archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Magustoit esimeseks | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    siirus müüb Selleasemel et hakata ajama hämajuttu ütle otse välja mida sa tahad ja miks sa seal olen See muudab kliendi avatumaks ja ei pea mängima mingit totakat kassi hiire mängu Teiseks selle mittetegemine võib vahest minna maksma hulga asjatut energiat Sellest viimasest ma sulle kohe nüüd ka räägin Lugu järgmine kevadel võttis minuga ühendust üks klient kes ilmutas huvi mu teenuse vastu Me saime kokku 3 korda lisaks kulutasin koostööplaani kirjutamisele 2 tundi Kokku puhast netoaega ca 7 8t Kõik tundus toimivat suhtlesime edasi telefoni ja meili teel ta lubas tutvuda mu teosega tuues küll põhjenduseks et jube kiire ja siis ta kadus ära Ei vastanud meilidele kõnedele ja oligi kogu lugu silencio vaikus Mis seal siis ikka ma ei hakka ka sellele tasemele langema et helistama mingi võõra numbri pealt stiilis Hoplaa Käes Järelikult oli ära kadumiseks mingi tema jaoks mõjuv põhjus ja kui ma paar kuud hiljem kasutasin tehnikat surnud müügi lahkamine siis ei vastanud ta ka sellele Ok kandsin selle koostöö untsuläinute hulka Õppetund oli see aga igal juhul Minupoolne viga ma ei löönud diili lukku kohe alguses ja ma olin üsna veendunud et me alustame koostööd See maksis mulle vähemalt tööpäeva jagu tühjaläinud energiat mille

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/magustoit-esimeseks (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 35
    ajal tõuseb või kukub Üle ühe müügimehe suust kellega mul juttu Loe edasi Masundunud olekuga müüjalt sa ju ei ostaks Masu masu masu mnjah üks suurim Loe edasi Müügi elavdamine läbi huumori Maailma üks tuntuim juhtimisfilosoof Tom Peters Loe edasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/35 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Vaikimine võib lahendada vastuväiteid | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    päeva müügi nimel ning olen end harjutanud teatud hetkel kannatlikuks jääma ja vaikusepause pidama ning see toimib võibolla on siis asi selles et inimene on harjund oma EI d raiuma ja kuulma kaitsekõnet aga seda kuulmata hakkab ise endaga argumenteerima Töötab igatahes ekke detsember 18th 2009 at 00 44 Nii see on Kusjuures paraoksaalselt on paljude siiani domineeriv arvamus see et müügimehe üks edueeldus oleks juskui verbaarne vohavus Daniel detsember 18th 2009 at 01 06 Vaidlen vastu Sellise väite toomine rõhutab seda üliolulise nipina Nipina trikina mõjutab ta siis kui lähtume ameerikalikust sell sell sell add BS sell sell sell müügitehnikast siin kohal mitte kõike seda bs nimetades Kus on juba harjutud et müügimees on paha ja ebaaus ja ajab palju jama Siin seda veel pole enamasti jube tagasihoidlikud kõik Eestis kindlasti mitte liialt agaralt pausitamisi harjutada Ma vaidlen vastu poindile et tegemist on kui nipina millest peaks lausa artikli kirjutama Niisama jahvatamine lähtumata kliendist ning tema reaktsioonidest peaks olema elementaarselt vale Ehk samamoodi kerge paus õigel kohal elementaarselt õige Ehk kokkuvõttes ärme pinguta üle ilmselgete asjadega sest isegi blogis mis peaks müüma suuremat paketti ja kus loogiliselt ei saagi kõige suuremaid saladusi ja asju olla tundub sellise asja rõhutamine odava ning mõttetuna Ausalt öeldes tahaks hetkel kuulda arvamust hoopis jõulupakkumiste ning jõuluhindade kohta sest mina ei suuda hetkel välja mõelda kuidas täispuhutav jõuluvana Konsumi katusel peaks müüki suurendama ja muud taolised tühjad pühadega seotud liitsõnad kampaaniad jne ekke detsember 18th 2009 at 01 54 Daniel mina omakorda ei vaidlegi sulle vastu kuna kasutasin sedasama tehnikat Ok nali naljaks aga kui tegelikkusesse süüvida siis kliendipoolne või ükskõik kellepoolne vastureaktsioon tekitab enamasti meis emotsioone Kuna emotsioonid on pimedad ja arutud siis panevad nad meid tegutsema ning juhivad meid Enamasti kahjuks mitte mõistlikus suunas Keegi ütleb et Ekke sa oled ikka täitsa loll ma lähen püha viha ehk arutut emotsiooni täis ja vastan sa ise oled veel lollim siis pahameel kasvab jne Ehk antud juhul oli jutt sellest mida teha ja kuidas sellest nipist võiks kasu olla SIIS kui klient kostitab mingi vastuväitega mis tekitab emotsioone ja võib esile tuua soovimatu vastuse Mõttes pausi tegemine võib tunduda primitiivne kuid selle teadlik kasutamine omab suuremat väärtust kui kohene emotsionaalne reaktsioon Kuid see on minu seisukoht Konsumi jõuluvana kohta ei oska öelda eks igaüks püüab meist nii kuis saab Kuid tänud arvamusavalduste eest Andres detsember 18th 2009 at 09 26 Arvan et vaikimine on hea vaid noriva kliendi puhul sest tema loodab et sa hakkad ennast õigustama või lähed muud moodi puhevile Plaan jääb kohe katki kui sellele ei reageerita Pausid vestluse ajal on head mõlemale osapoolele sest kolmeni lugemine viib äkkmõtte eemale ja saab leebelt edasi minna Tunnistan et Ekke on õigel teel ja lihtsate nippide sõnastamine annab palju juurde muidu me niiväga sellele ei mõtle agu detsember 18th 2009 at 13 25 Ma arvan et vaikimine töötab vaid teatavate kliendigruppidega Kahjuks või õnneks ma tõesti ei usu aga et vaikimine lahendaks ära pooled vastuväited või et vaikimine paneks otsma kuni pooled kliendid

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/vaikimine-voib-lahendada-vastuvaiteid (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kas Jõulude ajal tõuseb või kukub? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    lõppemine selle kollektsiooni viimased mudelid jne Selge see et müüa on keerulisem kui varem aga seda oskuslikumalt peamegi tegutsema Aasta lõpp on paljude jaoks koshmaar aga tegija müügiproff suudab sellest pigem põhjuse teha Nüüd istu korra ja genereeri põhjuseid miks kliendid võiks osta Su tooteid teenuseid juba detsembris ja miks nad ei peaks asja edasi lükkama Leia vähemalt 3 5 põhjust Mis võiks olla aastalõpu argument Sinu toote teenuse ostmiseks Mida Sa välja pakuksid 5 kommentaari 5 comments on this post agu detsember 16th 2009 at 15 52 Paljud asjad on suhtelised millegipärast mulle tundub et paljud ettevõtted teevad plaane mingisuguse ebamäärase ajavahemiku peale Või ei olegi mingeid plaane ja on suhtumine läheb nagu läheb Mõnes mõttes saan ma sinust Ekke üsnagi hästi aru sa muretsed ka päriselt ettevõtluse edenemise ja töökohtade säilimise säilitamise teemadel Samas aga liiga ühekülgne lähenemine probleemidele võib sinust endast mõneti rumala mulje jätta Ütle mulle kes on su sõbrad äripartnerid kollegid ja ma ütlen kes oled sina on ju olemas selline vanasõna Mõnes mõttes on väga lollidel müügikatel kergem minna lasta sest olgem ausad kas sa õpetad neid või mitte nende lollikeste firmad lähevad nagunii pankrotti ja sinna pole midagi parata Pigem süüdistavad pärast sind ennast soolapuhumises ja trükivad Äripäevas või kusiganes sa ka ei kirjutaks sind halvustavaid kommentaare Ja sul endal võivad jääda väga head diilid sellega seoses saamata sest su potentsiaalsed tellijad võivad vaadata et sa oled end mingite jobudega sidunud ning sinu sotsiaalne heategevus muutub üpriski mõttetuks Kõige tähtsamad on müügis nagu ka kõigis muudes valdkondades strateegiad plaanid jne Tore on vaadata kuidas Elion ja Starman juba vähemalt aasta kui mitte paar reklaamivad oma digibokse Kui aktsionärid neil sedasi oma raha tuulde lasta lubavad siis on see nende mure Teades eestlaste loomust siis praegu saavutatakse heal juhul tuhandeid kui mitte kümneid tuhandeid liitumisi Samas aga tõeline müügimaraton hakkab paar kolm kuud enne seda kui analoogTV ära kaob See on midagi sellist mida ma nimetaksin ebaoluliste argumentidega kliendi tähelepanu hajutamiseks Justnimelt hajutamiseks sest räägitakse küll jah digiboksidest aga kogu oluline info läheb ikka inimestel kõrvust mööda Igasuguseid kliendilehti on küll huvitav lugeda aga vaid vähesed ostavad nende lehtede järgi agu detsember 16th 2009 at 17 57 Muide kõige parem meetod masuga võitlemiseks on mitte sellest rääkida Mis meelel see keelel eks ole Nii et kui sina kirjutad sellest kuidas üks või teine sinu klient sellest räägib siis tahad või ei taha aga kui sa sellest kirjutad siis see tahestahtmata võimendub Ehk siis sinu kliendid räägivad sellest kuna nende kliendid räägivad Sina räägid SELLEST sest sinu kliendid räägivad ja mina kirjutan SELLEST sest sinu jutt on SEDA täis ning lõpuks ongi käes SEE millest me kogu aeg räägime ekke detsember 17th 2009 at 02 03 minu roll on aidata inimesi nende probleemides antud juhul ärilises mõttes ühes kõige olulisemas kitsaskohas müügis See et inimesed kurdavad vinguvad virisevad on inimlik Ka mina olen seda teinud ja teen edaspidigi samu emotsioonidest lähtuvaid asju Samas on kerge põlvega kannikasse nügimine hea ja see ongi üks mu rollidest

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kas-ka-sinul-kuivab-joulude-ajal-muuk-kokku (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Masundunud olekuga müüjalt sa ju ei ostaks? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    valik Aga mõtle korra sellele kuidas see mõjub klientidega suhtlemisele ja müügitulemustele No arva ära Kui suur võimalus on tehingu toimumiseks kui kokku saavad kaks inimest kes mõlemad on veendunud et läheb ainult hullemaks väljapääsu ei ole ja kõik on peetis On se sinu arust normaalne atmosfäär müümiseks Kas sa ise ostaksid müügimehelt kes on pessimistlik mitteveenev ja rusutud olekuga ja kes arvab sisimas et ta tooted on kallid müük läheb alla jne jne Tee üks pisike katse oletame et sa oleksid veendunud et aasta 2010 esimene pool tuleb su jaoks kohutav Kuidas sa end tunneksid Kas hakkas sees keerama ja tuli meelde su laenujääk maksmata kommunaalid koondamise oht ja üsna tühi pangaarve Ok proovi nüüd vastupidi kujuta ette et sa oled VEENDUNUD et jaanuarist kevadeni tuleb sinu jaoks müügis viimase peal periood ja sa suudad müüa kõigist paremini Kuidas sa siis end tunneksid Pisut erinevalt kas pole Ega tegelikkuses pole miski muutunud peale su enda mõtlemise Kuidas see klientidele mõjub Ahaa Enesekindel võidule orienteeritud olek on müügis praegu eriti oluline Ilma selleta ei tule tehinguid kuna luuseri imago ja negatiivse energeetikaga inimese käest ei ostaks sa isegi su klientidest rääkimata See ei tähenda et me peaksime reaalsuse ees silmad

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/masundunud-olekuga-muujalt-sa-ju-ei-ostaks (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügi elavdamine läbi huumori | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kes on sama professionaalne kuid suudab lisaks su tuju rõõmsamaks teha Vastus on ilmselge Kindlasti ei tähenda see seda et sa alustad oma müügikohtumist mõne robustse pikantse naljaga Kamoon ära mine äärmustesse aga mõni lõbus looke on igal juhul hea kas vahepalana või suhtebarjääri purustajana Kümnesse läheb see eriti siis kui lugu või anekdoot haakub su kliendi tegevusvaldkonnaga näiteks automüügifirmale võid rääkida mõne hea nalja autodest restoranile kelneritest jne Otsi natuke ja sa leiad meeletult anekdoote internetist Need on kulda väärt kuna aitavad sul oluliselt paremini klienti üles soojandada Me eestlased oleme ju nii vaoshoitud ja tõsised kuid huvitav küll miks näiteks Ärapanija siis nii populaarne on Järelikult ikkagi nalja me armastame kas pole Isegi kui sulle ära öeldakse siis suhtu sellesse huumoriga Näiteks võid öelda et sa oled masohhist ja sulle meeldib kui kliendid ära ütlevad kuna see tekitab sinus meeletut naudingut Või kui see tundub ekstreemne siis täna klienti äraütlemise eest ja ütle et seda sa just ootasidki kuna iga müügi kohta tuleb neli ei d ja see üks ei oligi sul just puudu Kui sa alustad telefoni teel oma müügikõnet siis võid öelda sekretärineiule torusse Oo ma vaatan et te näete täna nii kena välja Kui ma olen nii öelnud siis on enamus sekretäri naerma turtsatanud ja positiivseks muutunud Mis on tulemus Ta on tunduvalt vastuvõtlikum ja abivalmim kui muidu ja ma ei pea võitlema sekretäri kui takistajaga Lisa huumorit oma pakkumistesse müügikõnedesse esitlusmatejalidesse ja ma garanteerin et kui see on hea ja tabav siis su müügitulemused tõusevad Ja mis kõige olulisem sa hakkad müüki ise palju rohkem nautima kuna see tegevus muutub lõbusamaks 2 kommentaari 2 comments on this post agu detsember 11th 2009 at 19 50 Üks asi on muidugi huumor teine asi on aga ka õige sihtgrupi valimine kellele müüa Kui keegi mulle mingit

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muugi-suurendamine-labi-huumori (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Eelarves polnud ju raha ja liiga kallis pealekauba! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kui su klient järgmisel korral ütleb et tal pole raha 6 kommentaari 6 comments on this post agu detsember 7th 2009 at 18 34 Küsimus pole sageli mitte emotsioonides vaid selles et inimene antud juhul sina nägid selles kitarris perspektiivi Kuna sa oled ilmselt kitarri õppinud kas muusikakoolis või isesesivalt siis järelikult kitarridega taoline emotsioon tekib mis paneb ostma Ilmselt klaverite või muude pillidega midagi sellist ei tekiks Või näiteks ma usun et oleks äärmiselt ebausutav et sa näiteks 50 000 eest lilleseemneid ostaksid Siinkohal on asi jällegi päästikus mis mehhanismi vallandab Kuna sulle meeldib kitarri mängida siis pole ilmselt välistatud ning eksisteerib vägagi suur tõenäosus et sa ostad endale elu jooksul veel kitarre Aga näiteks viiulid või süntesaatorid jätaksid täiesti tuimaks Kuigi teoreetiliselt oleks ju ka tegu pillidega Inimeste puhul tuleb nii müümisel kui ostmisel kasutada mehhanisme kliendi huvide kohta taustinfot jne Pole välistatud et Toomas Vanem võis mingit müügiboonust tänu sulle teenida kas kohe või kunagi hiljem Kuna Toomas on ikkagi piisavalt autoriteetne ning seega tema arvamus loeb ja vägagi kohe Kui kliendi huvid on tundmatud ja paraku mõne kuni mõnekümne minuti jooksul neid ka selgeks praktikas ei tee Teoreetiliselt on küll võimalik aga reaalses elus seda ei tee siis võib müüja olla nii hea kui tahes aga kliendile ei õnnestu tal suurt midagi ikka maha müüa Nii et mõnes mõttes oli sul ikkagi alateadlik soov endale just see konkreetne mudel ära osta Ja kui seda veel proovida ka lasti siis ohhoo Usu mind kuna sul polnud asjatundjate arvamusi teiste kidrade kohta niiöelda varnast võtta siis hirmust pettuda sa ühtki teist pilli ei soetanud agu detsember 8th 2009 at 15 27 Hei Ekke miks sa oma müügiblogi Äripäevas oled unarusse jätnud Usun et Äripäeva lugejate kaudu tuleks kordades rohkem koolitustellimusi sisse kui sul siin oma blogis Tore näha et sa iga nädal viitsid vähemalt ühe huvitava postituse teha oma blogisse aga tuleb tähele panna et su kodukal käivad ning su uusi postitusi loevad ikka vaid sinu koduka püsikülastajad Äripäeva kaudu tuleks raudselt rohkem lugejaid ning koolitustellimusi Väiksed tähelepanekud ekke detsember 8th 2009 at 22 26 nõus Äripäeva kirjutan peatselt taas Mis aga puudutab kidraostu siis sündis see spontaannselt ja mitte Vanem Tommi soovitusel baseeruvalt mis oli muidugi huvitekitaja et sinna minna vaid see oli lihtsalt selle hinnaklassi pillidest kõige parem Mul oli valida Gibson Les Paul Music Man Steve Morse signature guitar Music Man Steve Lukather signature jne See lihtsalt oli nii hea et kuigi ma osta ei plaanund sai see teoks Emotsioon müüb agu detsember 9th 2009 at 11 46 Nojah sa räägid emotsioonist Ilmselt pead sa silmas seda emotsiooni mis sul poes tekkis Tegelikult pidasin mina silmas pigem seda kuidas soovituste baasil saab alateadvuse kaudu inimestele müüa Ise olen ma ka ostnud soovituste baasil Lähen kuskile mida on soovitatud teoreetiliselt võin ma osta midagi rohkem või vähemalt näppida kuid siiski varem või hiljem ostame seda mida on meile soovitatud agu detsember 9th 2009 at 12 01 Tegelikult aga kipub su artiklist kuidagi välja kooruma ridade vahelt

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/eelarves-polnud-ju-raha-ja-liiga-kallis-pealekauba (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 36
    Loe edasi Kuidas klienti tagasi helistama saada Klientide tagaajamine ja kinnipüüdmine on Loe edasi Kui asi läheb venitamiseni Kliente pommitatakse iga päev erinevate Loe edasi Konkurent püüab lüüa hinnaga Jätkuks eelmisele postitusele annan sulle mõned Loe edasi Kliendi tasuta harimine

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/36 (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •