archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Majandusklatš | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    karmimaks siis pole see ka Sinu süü Kui su ettevõte koondab töötajaid ja vähendab boonuseid siis pole see ka asi millesse saaksid väga sekkuda Tegevjuhi või omaniku otsuseid muuta Vahel õnnestub aga enamasti mitte Veel vähem aga aitab kogu selle kompoti kritiseerimine ja majandusklatshimine Parim asi antud olukorras on keskenduda sellele mida Sa saad ise muuta ja tulemusi saavutada Mida Sa saad teha Müügis saame me väga palju ära teha Me saame keskenduda oma klientidele müüa rohkem et säilitada oma sissetulekut ja teha kõik et olla paremad kui konkurendid leida uusi müügitaktikaid mis annaksid tänasel ajal tulemuse Müügitöö on selle koha pealt super valdkond et me ei pea ootama et midagi juhtuks me saame panna ise asju juhtuma Niisiis keskendu sellele mida Sa saad muuta ja püüa võtta ülejäänut lihtsalt külma rahuga Oigamine ei muuda midagi või Sinu arust muudab küll aga muudab su äri ja elu see kui Sa õpid näiteks ära mõne uue müügivõtte ja katsetad seda kohe praktikas Võta näiteks iga päev 15 minutit aega et enda jaoks midagi uut õppida antud juhul näiteks müügi valdkonnas See suurendab su kompetentsi meeletult nädalas on seda üle pooleteise tunni mis akumuleerub Sinus ja tõstab Su väärtust tööjõuturul Nii et milleks kritiseerida majandust ja poliitikuid õpi parem mõni müüginipp ära See toob Sulle sisse raha ja võimalik et koheselt Aga kui kiruda selle asemel poliitikat valitsust majandust siis see karavan liigub meie vingumise ja haukumise saatel rahulikult edasi ja ega neid meie hala ei koti 2 kommentaari 2 comments on this post Raimo detsember 5th 2009 at 23 33 Hei Ekke Lugesin hiljuti eksperimendi kirjeldust mis tulemusena ütles et mida enam sa kirud seda vihasemaks lähed Tegemist on seega maha laadimisele vastupidise tegevusega ehk uploadimise üleslaadimisega ekke detsember 6th 2009 at 01 37 tere Raimo täpselt nii see ilmselt ongi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/majandusklats (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Kuidas klienti tagasi helistama saada | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    et olete saanud selle läbi vaadata Palun võtke minuga ühendust et saaksime asja edasi arutada Lugupidamisega Variant B Tervitused Jüri Seoses meie viimase kohtumisega tekkis üks idee kuidas teile veelgi rohkem kliente juurde tuua Rääkisime tiimiga ja tundub et see on üsna originaalne Usun et siit võib tulla teile märgatavalt lisakliente ja kuna teema on teile aktuaalne siis oleks lmselt mõistlik see kiirelt läbi arutada Olen tabatav täna peale 14 00 telefonil 50 67762 Ja nüüd pane see oma võtmesse Põhipoint on see et tekita alati huvi ja uudishimu Kliendid tahavad lahendusi oma ärialastele ja otseloomulikult isiklikele ning peret puudutavatele probleemidele Nad tahavad vältida kaotusi ja saada kasu Huvi ja uudishimu tekitamine on tipptasemel müügi üks alustalasi Kasuta neid müümisel ja su tulemused on mitu kraadi paremad 6 kommentaari 6 comments on this post Dr Zoidberg detsember 4th 2009 at 16 33 see teine variant on nii juustune et isegi vahukoorekoogi ja bezee ühine tütar oleks südameläikides tualetti jooksnud ja ta pole rase ekke detsember 4th 2009 at 16 49 Kuule doktor mulle mulle meeldib su arvamus Miks sest see on loovalt kirjutatud kuna sa oled ilmselt loov persoon siis ole hea ja paku mõni tabavam ja klienti tagasi helistama panevam variant Kas tuleb mõni Dr Zoidberg detsember 5th 2009 at 04 38 ei pea olema loov et crap cuttida Tere Jüri Kuule avastasime siin ühe päris hea viisi kuidas me mõlemad saaks normaalselt nutsu kokku kraapida Helista tagasi ekke detsember 5th 2009 at 14 09 pole paha seda saab kasutada väga hea tuttava või püsikundega Aga kujuta korra end ette et suhtled uue kliendiga Suhtlus on selline noh ütleme siis korporatiivse viisakuse raames isegi sina peale pole mindud Mida sa siis välja pakuks et klient sulle ragasi helistaks ja vaata konteksti ka ehk asi on venima jäänud agu detsember

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-klienti-tagasi-helistama-saada (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kui asi läheb venitamiseni… | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    probleeme Milliseid probleeme aitab su toode ennetada vältida likvideerida Ehk teisisõnu kui su esitlus on kesine siis ei osta ilmselt keegi ja sealt tulevadki äraütlemised edasilükkamised Tee see palun paremaks Niisiis oletame et sul on väga hea esitlus Kuidas edasilükkamisi vähendada Selleks on erinevaid võimalusi kuid proovi näiteks järgmist ütle kohe kohtumise alguses Mängime avatud kaartidega Teie aeg maksab minu oma samuti Juhul kui te mingil põhjusel ei soovi siis öelge mulle seda On see ok Eelda et klient vastab jaatavalt Nüüd on tal aususevanne antud ja sa saad peale esitlust tegeliku pildi mitte uduse edasilükkamise Peale presentatsiooni küsi Öelge mulle täiesti siiralt kuidas see tundus Kas see haakub teie vajadustega Kui klient vastab möönvalt siis löö diil lukku Kui ei siis tule tagasi uuri välja kus tegid vea ja müü uuesti kliendi kasu st näita mida ta su teenusega võidab või mida ära hoiab Põhiline on aga see et sa väldid edasilükkamisi a la me pisut mõtleme ja helistame Sa oled ilmselt kogenud et kui asi läheb venitamise peale siis suure tõenäosusega ei tule sealt kunagi tehingut Nüüd on su enda valida kas lepid sellega või ennetad kogu seda jama Mina eelistaks ennetamist 2 kommentaari 2 comments on this post agu november 30th 2009 at 16 44 Nojah küsimus on nüüd selles et kui müügiesitleja teeb sita esitluse siis kui paljud ostujuhid ning muu taoline seltskond viitsib ja tahab kellegile selgitada miinuseid Reeglina seda tavaliselt ei tehta Sa Ekke kipud oma lugudes sageli järeldusi tegema Järelduste tegemine on muidugi hea aga ikkagi iga uue kliendiga pole tarvis järeldusi teha Vähemalt mitte alguses Meenuta neid hetki kui sulle midagi on müüdud kuid sellel hetkel pole sul näiteks olnud võimalusi või minupärast kasvõi soovi seda osta Mis sa oled öelnud Ma mõtlen pisut järele Tuttav ah Et mitte teha sitta esitlust

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kui-asi-laheb-venitamiseni (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Konkurent püüab lüüa hinnaga | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    teistest võrreldavatest Kas te arvate et ettevõtted nagu Tabasalu Pank Türisalu Pank Eesti Spermapank Saaremaa Panga Pank ok läksin hoogu kuid loetle enda olulisemad kliendid tegid vea et meie tootesse investeerisid Sõnasta need enda jaoks ümber kasuta teistsuguseid väljendeid ja ära haaku kinni nendesse mida ma sulle näidisena välja pakkusin Need on sulle inspiratsiooniks Neid panku palun ära loetle muidugi juhul kui mõni nendest muidugi su klient pole Kui aga on siis sel juhul valdab sind ilmselt ka vahel tunne et oled Napoleon või Lennart Meri kuid see on tänapäeva meditsiini abiga ravitav Igatahes ma tahan et sa müüksid rohkem ja ei peaks muretsema mida siis öelda kui klient peab su hinda võrreldes konkurendiga kalliks Niisiis loodan et saad pisut tuge ja soovin sulle müügipowerit ja kiireid kombinatsioone 4 kommentaari 4 comments on this post Mai november 27th 2009 at 20 00 Konkurent lööbki soodsa hinnaga see on elementaarne Muid valikuid ja argumente konkurendil tegelikult ei olegi Las klient jaurab selle nn odava hinna ümber seda kuulates selgub tõde ka sulle müüjale Alati on tema jutuvadas sees ka see miski mis just viis sinu kliendi teise pakkuja juurde Tihti osutub see nii pisikeseks asjaks mida sa pole eelmisel esitlusel arusaadavalt lahti rääkinud ja oled kliendi segadusse jätnud Nüüd on paras aeg ja ilmselt ka viimane võimalus see segadus parandada Tegelikult ei oota klient alati hinda vaid head tööd müüjalt agu november 29th 2009 at 19 53 Nõustun Maiga Kuigi jah ausalt öeldes ma pean ütlema et sinu väited on ja võivad ka mitte olla müügiargumentideks 1 Juhi tähelepanu konkurendi hinnaalanduse põhjustele Kui meie konkurendid on odavamad mida see teile ütleb Ilmselt nad teavad mis nende teenus väärt on Igaüks müüb selle hinnaga millega ostetakse Keegi ei alandaks hinda kui müügiga probleeme poleks Iseküsimus kui te täna kuskilt odavalt ostate ja

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/konkurendil-on-odavam (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kliendi tasuta harimine? Milleks? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ettepaneku tegemist millest kliendil on raske keelduda Võib öelda et closing on kliendi hirmude passiivsuse edasilükkamissoovi ja pessimisi ületamine looval moel Eesti müügimehed ei ole üldjuhul piisavalt teadlikud müügi lõpetamise tehnikatest Pärast tooteesitluse sooritamist ollakse üldjuhul veendunud et sellest on küll ning klient on valmis ise lepingule allkirja panema või kauba ära ostma Siiski näitab maailmapraktika et 60 70 müügitehinguid tehakse alles pärast viiendat tehingu lõpetamise katset Samuti näitab väidetavalt ühes USA ülikoolis tehtud statistika et kõigest 5 müügimeestest jätkub püsivust jõuda viienda closingu katseni mis tähendab seda et nemad jagavad omavahel 2 3 komisjonitasudest Võimalik et see nii ongi kuigi igasugused statistikad on sageli pastakast väljaimetud kuid eks sa tead isegi et eriti suuremad diilid tulevad harva kohe ära selle saamiseks võib teinekord kuluda aastaid Siin ongi üks vastustest miks üks tippmüüja võib ületada kogu müügiosakonna tulemuse ta viib tehingud alati lõpule Mitut closingutehnikat Sina tead 2 kommentaari 2 comments on this post agu november 23rd 2009 at 15 14 Vaata Ekke sinu jutust koorub välja üsnagi mitu probleemi Kõigepealt eestlaste kui rahvuse omapärad Pole nagu eriti mõtet halvustada või naeruvääristada seda otsustamise asja Tegelikult tuleks nii teenuse ostjal kui teenuse pakkujal omavahel palju sagedamini asju selgeks rääkida Ise olen ma sageli ostmata jätnud asju seetõttu et teenuse pakkujale tundun ma lihtsalt mingi suvalise vennana kellest on tegelikult suva Kui ostab siis ostab kui ei osta siis ei osta Milleks eriti vaeva näha mingite tootetutvustuste ja muu sellisega Erinevalt sinust ma arvan et kliente tulebki praegusest rohkem harida Kas tasuta või tasu eest on muidugi iseküsimus Nagu sinu murest välja koorub siis sulle pakuti mingit supertehingut ja tavaliselt sa ei soojene Seekord aga tegid erandi ning sul oli tõepoolest ka reaalne soov toote järgi Ainult mis jäi puudu oli see et müüjaga oli heasüdamlik ja usaldusväärne suhe kuid sa

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kliendi-tasuta-harimine-milleks (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 37
    koolitus e kursuse ostnutele Teisipäeval 17 nov ootan kõiki kes ostsid Loe edasi See oleks üks viis kuidas ma kliente otsiksin Külmade kõnede tegemine on äärmiselt Loe edasi Miks klient peaks tahtma su käest osta Kas sulle endale meeldib et

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/37 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Ära lase end kliendil petta | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei ütlemine pole sugugi meeldiv tegevus Selletõttu varjuvad kliendid erinevate ettekäänete taha Klassikaline on nendest asjade pidev edasilükkamine Kui sa tegeled müügiga siis sa tead seda küll Teeme nii et pöördume selle teema juurde tagasi järgmisel kuul Ja järgmisel kuul lükatakse asi jälle edasi Surnud ring Mis selle taga siis tegelikult on On tehinguid mis võtavad tõesti pikalt aega ja mis vajavad erinevaid kooskõlastamisi jne Reaalsus võib olla siiski see et ta ei olegi huvitatud ostmisest ja loodab sinust sellisel kombel pehmelt lahti saada Kui klient ei taha osta siis on kaks valikut püüda temas uuesti vajadus tekitada või loobuda ja minna uutele jahimaadele Siiski veel kolmas hoia kliendiga kontakti Tulevikus äkki ostab pead püsima orbiidil Ok püüad müüki päästa Proovi nii katsu välja selgitada kus sa vea tegid ja kas ta ka tegelikult tahab osta Selleks on erinevaid võimalusi kuid katseta näiteks järgmist Mängime avatud kaartidega Teie aeg maksab minu oma samuti Juhul kui te mingil põhjusel ei soovi siis öelge mulle seda On see aktsepteeritav Peale jah vastust küsi Öelge mulle täiesti siiralt kas te plaanite reaalselt seda investeeringut teha Kui klient siiski soovib siis püüa kindlustada oma tehingut Kuidas Tee eelleping kui sul on selline tee ettepanek sissemaksu osas vältimaks näiteks su teenuste hinnatõusu just paljud hinnad juba täna tõusevad hoolimata masust paku võimalusel et tood kauba kohale et ta saaks seda juba kasutama hakata andes pikema maksetähtaja Kui ta sellest keeldub siis võid olla üsna kindel et see on bluff ja tegelikult ta ei taha osta Mina olen kogenud et kui asi läheb venitamise peale siis suure tõenäosusega ei tule sealt kunagi tehingut Nüüd on meie enda valida kas me lepime sellega või vaatame enda sisse püüdes antud olukordi tulevikus ennetada Nii et ära lase ennast kliendil tillist tõmmata vaid ole nutikad ja close igal sammul

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/ara-lase-end-kliendil-petta (2013-10-08)
    Open archived version from archive