archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Vastuväited sinust lahtisaamiseks | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    eitavat vastust klient mõtleb järele ja küll ta ostab Müügiteooriate käsitluste kohaselt on vastuväide tõeline põhjus või mure miks klient ei osta sinu toodet teenust Mida ta vastuväite abil ütleb on see et sa ei ole veel mulle lõplikult asja maha müünud Ta vajab lisajulgustust põhjusi ja kindlust et teeb õige otsuse mis toob talle kasu Jama lugu on selles et tegelikkuses kohtab müügis tõelisi vastuväiteid või konkreetselt sõnastatud mitteostmise põhjusi harva Enamus vastuväiteid mida me kohtame on venitamistaktikad Kliendid ei ütle neid välja kuna nad ei taha haavata su tundeid ei taha sattuda ise piinlikku olukorda ei taha et müügimees hakkaks talle müüma asja mille kasu ta hetkel ei näe jne Põhjuseid on palju selletõttu ongi nendega hakkamasaamine müügitöös kõige raskem ülesanne Kliendi arust on kerge väike roosa valekene palju parem kui öelda välja hirmutav tõde see tõde et ta ei kavatse su käest osta Kuna väike bluff ei tee paha säästab aega säästab raha siis ütlevad nad midagi palju pehmemat et sinust lihtsalt lahti saada Tüüpilised on Ma mõtlen järele Meie eelarve on kulutatud Ma pean seda arutama oma ülemusega kolleegiga naisega finantsjuhiga kassiga majaühistu kojamehega Helistage mulle 4 kuu pärast uuesti siis oleme valmis ostma Ma ei tee kunagi otsuseid kohe ma seedin seda infot ja siis otsustan Jätke mulle materjalid ma vaatan läbi Saatke meile pakkumine vaatame läbi ja võtame ühendust Meil on praegu äris mõõnaperiood ja me hoiame kulusid kokku Meie omanikud peavad andma nõusoleku Meie reklaamiagentuur tegeleb sellega Vastuväidete tegeliku olemuse tuvastamine ja nendest ülesaamine on mõlemad väga olulised su müügitöös Need on kaks erinevat asja kas tegu on edasilükkamise ja blufi või tõelise argumendiga Sa võid osata vastuväitega edukalt hakkama saada kuid kui see pole tegelik vastuväide siis vangutad hiljem imestusest pead ja mõtled et huvitav küll miks müüki ei tulnud Püüa alati

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/vastuvaited-sinust-lahtisaamiseks (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Jätkuvalt on su toode liiga kallis | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kroonist Bugattit 2 Su hind on liiga kallis loe ma saan selle sama asja osta mujalt odavamalt või sama raha eest parema Mida teha Sellisel juhul tuleb sul välja selgitada kas tegu on blufi või reaalse väitega Peaks olema idioot et sama 100 identse asja eest maksta kellelegi rohkem Kui su tõepoolest identne toode maksab rohkem kui konkurendil siis oled omadega pisut põduras olukorras Lase oma juhtkonnal hinnad konkurentsivõimeliseks teha Ok nad on tropid ja nad ei mõista tegelikku olukorda ja sind jne ühesõnaga ilmselt nad seda ei tee nii et see on möga soovitus Ma võiksin sulle pakkuda väöja 10 neid tehnikaid kuidas põhjendada a la meie pakume paremat teenindust meil on tugevam ja prestiizhem ettevõte me hoolime teist rohkem jne kuid see aitab vaid pisut Kui sul on täpselt sama asi mis on konkurendil ja see on märgatavalt kallim ning klient teab seda siis oled 80 juhtudel mängust väljas Kui su toode on aga pisut erinev siis tee kliendile selgeks et see on erinev ja et ta maksab selle eest rohkem kuid saab ka rohkem Leia üles oma toote teenuse erinevused eelised kasud võrreldes konkurentidega ja tao need endale pähe 3 See hind on liiga kallis loe ma ei taha osta sinult või su firmalt Mida teha Selgita välja kas oled ise midagi müümise käigus peeti keeranud ja sa ei meeldi kliendile või on tal mingid eelarvamused halvad kogemused või kuulujuttudel põhinev väärinfo su firma kohta Uuri välja kus kamm on ja millele baseeruvalt ta sellel seisukohal on 4 See on liiga kallis loe Ma ei näe väärtust ma ei saa aru et see kaaluks üles mu raskelt teenitud raha ma ei näe sellest ostust tulenevat kasu Mida teha Põhjenda ära et iga kroon mille ta välja käib toob talle tagasi 2 või aitab kulusid kokku hoida või

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/jatkuvalt-on-su-toode-liiga-kallis (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Nädalalõpp! “Solvunud müügimees” | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    käinud uste taga koputamas ja müünud tuhandetele klientidele Kogu selle aja jooksul on mind sõimatud erinevate nimedega on väidetud et ma olen oma emaga vahekorras et ma olen pederast ja imbetsill Mu vanemaid on nimetatud erinevate nimedega 2 korda on mind trepist alla tõugatud nii et ma lõpetasin luumurdudega ja üks kord löödi mul hambad välja Ometigi pole selle aja jooksul mitte keegi suutnud mind SOLVATA Kuidas küll kellelgi õnnestus

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/nadalalopp-solvunud-muugimees (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Üks sagedasti esinev vastuväide | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kuu aja pärast uuesti ühendust Ei veel parem ma mõtlen järele ja helistan ise tagasi Kindlasti helistan ma luban Peale seda ei kuula sa temast enam kunagi midagi Silencio Vaikus JÄTA MEELDE Kliendid ei mõtle su pakkumiste üle järele ja kui mõtlevad siis ainult selle üle miks mitte osta mitte miks osta Kui see reegel sul teadlikult peas on siis sa mõistad alati et see väide on üks ilge möga sa panid ilmselt kusagil 50 ga puusse ja et müük hakkab lihtsalt käest libisema Kuidas sellest olukorrast siis üle saada Väga lihtne Esita talle küsimus Kas te võiksite täpsustada mille üle te soovite järele mõelda Kui ta ei too veenvat põhjust paku ise On see toote see või see omadus või on see hind või peate kellegagi kooskõlastama Valikuid ise pakkudes teed sa kliendi jaoks põhjendamise lihtsamaks ja saad enda jaoks üliolulist informatsiooni vastuväite tegelike põhjuste kohta Enne kui sa ei tea mis on edasilükkamise põhjus siis ei saa sa müüki lukku löödud Nii et selgita alati välja mis on see ma mõtlen järele tegelik põhjus Katseta seda kohe ja juba täna see aitab sul päästa tehinguid mis läheksid muidu konkurentidele 3 kommentaari 3 comments on this post Janar Eit mai 12th 2010 at 19 35 Kasutan seda järele mõtlemise tehnikat edukalt juba mitu aastat mitmete müügiinimeste kõnede peale Nad õnnetud ei ole veel helistamast loobunud Sul on õigus Ekke see on üks väga hea tehnika lihtsalt müügiinimese kaelast ära saamiseks Tundub et neist inimestest pole keegi sinu koolitusel veel käinud või seda postitust lugenud Mai mai 13th 2010 at 21 02 Eesti on väike tõsised tegijaid ehk siis pot kliente on ka suhteliselt väike ring Ma mõtlen selle üle järele on levinud väide vahel ka lihtviisiline peletamistaktika Täpsustavad küsimused on asjakohased aga usun et müüjal tuleb see hetk üsna

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/uks-sagedaim-vastuvaide (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 26
    vastuseks Loe edasi Nädalalõpp Restoranikülastaja näeb seinal silti Loe edasi Kliendil polegi ju põhjust osta kui ta ei näe lisaväärtusi Kliendid väidavad et su tooted teenused on Loe edasi Ilmselt parim müüginõuanne üldse Me oleme enamus väga enesekesksed ja see

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/26 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • “Meil on teenusepakkuja olemas!” (Loe: “Keri kuradile!”) | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    arvestama et sa ei tegutse kuskil Venemaal või Ameerikas kus on sadu miljoneid inimesi ja igaüks leiab oma nishi Sa tegutsed Eestis kus kõik on kellegi omad ja vaba ruumi äriturul on vähe Nii et sulle tundub et nüüd on küll probleem kuid tegelikkuses see et kliendil on tõenäoliselt juba pakkuja olemas igapäevane reaalsus Mingit probleemi selles tegelikult ei ole Sinu ülesanne on tekitada turgu seal kus ärivõimalusi pealtnäha ei eksisteeri Ja selleks pead sa oskama konkurentidelt kliente üle lüüa Tuleme tagasi selle esialgse ja su töös ilmselt sagedasti ettetuleva väite juurde Klient Tore aga me oleme väga rahul olemasoleva tarnijaga oleme nendega 10 aastat koostööd teinud ja me ei kavatse neid vahetada Mis sa nüüd edasi teed Proovi nii Mul on heameel seda kuulda Kui te ei oleks rahul oma praeguse tarnijaga siis ma oleks väga imestunud kuidas teil on õnnestunud oma äri siiani edukalt ajada Edasi Ärge saage palun valesti aru Ma ei palu teil isegi mõelda teenusepakkuja vahetamise peale Ma ei ole hetkel seda sendi eestki välja teeninud et teie äris osalemist paluda Minu kõne eesmärk oli tutvustada meie firmat ja laiendada teie silmaringi võimalustest mis selles vallas lisaks pakkuda on ja millest te ei pruugi lihtsalt teadlik olla Pikaajalise suhte aluseks on enamasti vajalik näost näkku kohtumine Tahad kokkusaamist et paremat tulemust saavutada Aga palun Ettepanek teeme tassi kohvi ja ma annan teile uut väärtuslikku infot mis on teile kasulik hoolimata kas te teete meiega tulevikus äri või ei Kui meie ärisuhe peale seda alguse saab siis ainult sellepärast et te ise soovite seda Niisiis mis te arvate teeme põgusa kohtumise teisipäeval näiteks ennelõunasel ajal Ära rohkem kurda et ei saa müüa kuna kliendid juba kasutavad kedagi ja on nendega rahul Saavuta usaldus näita et sa oled parem tõesta seda ja siis vallandab su klient konkurendid

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/meil-on-teenusepakkuja-olemas-loe-keri-kuradile (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Nädalalõpp! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kliendile viis sajalist peo peale ja sisistab vihaselt Seekord võtsite meid vahele Aga see on ka ainus kord kümne aasta jooksul kui meie majas on hapukoor otsa lõppenud Lumivalgeke kohtab metsas kolme väikest mehikest ja küsib Kes te olete Seitse pöialpoissi Kuidas seitse Teid on ju ainult kolm Koondamine Müügijuht on koosolekul oma müügitiimiga kes on krooniliselt plaani alatäitnud Müügijuht mõtleb kuidas delikaatselt selgeks teha et asi on tõsine Ta

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/nadalalopp (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Ilmselt parim müüginõuanne üldse | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    et ma sain oma võtmeklientidega fantastiliselt läbi Osadega sain lausa isiklikeks sõpradeks ja kuidas sa sõbra käest siis ei osta Niisiis see printsiip Ma loodan et see printsiip aitab ka sinul oma elu ja müüki edasi viia See on HOOLIMISE PRINTSIIP Ma arvan et see on müügi üks tähtsamaid põhimõtteid Hooli teistest inimestest oma klientidest ja siis hoolitakse ka sinust Kui see kõlab su jaoks tülgastavalt Ekke on lolliks läinud ma tahan müügitehnikaid ja ei taha mingist hoolimisest kuulda siis mõtle kas sa mitte ei hooli oma müügiplaani täitmisest rohkem kui klientidest ja kas mitte seal ei ole peidus kõhnade müügitulemuste põhjus 7 kommentaari 7 comments on this post assar sild mai 3rd 2010 at 19 46 Saad maailmalt seda mida ise pakud Veikko mai 3rd 2010 at 21 15 tee Teistele mida soovid endale Tnx Ekke Mart mai 3rd 2010 at 21 49 Taas kord väga sisukas ja asjalik postitus Ekke üldse mitte tülgastav Ma täiendaksin seda omalt poolt veel mõneti Selline hoolimine on põhiline faktor nö usaldussuhte i k rapport tekkimises mis on aga kogu müügiprotsessi alus Paljud müügimetoodikad pööravad väga suurt tähelepanu vastuväidete ületamisele aga minu arvates on see nö tagajärgedega võitlemine Kui pole usaldussuhet siis tekivadki rohked vastuväited mida sa võid küll kummutada või ignoreerida aga nende asemel tekivad uued vastuväited Niisiis kui oled vastamisi lausetega Saada pakkumine Helista sügisel Liiga kallis jne siis on tõenäoliselt mõtet nende vastuväidetega mitte tegeleda ning naasta just usaldussuhte loomise juurde Mille aluseks omakorda on huvi tundmine kliendi vastu ehk teisisõnu temast hoolimine M O T T ekke mai 3rd 2010 at 23 06 Heameel näha et headuse ja inimlikkuse järele on selles pisut kibestunud maailmas nõudlus nii see on tee teistele seda mida nemad tahavad et nendele tehtaks Annika mai 4th 2010 at 14 45 Väga hea oli seda

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/hooli-oma-klientidest (2013-10-08)
    Open archived version from archive