elektrišokk mõjuvad ühesuguselt | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    masendavaid emotsioone mis on võrreldavad elektrilöögiga Mitte kumbki neist ei ole meeldiv Kui sa tead et sa saad suure tõenäosusega saad väite teie hinnad on liiga kõrged SIIS SA EI PEAKS ILMA KAITSETA OMA HINDA EKSPONEERIMA Vastasel korral oled sa ju ehtne enesepiinaja kes topib iga päev sõrmi pistikusse ja praeb neid seal NÜÜD NÕUANNE Kuna sa tead et klient tõenäoliselt ründab sind relvaga liiga kallis siis võta tal see parem enne käest ära Kuidas Näiteks nii Klient Mis see maksab Sina Enne kui ma hinna juurde lähen pean ma teid hoiatama see hind on kõrge Kindlasti on see kallim kui te arvate Muuseas väga paljud meie kliendid on alguses arvanud sama kuid hiljem on leidnud et nad said selle raha eest kordades rohkem kui mujalt Nüüd mis tegelikult juhtus Sa võtsid malaka millega sind iga päev nüpeldatakse tal lihtsalt käest ära Sa ise ju ütlesid et on kallis kas nüüd saab peale seda veel keegi üllatada sind et on kallis See oleks loogikavastane Ta ei saa enam seda nii lihtsalt öelda Peale seda jääb üle sul ainult tõestada et klient saab su käest rohkem väärtust ja siis noppida tehing Ära eksponeeri oma hindu ilma kaitse ja ettevalmistuseta Kui hinna vastuväide on su jaoks igapäevane katsumus siis valmista end selleks ette Või kui vajad pisut abi võid küsida mu käest firmasisest koolitust sel teemal Seniks aga proovi seda tehnikat mille sulle andsin 2 kommentaari 2 comments on this post Andres jaanuar 26th 2012 at 13 19 Olen Ekkega nõus osaliselt sest kõik ostjad ei käitu ühtemoodi Sama argumente kasutades jäävad nad ikka mõtlema pakkumist vaatama ja pärast tuleb välja et hinnas asi Kulude kokkuhoid on endiselt märksõnaks tulevikku suunatud kasu ununeb kiirelt Hinna üle haukumine jääb Ekke miks sinu koolitused sellise hinnaga on Tee 50 odavamalt otsi viise sest head

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/hinna-vastuvaide-ja-elektrisokk-mojuvad-uhesuguselt (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •