archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Tuim sekretär ja tuim müüja | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    vaba Ta on inimene mitte robot teisel pool toru inimene oma emotsioonide tunnete ja soovidega Kas sulle meeldib suhelda üleskeeratud müüjatega kes sulle nüril moel ajakirju kindlustust ja mida iganes pakuvad Vaevalt Järelikult ära käi sama rada mida talluvad masendunult iga päev tuhanded müüjad Näiteks mina helistaks nii Tere Ekke siin Ohoo ma vaatan et te näete täna nii kena välja Sekretär tõenäoliselt naeratades Kuidas te mind näete Mina Noo mul on selline telefon mis näitab ära kõige kenamad sekretärid ning ise valib nendele Mina ei helistanud mu telefon valis ise numbri Kas te mind ei näegi Sekretär Ei ma ei näe teid Siis on teil ajast ja arust telefon mis tuleks välja vahetada kiiremas korras Ära pea mind päris idioodiks kuigi ega sa väga ei eksi seda arvates Ma olen selliseid kõnesid teinud üksjagu ning kas tead mis juhtub Sekretär lülitub tavaliselt hoopis teisele lainele naeratades ja öeldes mingi vasturepliigi telefoni Tavaliselt küsitakse midagi taolist Kes te täpsemalt olete Siis ma võin öelda Ahsoo soovite mind põhjalikumalt tundma õppida Pole paha mõte sest ma olen niiiii huvitav inimene Nagu teiegi Aga sellest räägime hiljem Tegelikult on mul pisut teie abi vaja Ma tahan teie juhataja käest paari asja küsida seoses teie müügitiimiga Andke palun mulle oma soovitus kuidas ma temaga kõneleda saaksin Ükskõik mida sa ka ei ütle dialoogi jätkamiseks minu soovitus on ära ole tuimalt ametlik ja mitteeristuv See on müügi surm Inimesed ostavad inimestelt nendele meeldib lahe huumor ja lõbus suhtlus mõningad erandid välja arvatud Proovi luua sekretäriga sõbralik suhe viska nalja kui julged tee ta päev pisut lõbusamaks ja sa näed kuidas uksed su ees palju hõlpsamini avanevad Ja kui sa oled mu blogi naislugeja siis ära muretse teemal kuule Ekke naine ei saa ju teisele naisele sellist loba ajada Leia oma originaalne lähenemine küsi kasvõi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/tuim-sekretar-ja-tuim-muuja (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Ära karda, kaotada pole midagi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    on vastus nagunii ei Su sihikindlus võib tuua hoopis tulemuse Kolmandaks väga sageli ootavad kliendid alateadlikult et neile tõestatakse asja kasulikkust Ehk Tõesta mulle et see on väärt rohkem kui mu raha ja ma ostan Mnjah Eesti müügimehed on väga oskuslikud endale kuuluva raha kliendi taskusse jätmises ja vastupidi kliendile kuuluva kauba teenuse endale hoimises Ära sina seda viga tee püüa alati tehing lukku lüüa Arvesta et paljud kliendid hindavad sihikindlaid läbirääkijaid Kui müüja on kahevahel ei ole justkui päris kindel oma esitluses siis mis peaks olema see põhjus miks klient ostaks Kui sa oled surmkindlalt veendunud et su toode aitab klienti siis ära lepi eitava vastusega Kliendil ei ole õigus vastupidiselt pähe taotud stampreeglile See reegel kliendi õigsuse kohta võib kehtida teeninduseś kuid mitte müügis Kui kliendil oleks alati õigus siis ta äri õitseks nagu kevadlill ja ta oleks miljardär Kuna aga enamus klientide ärid kiratsevad siis vajavad nad sind Ainuke mida sa pead tegema on näitama kliendi kasu ja investeeringu tasuvust võtma maha eksimise hirmu andma garantii et asi töötab näitama et see toode teenus aitab teda tema eesmärkide poole ja lööma lõpuks diili lukku Ehk kui tehing kipub käest libima võid proovida nii hr Klient me mõlemad nägime et see toode aitab teid Te veendusite et see toob teile kasu ja et tegemist ei ole mitte kulu vaid investeeringuga Mul on teile uudis ma ei lepi teie ei ga Just nii ei lepi Juhul kui ma lepiksin siis peaksin ma oma tõekspidamised maha viskama ja kinnitama et see toode ei ole midagi väärt Kuna aga kümned meie kliendid on sellega ülimalt rahul ja ma näen et mõne aja pärast oleksite te samal arvamusel ei kavatse ma täna meie kohtumist sellisel viisil lõpetada Proovige järele ma annan oma pea et te jääte rahule Kõlab pisut kreisi ja hulljulgena

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kaotada-pole-midagi (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Pole just parimad sõnad. | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    Parem on parem Paberitöö või kokkulepe Selmet öelda Kirjutame lepingu alla võid öelda teeme paberitöö ära vormistame kokkuleppe ära teeme formaalsused korda On pisut pehmem Teine sõna on ALLKIRI See seondub taas millega pöördumatu ebameeldiva ja kohustusi tekitavaga mis tekitab kliendis soovi asja edasi lükata Kasuta selle asemel leebemaid sõnu Pange siia oma allkiri asemel ütle näiteks Pange palun siia oma aktsept või Palun siia teie kinnitust Võid humoorikamalt öelda Siia paluksin ma teie autogrammi Et vältida tehingute käestlibisemist elimineeri terminid mis tekitavad alateadlikku hirmu või pinget ja asenda need sõnadega mis aitavad luua pilti su toote teenuse omamisest 3 kommentaari 3 comments on this post Carl jaanuar 11th 2010 at 12 51 Eks kõigil inimestel ole teatud sõnadega tekkinud eelarvamusi ja nad haaravad nendega varasema negatiivse kogemusega kaasa Samas palju mõjutab ka meedia ajupesu Kui ma näiteks ütlesin oma paarile tuttavale et lähen internetiturunduse koolitusele siis küsiti et kas seal õpetatakse inimestelt raha välja petma Mai jaanuar 17th 2010 at 14 27 Siin ma natuke kakleks Müügimees on oma töö teinud saanud ostjalt kinnituse ostuks Ostja jätab tasumata Õnnetu müügimees tuletab aralt meelde et oli kokkulepe ja tavaliselt meenutab kliendile aralt et leping läks kas kaduma või ununes kliendil

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/leping-pole-just-parim-sona (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 34
    proovisime kunagi analoogset Loe edasi Alatud võtted Mulle on esitatud viimasel ajal sagedasti Loe edasi VINGET UUT AASTAT Seljataha jäänud aasta mis on pungil masu Loe edasi Müügikõne tapja ja Ctrl Del Üks ebameeldivamaid müügitapjaid on Saatke Loe edasi Magustoit

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/34 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Me proovisime ja saime halva kogemuse | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    proovisite ükskord ja see ei toiminud Ma austan teie kogemust kuid palun palun ärge võrrelge meie 3 käigulist restoranilõunat odava kiirtoiduga Me oleme omal alal nagu Porche kiire täpne ülimalt kvaliteetne tipptasemel dünaamikaga Me teeme asju poole kiiremini kui konkurendid on võimelised tegema Jah teil oli kogemus XYZ firmaga ja nad ei reageerinud õigeagselt teenindus lonkas ja saite halva kogemuse Väga kahju kuid see oli nende valik selliselt oma äri ajada Ma palun teilt ühte asja ainult palun ärge võrrelge meid nendega Ärge võrrelge Porchet buldooseriga Kuidas teile tunduks kui teie firma tooteid võrreldakse teie valdkonna kõige halvemate toodetega Kui teie ettevõtte parimaid tooteid kõige magusamaid maasikaid võrreldakse piltlikult öeldes kõdunenud kartulitega See on just täpselt see olukord kuhu te mind panite Millal te seda proovisite Te ilmselt teate et sellest ajast on toimunud suured arengud meie valdkonnast Teenused mida me praegu pakume on valgusaastaid ees sellest mida te kogesite siis Vaataks õige koos mis vahepeal on juhtunud ja mis on tänapäeval aastal 2010 võimalik nende abil saavutada Selles stiilis Kui Sul tärkab mõni hea idee pane siia kirja ja ära ole kade teistega jagamast 2 kommentaari 2 comments on this post Jaanus jaanuar 7th 2010 at 14 27 Lugesin ja pean tunnistama et need võrdlused on tõsti väga head ning kindlasti kasutan tulevikus seda oma müügitöös sarnaste situatsioonide tekkimisel Tänud Ekkele Mai jaanuar 8th 2010 at 21 24 Halva kogemuse ettetoomist tuleb müügis tõesti sageli ette Kui see kogemus on just minu müüdava kauba kohta palun kliendil natuke sellest kogemusest rääkida Enda kogemusi ma väga ei hakkaks võrdluseks tooma sante kogemusi ikka on Minu arvates on see ka tihtipeale koht kus püütakse lihtsalt hinnatapmise teele minna Et noh odavamalt ju võiks ka Kui siis rõõmsalt küsida kas te tõesti teeksite selle koleduse veel kord läbi oma raha eest siis

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/me-proovisime-ja-ei-usu-sellesse (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Alatud võtted | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kõik antud kategooria teenusepakkujad Ei tohi lasta hinda nii alla ja konkurentidega võistelda kellel madalam hind See on minu mõtlemine vähemalt sest ise tegelen veebilehtede tegemisega jms ja mu teenuse hind on väga odav samas leidub ikkagi firmasid isikuid kes teevad veelgi odavamalt eriti praegusel masu ajal Piia jaanuar 6th 2010 at 09 14 Mnjahh need on Ekkel kindlasti head soovitused Aga mitte midagi ei ole teha kui konkurendid samale sihtgrupile sarnast teenust toodet pakuvad 90 allahindlusega Kaido jaanuar 6th 2010 at 11 38 Praegustes tingimustes 25 allahindlust küsiv klient peab küll väga eluvõõras olema sest suuremal osal hüvistel sellist kasumiosa enam peal ei ole Iga äriühingu eesmärgiks on omanikele kasumi teenimine ja seetõttu pole lõpmatuseni hindade alla laskmine lihtsalt võimalik Mingil hetkel kaob mõte ära Mida teha aga sellises olukorras Teed prooviks 0 kasumiga hinna mille sisse on arvestatud vaid materjalid ja tööjõukulud koos riigimaksudega Materjalide maksumus ja töötajate netopalk on sama mis konkurentidel Aga müüki ei toimu sest hind on liiga kõrge See küsimus sai küll siia kuid peaks vist olema esitatud maksuametile Rahateenimise idee Ekkele koolitus Müük ebaausa konkurentsi tingimustes agu jaanuar 6th 2010 at 11 51 Nojah aga kui näiteks vorstil on kaks otsa siis igasugustel tehingutel on samuti kaks otsa ostja ja müüja Või müüja ja ostja selles mõttes vahet justkui polegi Teoreetiliselt on tõesti vaid kaks otsa kuid praktikas on neid lahtisi otsi rohkemgi Üldiselt on vähe firmasid kus suurte rahade liikumise üle otsustab ainuisikuliselt vaid üks inimene Tavaliselt nõuavad suuremad rahapaigutused nagu investeeringud või millegi ostmised juhatuse nõukogu tasemel otsustamist Ehk siis mingi ostujuht võib lubada kas ostavad või mitte aga tegelikult otsustavad asju hoopis kõrgemal seisvad isikud Mingi algaja ostujuht võib ju tõesti ehk iseseisvalt mingeid väiksemaid tehinguid sõlmida aga probleem on selles et need tehingud ei jää püsima Endisest turvamehest tänane müügimees võib jah tõesti oma lolli peaga arvata et müügitöö on midagi väga lihtsat aga tegelikult on asi keerulisem kui turvaks olla ning joodikuid rahustada Igasuguste lepingute ja tegeliku müügi tegemine on oluliselt raskem kui tegelikult tundub esmapilgul Sest pole mõtet firmale tuua lepingut mis on sõlmitud reaalselt vaid kahe eraisiku poolt mitte aga firmade poolt Ostjafirma saab tehingu vaidlustada kuna suuremahuline tehing polnud sõlmitud juriidiliselt korrektselt Heal juhul saab ostujuht noomituse kehvemal juhul saab kinga Müüjafirma aga saab endale kraesse käibemaksu tehingu pealt mis lükatakse edasi kohtusse sest ostjafirma ei pruugi tehinguga kas üldse nõustuda või siis ei nõustu osaliselt Riigilõivud sinna juurde ning sellisel juhul on tehing sõlmitud aga reaalselt kasu peale riigi keegi teine ei saa Müügi inimene kes taolise ebakorrektse tehingu tegi saab ka heal juhul noomida parimal juhul aga võib tedagi oodata vallandamine ning eriti halval juhul tuleb sellel õnnetul müügi inimesel ka heastada oma lollusest oma tööandjale tekitatud kahju Nagu ka eelmise firma ostujuhil Pikk jutt on sitt jutt aga elu polegi meelakkumine Kes tahab teha head ning edukat müüki see peab teadma ning arvestama paljude erinevate asjaoludega Millest osad asjad on meist endast sõltuvad teist osa me saame mingil määral mõjutada ning kolmandat

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/alatud-votted (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • VINGET UUT AASTAT! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    lakke Ootavad kliente et saaks anda kauba kätte See ei ole müük see on ju kurat teab mis jama Nendel tüüpidel on müügiplaanist üsna kama Siis on aga shokis leides laual avalduse Omaniku poole peal on seadus kavalused Koondatud ja ongi peetis mida nüüd siis teha Minna Soome strippariks ja müüa oma keha Kui ei soovi vallandamist parem õpi müüki Müüginippe tehnikaid aktiivset kliendipüüki Kui saad müügis targemaks siis tuleb

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/vinget-uut-aastat (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügikõne tapja ja Ctrl Del | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    meil praegu käsil on Mis juhtub Katseta kuid sa näed kuidas enamus juhtudel klient leebub või isegi naerma puhkeb Bingo Nüüd sa saad rääkida inimeselt inimesele kuna sein teie vahel on palju õhem ning sa oled tehingule lähemal kui lihtsalt oma hinnakirja saates mis saadetakse Ctrl Del abil virtuaalse prügi hulka 3 kommentaari 3 comments on this post ematehnik detsember 27th 2009 at 18 06 mina olen üks neist kes hetkel tarbetuna tunduva pakkumise palub mailile saata iial ei tea millal seda võib vaja minna kui läheb leian oma mailboksist selle ka üles kui mul teie pakkumist mailboksis pole siis googeldades võin ma ka kellegi teise peale sattuda mul oli transpordipartner ühel päeval tekkis kiire veoga probleem googeldades võib jäädagi sobivat otsima kuna paar nädalat tagasi oli üks teine transpordifirma mu palve peale oma info just mu mailile saatnud muide alguses ütlesin neile ära sest niisama ilma erilise põhjuseta ma koostööpartnerit vahetama ei hakka võtsingi selle maili lahti vedu sai korraldatud nüüd tegelevad nemad mu transporditeemadega juba kaks aastat ekke detsember 27th 2009 at 22 23 Ei välista üldse et pakkumise saatmisest võib kord saja puhul ka kasu olla Antud juhul on fookus äraütlemistel mis peituvad saatke meile info viisaka maski taha Ehk valupunkt kuidas jõuda kaugemale kui lihtsalt meil kuskil sekretäri inboksis agu detsember 28th 2009 at 10 12 Ma ütleksin Ekke et sa alahindad väga tugevalt emailiturundust kui sellist Ma usun et juhul kui kirjad on piisavalt huvitavalt kirjutatud siis loetakse nad läbi ning antakse ka piisavalt informatiivseid vastuseid Mis jällegi omakorda tähendab seda et nii kirja kirjutaja kui kirja lugeja peavad tundma piisavalt hästi oma sihtgruppi ning nende vajadusi Mis paneb sind arvama et inimest kes ei oska piisavalt hästi kirjutada ehk huvitavalt võetakse läbirääkijana tõsiselt Omadest kogemustest väidaksin ma küll julgelt et minu tutvusringkonnas antakse taolistele

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muugikone-tapja-havita-see-parem-ise (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •