archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • “Aga ma ju tegin lisaallahindluse…” | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    peab müügijuht kooskõlastama asja juhtkonnaga siis ei saa ta sulle kohe vastada Järgmine päev saad oodatud jah i Helistad entusiastlikult kliendile head uudist teatama ja siis ta ütleb Aitäh Praegu siiski me ei osta Hämmeldunult küsid Eee mmmm aga mis põhjuseks on Ma sain teile ju lisaallahindluse mis siis veel viga Ja klient vastab midagi taolist Meil probleemiks siiski see et me ei ole veendunud et teie toodet on meil aega selgeks õppida Tegelt on meil kiired ajad praegu kevadel Mida kuradit Kuradi lollakas Molkus Nii palju vaeva ja see jobu ütleb mulle nii Ei või olla Oot oot enne kui süüdistama hakkad mõtle korra kuidas nii võis juhtuda Sellepärast et sa ei osanud vastuväidet lahata Oled müügiproff Kui hinnavastuväide tuleb siis müügiproff küsib Kallis Kas te selgitaksite pisut lähemalt mida te silmas peate Ja jääb vait Kogu lugu Ja ära süüdista klienti tema õigus on teha mida ta soovib Sinu kohustus on müüa nii et oleks müüdud Süüdistada võid iseennast kui tahad kuigi ka see ei anna midagi juurde Küsitle klienti palju Tee maksimum et ta aitaks sul aru saada kas küsimus on ikka hinnas või hoopis muus Sageli on hind esimene asi mis kliendile pähe tuleb Hinda alandama

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/aga-ma-ju-tegin-lisa-allahindluse (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Aitab naljast | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    sekretärile ei tahaks helistada ja kohtumist kokku leppida Proovisin ja me veetsime suurepäraselt koos aega kuid ma tahaks ikkagi sind näha Müügimees helistas firma sekretärile ja küsis Kas te võiksite anda oma ülemusele Mis see minu intiimelu teie asi on vihastas sekretär Kas ma tohin mõne minuti teie aega raisata küsib müügiagent firmajuhilt Kulla noormees minu aeg maksab 1000 krooni tund Aga olgu peale ma annan teile kümme minutit aega

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/aitab-naljast (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Ära toksi pakkumisi nagu maniakk | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    seda sellega et igal juhul tuleb teha kuna äkki õnnestub siiski saada Lootus on muidugi parim müügistrateegia jeee Pole just parim põhjendus müügitiimi aja raiskamiseks ja konkurentidele teene tegemiseks Aga noh kui raha on nii palju et võib jamaga tegeleda siis palun väga Ma isiklikult ei usu et sinul konkreetselt on jamaga tegelemiseks nii palju vahendeid Niisiis tasub tulla mõistusele Enne kui asud suurt pakkumist kokku panema küsi endalt Milline on mu võiduvõimalus Kas ma pole mitte oma pakkumisega konkurendile võrdluseks Kas ma kulutan selle pakkumise peale aega omamata võiduvõimalust samas kui võiks tegeleda millegi kasulikuga Formaalsed pakkumised on kõige suurem ajaraiskamine samas ei suuda paljud eristada tõelist huvi tühipäringust Miks neid üldse tehakse Näiteks selleks et on vaja kõrvale paari võrdlevat pakkumist et õigustada oma valikut Või päringu saatja loodab et sa pakud madala hinna et ta saaks siis sinu pakkumise abil praeguse tarnija hinnad alla Või on lihtsalt mingi reglement kus tuleb võtta mitu pakkumist kuigi otsus on juba eelnevalt langetatud Olukorrad võivad varieeruda kuid neid kõiki ühendab üks joon klient on juba oma otsuse eelnevalt teinud Olen leidnud palju tehnikaid mille abil välja selgitada kas tegemist on tühipakkumise või reaalse huviga Üks nendest on näiteks järgmine Kui klient saadab päringu siis helista ja tee ettepanek põgusaks kohtumiseks et detailsemat infot vahetada Kui ta sellest keeldub ja palub ainult pakkumist siis on suure tõenäosusega tegemist tühipäringuga Teine võte on see et küsi kellega sa konkureerid Kui klient ei too konkreetseid nimesid välja võid samuti pakkumise tegemata jätta tegemist on formaalse päringuga ja su võiduvõimalus on ülimadal Enne kui asud mahukat pakkumist kirjutama analüüsi eelnevalt oma võiduvõimalusi ja kaalu kas sa mitte ei tee sellega hoopis konkurentidele teenet Ja kui oled jõudnud järeldusele et see nii ilmselt on tee parem üks müügikõne või kui ei suuda siis mine närvide

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/ara-toksi-pakkumisi-nagu-maniakk (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Keera asjad pea peale! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    selle ja sellega ja kas Kui see on midagi analoogset siis viska see prügikasti ja loo uus Minupoolest võid kõik asjad täiesti tagurpidi keerata ka nii saavutad parema tulemuse kui tüüpiliselt helistades Tagurpidi Jah Näiteks kasvõi nii Tere Räägin firmast see ja see ja teate mul on üks halb uudis ma kardan et mul ei ole eriti aega teiega rääkida Haige Loomulikult Aga mis võiks olla kliendi reaktsioon Vabandust mis firmast Kuidas pole aega rääkida Milles on küsimus Novot oledki saavutanud tähelepanu Tahad ma improviseerin sulle edasi Ei ole jah aega rääkida kuna ma investeerin oma aega ainult nende juhtide jaoks kes on reaalselt huvitatud oma turuosa suurendamisest Kui te olete valmis konkurentide turuosa üle võtma siis me võime mu väärtuslikku aega edasi kulutada kui ei siis lõpetame kohe kõne Kas sa peaksid seda sõna sõnalt võtma Kindlasti ei Aga sa saad aru kuhu ma tüürin Kui sa näiteks samas stiilis mõttekäiku jätkad on tulemus teine kui nendel kümnetel tuhandetel õnnetutel kes reaalajas oma nürisid müügikõnesid väntavad Ära karda proovi oma tavakõnedele vahele pisut teistsuguseid ja miks mitte kohati ka radikaalsemaid lähenemist See toob parema tulemuse kui tüüpiline nämmutamine ja mis peaasi see on lõbus Loov olla ei keela keegi ei vastupidi tulebki olla sest sult oodatakse müügitulemusi mitte kätteharjunud mittemüüvate stampkõnede tegemist Image credits 8 kommentaari 8 comments on this post Madis aprill 6th 2010 at 17 22 hmm kõnesid võib lindistada vaid juhul kui vastaspool on sellest teadlik ja loa andnud tere helistan reklaamibüroost abc kas sobib et lindistan meie vestluse ikka sobib mida pakute Martin aprill 6th 2010 at 18 55 Keegi ei saa keelata sul ennast jäädvustada pildistada lindistada Iseenda kõne lindistamine ei ole kriminaalne kui teed seda enda tarbeks Liisi aprill 7th 2010 at 09 17 Mis siis kui klient selle küsimuse peale vastab hoopis Mis helistate kui ei ole aega rääkida Usun et minul kliendina küll tekkiks selline mõte et see on mingi imelik inimene kes helistab ja endal pole aega rääkida Saadaks kukele Või veel parem vastaks hoopis Tore mul ka pole aega rääkida ja lisaks pole meil millestki rääkida Ei taha seda mõtet muidugi päris maha teha julge hundi rind on rasvane ja muidugi katsetada võib Kuid peab ikka enne selge olema kas see kellega niimoodi räägid on ikka õige inimene või mitte Henry aprill 7th 2010 at 09 36 Ma olen üldpõhimõtetega nõus kuid ka mina arvan et lugupidamatus kontvõõraga ei pruugi tuua soovitud tulemust Pigem alustaks mina jutuga Tere mul on teile kolm küsimust Esiteks kas ma tohin teilt midagi küsida Teiseks kuidas teil päev läinud on olenevalt vastusest Kas ma tohin teie päevarutiini natukenegi erksust pakkuda Kas ma tohin teie head päeva veel paremaks muuta Ja siis tavapärane jutt a la ma lepime kokku et ma ei ürita teile mitte midagi müüa mitte midagi pähe määrida Ma annan teile võimaluse osta kui teil selleks soov peaks tekkima Selleks oleks mul vaja et teie õpiksite mind natukene tundma ja mina teid Mul on kuri kahtlus et siin võib olla algus

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/keera-asjad-pea-peale (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Hinnaduell | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    selles kas sul tasub minna hinnasõtta ja langetada oma hindu alla isikliku valuläve Kuna analüüsin seda teemat pidevalt siis jagan mõned mõtted Ja ma usun et kõik saavad aru et ma ei räägi kinnisvara müümisest kus ilmselt on olukord veel üsna kriitiline Esimene tüüpiline viga mida tehakse on see et minnakse konkurendiga hinnasõtta ilma kliendile lisaväärtust andmata See kurnab ära nii sinu kui ka konkurendi ning lõppkokkuvõttes ei võida mitte kumbki Püüa pakkuda oma teenusele juurde mingitki lisaväärtust Mis see just sinu ettevõttes on sellele tasuks kohe mõelda Kõige lihtsam on hinda langetada aga konkurent teeb sedasama Siis langetad sina ja jälle see tõbras laseb hindu alla See oleks justkui Pushkiniaegne duell vaatame kes viimasene püsti jääb mis sest et on verest nõrguv ja kohe kohe koomassekukkuv Leia lisaväärtused ja paku neid soodsalt või tasuta juurde See aitab eristuda ja võimalik et väldid asjatut hinna verevalamist Kas tasub odavmüüki lasta oma kõige väärtuslikuma teenused Ma ei soovita Ilmselt tasub hoolitseda et nende hinnatase oleks mõistlik kuid keskendu odavamate ja madala kategooria teenuste toodete müümisele Need tagavad käibe ka kriisi ajal Hullude päevade stiilis kampaaniad räägivad ju iseenda eest kus müüakse odavalt sisseostetud kaupa loe saasta meeletutes kogustes Tasub leida oma odavtooted ja müüa neid seni kuni turg normaliseerumise märke ilmutama hakkab Mida veel teha Klassikaline ja lihtne kuid toimiv tõde kombineeri oma tooted teenused erinevatesse pakettidesse Las su tootevalikust leiab oma nii hinnatundlik klient kui ka see kes on valmis maksma korraliku asja eest väärilist tasu Püüa end säästa asjatust hinnaduellist see viib ainult sust viimase vere 5 kommentaari 5 comments on this post Madis aprill 5th 2010 at 12 13 miks riigihanked on debiilsed ekke aprill 5th 2010 at 12 21 Enamus riigihangete põhikriteeriumiks on see et pakkumine peab olema võimalikult odav st valiku aluseks on hind Üks võimalus

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/hinnaduell (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 29
    müügiinimese ameti puhul vabadus Loe edasi Firma logoga pastakad Sain eile ühe järjekordse tüüpilise Loe edasi Keskendu olulisele mis sõltub sinust Kuulen näen pea igal päev kurbi Loe edasi Kas langetada hinda Kliendid küsivad su käest allahindlust või Loe edasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/29 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Parem õpi üks uus nipp ja ära nüristu | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    töövahend on nüri või puudub see üldse Kui taksojuhi töövahend on auto kirurgi töövahend skalpell siis müügimehe töövahend on müügioskus Enamusel on see aga nüri nagu vene kirves Võid selle illustratsiooniks lugeda mu eelmist postitust Valdav osa müügiinimesi ei panusta piisavalt aega et oma põhilist töövahendit täiendada Nad ei õpi kunagi teadlikult müüki vaid teevad seda tööd kõhutunde baasil See on sama debiilne nagu hakata ise näiteks ajukirurgiks ilma seda peent kunsti õppimata Lihtsalt hakkad kolpasid lahti lõikama ja sonkima vaadates et äkki õnnestub Pikk su karjäär olla võiks sellisel kombel Diagnoos Suri lahangul eksole Müümine on sama peen kunst see on kliendi aju mõjutamine stimuleerimine ja tema hirmude vaigistamine Müümine on väga väga peen ala Kui palju kulutab keskmine müügimees aega sellele et nii nõudlikku oskust lihvida Enamus ei tee seda üldse Mis on aga tulemused Müüa ei suudeta palk kahaneb võlad ja laenud ootavad tasumist asjad lähevad aina kehvemaks Jah kehvemaks nende jaoks kes ei saa aru et täna tuleb oma müügioskusi täiendada iga päev kui tahad ellu jääda Tiheda konkurentsi tingimustes tuleb oma põhilist töövahendit müügioskust lihvida ja teritada filigraansuseni Kui sa õpid aru saama miks inimesed ostavad mis on need ajendid mis viivad teda tellimuse vormistamise ja maksmiseni mis on need tehnikad mis aitavad saada tehinguid siis oled teistest peajagu üle Siis ei pea sa muretsema surutise pärast Sa ei pea muretsema kahaneva sissetuleku pärast Nii et minu soovitus on õpi müüma Tee seda kasvõi siinsamas või otsi internetist materjali loe läbi mõni müügialane raamat vestle teiste edukate müüjatega ja pane nende ideed kõrva taha mida iganes Kujuta ette kui Sa õpiksid iga nädal ära uue müügitehnika ja prooviksid seda praktikas Mida see su sissetulekuga võiks teha See pole mingi suur kunst lihtsalt otsi materjali ja katseta su sissetulek sõltub ju müügitulemustest on ju nii Ja

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/parem-opi-uks-uus-nipp (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Firma logoga pastakad | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    tahavad nad siis robinal ette kanda kui keegi nõus kuulama on Eile helistas üks tšikk mingist kirjastusest kes proovis raamatut müüa Iseenesest täitsa OK raamat tundus olevat ja siis ta laulis mulle järjest eri pointe ette miks ma seda ostma peaks Noogutasin verbaalselt muudkui kaasa ja ootasin et ta klõusima hakkaks aga ei hakanud ja siis ma rohkem enam ei viitsinud kuulata Madis märts 25th 2010 at 19 49 mulle helistatakse pea iga päev tokyost ny st londonist jne ja pakutakse investeerimisvõimalusi futuuridesse ja naftasse jne kui mul aega on siis praen neid ikka päris pikalt lõpetades ala seakasvatuse teemadel point on siin ikkagi selles kui ostjal reaalne huvi puudub ja eesmärgiks on praadimine siis nii ka läheb Liisi märts 25th 2010 at 19 50 Mul on tuua selline näide ca kuu aega tagasi helistas päeval Tartu lauatelefonilt üks maksualaseid raamatuid müüv ettevõte lisainfoks et tutvustasin ennast nimeliselt kui vastasin tere kas ma saaksin rääkida raamatupidajaga ahah teie oletegi teate meil on välja tulnud selline uus väga hea maksuteatmik ja hakkas poolt raamatut ette lugema nii et ma ei saanud poolt sõnagi vahele poetada et ei soovi hetkel rohkem kuulata Kui oli oma kohustusliku osa maha vuristanud siis sain lõpuks teatada et hetkel siiski ei soovi seda teost soetada Lõpetasime viisakalt kõne Läks 20 sek mööda telefon heliseb Tartu number helistab tutvustasin ennast taas täpselt samamoodi vastates tere kas ma saaksin rääkida raamatupidajaga ahah teie oletegi teate meil on välja tulnud selline uus väga hea maksuteatmik Siis ma küll vihastasin halloo kui inimene ei tuvasta et helistab kogemata järjest samale numbrile üks ja seesama inimene võtab vastu ütleb oma nime jne no niiiii robotlikult ei saa ju seda tööd ometigi teha ekke märts 25th 2010 at 19 58 Liisi see oli hea kogemus Mia ma usun et kui sa käisid 9 klassis siis polnud tõesti netti eriti hetkel ilmselt on see pooltel inimestel suisa taskus mobiilselt Ehk teisisõnu ettevalmistamatuses ei saa täna enam tehniliste vahendite ja info puudumist süüdistada Madis müüja üks põhilisi ülesandeid ongi huvi tekitamine Kui müügiproff suudab sinus põnevuse ha huvi tekitada siis edasi praeb tõeline pro sind mitte vastupidi Paraku on neid jube vähe ja tundub et see ei käi mitte ainult eesti kohta Mia märts 25th 2010 at 22 01 Ma käisin üheksandas klassis sel sajandil D Aga minu jutu point oli et seal tõesti ei ole enam aega uurimustööks Saad nimekirja telefoninumbritega ette ja hakka muudkui ketrama Kuna müügitöötaja saab ka mingit põhipalka ei ole tal ka väga motivatsiooi ise hakata inimesi ja ettevõtteid googeldama Muidugi oleks efektiivsem personaalne lähenemine ja seda juhul kui leiab niši mis ühendaks antud kliendi huve antud toote funktsioonidega Aga me ei ela alati nii ideaalses maailmas Kuno märts 26th 2010 at 01 11 Mia need on 2 erinevat asja Telemarketing ongi selline tumm helistamine peamiselt eraisikutele või ka firmadele Juhul kui müüakse ühte kindlat toodet Sellisel juhul tõesti on tehnikad veidikene teised kuidas saada toode müüdud kliendile omamata tema kohta eelnevalt olulist informatsiooni See aga ei kehti sellise

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/firma-logoga-pastakad (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •