archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Kuidas mu jopet taheti põlema panna | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    Ebatraditsioonilisus on see mis on puudu paljude teenusepakkujate müügitegevuses Kui sa käitud nii nagu teevad seda teised siis tulemusi ei saagi tulla Mu koolitusel Eristuv müük ebatraditsioonilised müügivõtted on osad ettevõtjad loonud sellest inspireeritult tehnikaid mis on toonud nendele näiteks korraliku ekspordiedu Üks ettevõte kes tegeleb trükiteenuste pakkumisega rääkis mulle hiljuti kuidas nad said jala ukse vahele Saksamaa turule kasutades seal minu koolitusel väljatöötatud ebatraditsioonilist müügitehnikat Seni olid kliendid neid ignoreerinud kuid luues humoorika ja loova lähenemise said nad jäise hoiaku purustatud ja esimese tellimuse Emotsioon müüb Püüa teha pidevalt asju uutmoodi ja teisiti Konkurentidest eristumine on võtmesõna Kui sa pakud oma kliendile emotsiooni mis teda pisutki raputab on ta palju vastuvõtlikum su pakkumistele Inimestele meeldivad huvitavad kogemused ja kui sa suudad seda oa klientidele pakkuda siis oled oma müügi kahekordistamisele lähemal kui kunagi varem 7 kommentaari 7 comments on this post Eda Esmaspäev märts 18th 2013 at 15 05 No nii radikaalse meetodi peale oleks mina kabuhirmus minema lidunud Ma kardan hulle Põletagu oma riideid palju tahavad aga ma ei taha seda näha olgu peale et on vee ja tulekindel Ja mida ma sellise jopega teen Kui suur on tõenäosus et keegi tahab mind põlema panna ja tänu sellele jopele jään vigastusteta Ja mis ma pean seda jopet siis igaks juhuks 24 7 kandma või Või vahetan kogu karderoobi sellisest kangast valmistatud riiete vastu Kui turvaline see material minu kehale on Arvata on et mingi kemikaaliga immutatud Ja enda selga mingit keemiat küll ei taha Selline lähenemine mind küll kuidagi ostma ei meelita Tekitab hoopis vastupidise efekti Olen praktiliselt eluaeg olnud klienditeenidaja ja edukas ja omanike silmis hinnatud töötaja aga minu töökogemus on mulle küll hoopis teistsugused müügitehnikad nipid õpetanud Ja lukskaupu on keerulisem müüa Aga edukas on võimalik ka selles valdkonnas olla Mõned lähevad oma müügitehnikaga ikka päris ogaraks kätte Mis ma peaksin ka nüüd klientidele demonstreerima hakkama et vot näete kui hea teemantiga see sõrmus on Et vot lõikan klaasi nüüd sellega Ja siis rebin kliendi sõrmuse ja hakkan sellega klaasi kriipima Muide täna helistas jälle üks tibi kes hirmsasti tahtis mu kodu koristama tulla Kui ütlesin et tänan mul on korralik tolmuimeja juba olemas ja mul pole mingit plaani seda mingi Kirby vastu välja vahetada Ta väitis et ma ei peagi mitte midagi ostma Ta lihtsalt tahab mu kodu koristada Soovitasin oma energia muuks heateguseks rakendada ja lõpetasin kõne Sellised segased ja hullud parem hoidku eemale minust oma müüginippidega Ja eks iga lits kiidab ikka oma pe set Ma tahan et mulle jääks alles vabadus ja valikuvõimalus Et kui on midagi vaja ma lähen poodi ja saan seal kõikidele oma küsimustele ammendavad vastused ja vettpidavad selgitused miks mingi toode on parem kui teine Ja siis on mul endal vaba valik mida kustkohast mis hinnaga ja millal ma ostan Pigem oleks vaja harida müüjaid et nad teaksid kõike oma kauba kohta mida müüvad ja oskasid adekvaatset infot anda Enamasti on aga vastus ma ei tea Isegi ei viitsita pakkuda võimalust et ok mina ei tea aga ma

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-mu-jopet-taheti-polema-panna (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Miks kliendid edasi lükkavad? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    edasilükkajaga tegu on Esimene põhjus hirm langetada otsust Peamine takistus on hirm teha vale otsus Võib olla on tal varasemast halb kogemus kes teab Paljusid paralüseerib ainuüksi mõte sellest et tuleb tegutseda ja nad ei tee midagi Edasilükkamine võtabki võimust kuna kui saabub aeg otsustada kukuvad nad paanikamerre Lahendus Sa pead võtma päästepaadi ja nad sellest välja sikutama Ole kannatlik esita palju küsimusi uuri mis põhjus sellel hirmul on Sinu ülesanne on selgitada välja kas see on tõeline hirm ja siis tõestada et olukord on teine ning sinuga äri ajades selliseid riske ei ole Teine põhjus soov saada sinu tähelepanu Osadele klientidele meeldib et temaga tegeletakse ja nad soovi selle lõppemist Sa oled meeldiv suhtleja viisakas abivalmis ja klient arvab alateadlikult et kui ta ostab su toote siis sa kaod Nad soovivad suhte jätkumist Lahendus Räägi talle kliendihoidmise programmist järelteenindusest personaalsetest järelkonsultatsioonidest ja tõesta et müügijärgne suhe saab olema samal tasemel kui müügieelne Mul endal oli kunagi üks selline eakam klient ühes riigiettevõttes kes nautis tundide kaupa minuga jutustamist lükates tehingut aina edasi ja edasi Pärast ükskord pihtis mulle et kuna talle meeldis et ma käisin tal külas ja muutsin ta rutiinseid tööpäevi lõbusamaks venitaski ta otsusega Kolmas põhjus klient ei oma piisavat infot toote kohta Võimalus on et klient lükkab asja edasi kuna tal ei ole piisavalt infot ja ta ei suuda olemasoleva põhjal otsuseni jõuda Selge see kui ei ole infi siis kuidas sa ostad Sageli ei taha inimesed lollidena välja paista ja ütlevad et saavad kõigest aru ja et kõik on ok Tegelikkusest võib see olla üsna kaugel Lahendus võta kokku see mida rääkisid ja mis kasu su toode teenus kliendile toob Küsi mis on puudu Anna lisainfi Kui infonappus on põhjuseks siis kõrvalda see Neljas põhjus klient võrdleb sind konkurentidega Sageli on edasilükkamise põhjuseks konkurentide pakkumine Klient ei suuda otsust langetada kuna mõlemad pakkumised tunduvad head Lahendus Pead esitama palju küsimusi mis infi konkurendid väljastasid Pead olema kindel et mõlemad tooted oleks samad mitte ei võrreldaks erinevaid asju Kui sul on konkurentide pakkumine teada siis saad sa näidata mille osas sina erined nendest ja mis su eelised on Nii et küsi ja uuri kliendilt mis olukord on Viies põhjus huvi puudumine sinu toote vastu See on üks levinumaid põhjuseid Edasilükkamine on hea võimalus tegelikust vastusest kõrvalenihverdamiseks ja enamus müügiinimesi ei hammusta seda läbi Kui mind ennast asi ei huvita siis ma üsna sagedasti palun tulevikus uuesti helistada Miks ma nii teen Täpselt sama põhjusel miks teevad seda paljud teised kliendid ma ei taha solvata müügiinimest äraütleva vastusega kuigi õudne lõpp oleks parem eks ja ma ei taha et mind hakatakse ümber veenma Selletõttu on lihtsam öelda et helista poole aasta pärast uuesti või et ma võtan ise ühendust Lahendus Universaalne tegevus edasilükkajatega on see et kasvata väärtust ja näita saadavat võimalikku kasu Kui su toode aitab raha kokku hoida siis too see uuesti välja Kui su teenus aitab aega säästa näita talle kui palju ja mil viisil Kui sa suudad talle uusi kliente juurde tuua siis

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/miks-kliendid-edasi-lukkavad (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas saada üle helistamise hirmust? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ajas tagasi teises maailmasõjas ja sind saadetakse rindele või rongiga Siberisse Su pere on sust eemal sa ei tea kas nad on üldse elavate kirjas ja sa pead taluma päevast päeva ränki kannatusi nälga külma valu Kumma sa nüüd valiksid kas selle et su klient ütleb sulle ei ja sa saad mõnusalt selle peale kontoris kohvi luristada või näiteks elu stalinlikus sunnitöölaagris Ma usun et kui sa peaksid 35C tundras näljast nõrkenuna raudteed ehitama siis valiksid pigem selle asemel 100 ei d päevas istudes samal ajal soojas kontoris Ehk siis tehnika mõtle tõelistele probleemidele ja siis küsi enda hirmu osas Ja mis siis Pane tähele et see kontrastitehnika aitab sul näha enda probleemikeste tühisust ning olla neist üle Pööra absurdiks Kusagilt on mulle meelde jäänud huvitav tehnika mis soovitab järgmist selleks et hirmust üle saada muuda see naeruväärseks absurdseks sündmuseks ja seejärel lase loomuliku inimliku reaktsiooniga absurdsuste osas see oma mõistusel välja lülitada Mida see tähendab Kui sa kuuled midagi täiesti ebareaalset näiteks loed lehest et Eestis on bensiinihinda langetatud pool võrra või et marslased viisid meie peaministri kosmoselaevaga minema siis sa pead seda ilmselgeks lolluseks mida ei saa tõe pähe võtta Täpselt sama tehnikat saad kasutada oma müügihirmudest üle saamisel Sisenda endale näiteks järgmist Ma kardan kohutavalt sellele kliendile helistada kuna ta on üleloomulike võimetega kaheksajalg kes imeb mu ajud läbi telefoni välja ja sööb need lõunaooteks ära Ta on seda teinud juba tuhandete müügiinimestega kes kõnnivad zombistunutena mööda Tallinna ringi ja otsivad mu kontorit et mind endaga kaasa viia Sellel kliendil on käte asemel pikad kombitsad ja nii kui ma kõne teen torkab ta ühe nendest mulle läbi telefonitoru kõrva ja puurib mulle ajudesse muutes mind samasuguseks zombiks Sellised absurdsused on nii naeruväärsed et inimmõistus tõrjub neid vastu võtmast Ja niipea kui me oleme suutnud naeruvääristada oma hirme kaotavad nad oma jõu meie üle Ehk teisiti öeldes kui sa suudad oma probleemide üle naerda oled sa nendest peajagu üle Proovi neid kahte tehnikat et oma hirmust uute klientide kõnetamisel üle saada ma usun et nendest on sulle abi 9 kommentaari 9 comments on this post Mart Kolmapäev jaanuar 16th 2013 at 09 51 Suurepärane Ekke tnx selle hea info eest ja muide selle olukordade ja mineviku ebameeldivate sündmuste naeruäärseks tegemise tehnika on NLP kasulik igas eluvaldkonnas Mart Kolmapäev jaanuar 16th 2013 at 16 18 Väga hea teematõstatus Ekkelt Neid telefonijõllitajaid on kõik müügitoad täis Üks huvitav tehnika on ka KOGUDA EITUSI Et hommikul võtad näiteks eesmärgiks saada kätte 20 eitust Ja siis võtad telefoni ja hakkad neid eitusi otsast kokku korjama Tehnika pooldajad põhjendavad järgmiselt 1 Annab enesekindla positsiooni a la Oma asi kui ei taha mis mul pakkuda on see mõjub kliendile huvitekitavalt Oot oot mis asi see on mida nii enesekindlalt pakutakse 2 Keerab eituse positiivsemaks see on lihtsalt nagu järgmine punkt mingis mängus 3 Kui su success rate on nt 1 20 st siis kui korjad kiirelt 20 eitust kokku tuleb ka 1 diil see on matemaatika Kui su success rate on liiga väike on

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-saada-ule-helistamise-hirmust (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 2
    edasi Kuidas oluliste klientide südant võita Müügimehed ajavad kliente taga kliente sama Loe edasi Minu Äripäeva käsiraamatu katkendid 2001 Aastatel 2001 2003 oli minu kanda Loe edasi Kas ebatraditsiooniline müük suurendaks su käivet Igavaid ja halle müügikõnesid saavad su Loe

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/2 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügi õuduslood | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Läksin laiaks Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 03 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Ülbe müügimees Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 04 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Ole nõuandlik kaotad kliendi Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 04 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Nõuandlik müük Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 04 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Sekssõnum Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 05 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Prügikott Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 05 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Pohmapeer Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 05 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Paks ameeriklane Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 06 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Libamaakleri lõpp Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 06 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Müügivõistlus Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 06 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi Militaaršokk Müügikoolitaja Ekke Lainsalu juuni 5th 2012 at 13 07 Vaata ka teisi müügi õuduslugusid Mine tagasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/opi-tasuta/muugi-ouduslood (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Rasked kliendid – miks nad on sellised? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    lõpuks ikkagi tellimust Ta kasutab sind ära oma huvides ja sina oled selleks et saada teda enda kliendiks valmis täitma ta kõiki soove Soovitus ära tee seda Kliendi ootuste ületamine ja tema kõikide nõudmiste täitmine ei ole mingiks garantiiks tehingule Pigem jää kindlaks iseendale ja ära anna enne midagi välja kui tehing on põhimõtteliselt kinnitatud olgu kas eellepingu vormis ettemaksuna või minupoolest käelöömise läbi tunnistajate juuresolekul Klient küsib ja nõuab liiga palju Tee talle selgeks mis on õiglane ja kus on piir millest sa enam taganeda ei saa Räägi pikaajaliset suhtest ning sellest et äri juures peavad olema kaks võitjat mitte ainult tema Mis annab sulle hea läbirääkimisepositsiooni See kui sa ei ole igas tehingus kinni Sul peab olema piisavalt palju kliente et saaksid kõige kitsimad ja nõudlikumad lihtsalt vallandada Kui sul on vähe kliente siis ei jää üle muud kui tantsida nende reeglite järele Klient ei helista sulle tagasi kuigi oled korduvalt palunud ja jätnud teateid Asi on lihtne su pakkumine või sõnum ei pakkunud talle huvi Ta ei näinud selles mitte mingit kasu Punkt Müügi mäng keerleb selle ümber kuidas tekitada kliendis huvi ja ostusoov Kuidas seda teha saad teada mu koolitustel Lisaks loe muid nippe siit saidilt Klient seletab et tal ei ole ostmiseks raha Võib olla see ka on nii kuid sageli on see bluff ja ettekääne Võib olla ei ole ta tegelik otsustaja ja tema ülemus ütles et ei Võimalik et ta ei ole veendunud et see on seda investeeringut väärt Müüa talle kasutamisest saadavat väärtust Kui klient näeb väärtust ja kasu kui tal tekib soov ja kirg siis leitakse alati raha Kasvõi sms laenuga aga leitakse Klient küsib sinult pakkumist aga tegelikult ei plaani sult kunagi osta Miks ta küsib Et võrrelda hindu kaubelda konkurentidelt veelgi soodsamat hinda jne Minul endal kulub pakkumise tegemisele alati ohtrasti aega Ära vorbi palun pakkumisi mis ei jõua kuhugi ja pigem soodustavad konkurentide äri kasuta küsimusi et kvalifitseerida kas tegu on tõelise ostja või lihtsalt formaalse pakkumiseküsijaga Mis küsimusi kasutada Näiteks Millal ta plaanib osta Kes on peale tema veel otsustaja Mis on põhiline ostukriteerium Kes veel osalevad pakkumiste tegemises Kuidas otsus langetatakse Nende valdamine võib säästa sul olulises koguses aega kui osata neid kasutada ja küsida õigeid asju Klient lükkab asja muudkui edasi ja edasi Tegelikkus on see et ta ei olegi huvitatud ostmisest ja loodab sinust sellisel kombel pehmelt lahti saada Püüa välja selgitada kus sa vea tegid ja kas ta tegelikult ka tahab osta Kui jah siis püüa teha näiteks eelleping kui sul on selline või et las ta maksab väikese sissemaksu ära vältimaks hinnatõusu Kui ta sellest keeldub siis võid olla suht kindel et see kõik on bluff ja tegelikult ta ei taha osta Missugused barjäärid on kõige hullemad Mis sa ise arvad Vastus need millega sa kõige rohkem kokku puutud Järeldus sul tuleb nendega tegelema hakata valmistades end ette ja õppides pidevalt uusi asju kuidas neid ennetada Kui sa seda aga teha ei viitsi mis siis juhtub Mitte midagi peale selle et kaotad

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/rasked-kliendid-miks-nad-on-sellised (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas oluliste klientide südant võita? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kiri oktoober 19th 2012 at 10 42 Vahest tundub et Ekke on rohkem jutumees kui tegude mees Heal juhul sa saad seda teha kuidagi blogi stiilis kuid kellegile oma nõuandeid meilile tulema hakkab siis tuleb paele teist kirja vastuseks selline asi tervist spammer urmo valle ja teie kliendid kui teie veel spammi saatate siis mina ütlen teen kõike seda 1 kõik teie nimed lähevad internetti häbipostile http no spam ee vaatake oma teenusepakkuja urmo vallet http no spam ee p 1141 2 teie kodulehed mina hävitan ja teie neid enam ei kasuta sest mina teen dos rünnak vaatake näide http www minuraamatupidaja ee 3 urmo valle kliendid teen teile trahvid ANDMEKAITSE INSPEKTSIOON teie rikkute seadust http www aki ee est part html id 300 4 urmo valle kliendid pange google otsing näiteks teie firma nimi ja vaatake kohe tuleb spammiblogi Teate sellest sitast on väga raske vabaneda peate uue firma tegema uue nime uue kodulehe kõik uue Teie kaotate oma mained Vaatake teie firma nimed ja logod on urmo valle lehel http scandinavianmarketing eu kliendid meist 5 urmo valle mina tappan mina ei tee nalja teiega sitapead teie peale on väga palju inimesed vihased teid vihatakse Jevgeni Ekke Lainsalu oktoober 19th 2012 at 10 59 Mõtle palun nüüd hoolikalt mis vahe on spämmil ja mis personaliseeritud meilil mis adresseerib kliendi vajadusi ja pakub väärtust Selle eelduseks et selline lähenemine toimiks on kliendi tundmine ja personaalne pöördumine ning igasuguse müügikatse välistamine Ma arvasin et hakkab tulema kommentaare stiili aga see on ju spämm Ettevalmistamata ja tüütud müügikõned on minu nägemuse kohaselt verbaarne spämm mida ma soovitan veelgi vähem teha kuna sellega võid sa oma kliendisuhte lihtsalt tuksi keerata Loo väärtust enne kas sellisel või mingil muul moel Teet oktoober 19th 2012 at 11 19 Ekke puhul paistab selle kirja põhjal asi toimivat käitun oma sõnade järgi Kuigi minul pole tema nõuannetega praegu midagi peale hakata laseb spämmifilter tema posti korralikult läbi loodetavasti ning mul on aegajalt põhjust asjade üle natukese järele mõelda Usun et asi ei ole ainult tema ladusas jutus Priit E oktoober 19th 2012 at 11 22 Ma arvan et on ikka vahe kas läheb teele mass spämm meili rodu lampi teemaga või siis personaalselt saadetakse meil kellelegi seoses tema tegevusega ning hiljem uuritakse kuidas tundus ja siis pakutakse oma abikätt või kaupa Abinõuanded on minu poolt alati vastuvõetavad ja huvipakkuvad Siin ei ole juttu olnud kirja saatmisest stiilis Meie kaup on see see parimat kahjuks pole veel maailmaturul kaup koju tasuta võta või võta teist valikut sul pole PS Priit E Priit E oktoober 19th 2012 at 11 23 Ekke jõudis ette vastata Verner Keel oktoober 19th 2012 at 11 43 Kui Jevgeni kommentaari teksti kaootilisus ja agressiivsus välja arvata siis on jutus tilluke iva sees Ekke on Eestis üks vähestest kes oskab luua paeluvaid e kirju Ehkki ma otseselt enam müügiga ei tegele loen endiselt lõviosa tema saadetisi otsast lõpuni Miks Jutud on köitvad elulised humoorikad ning lisaks heas eesti keeles Ajalehest või ajakirjast leiab harva nii

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-oluliste-klientide-sudant-voita (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Minu Äripäeva käsiraamatu katkendid, 2001 | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    firmajuhi olukorda kes peab kõigi nende inimestega tegelema Kui ta kõik helistajad viisakalt ja põhjalikult ära kuulaks ei suudaks ta töö jaoks üldse aega leida Seepärast on ka mõistetav see tõrksus mida kohtate järjekordset telefonikõnet tehes Kõigil üliedukatel müüjatel on tugevasti arenenud empaatiavõime see on oskus panna ennast teise inimese olukorda vaadata asjadele tema silmade kaudu Püüdke asetada ennast kliendi olukorda püüdke mõelda nii nagu tema Üritage häälestada ennast samale lainepikkusele mõelge mis võiks äratada kliendis huvi ja miks peaks ta tahtma just teiega kokku saada Arendage endas empaatiavõimet seda läheb teil tarvis kogu elu jooksul suheldes klientidega sõpradega perekonnaga ülemusega Enamikku müügimehi tabab närvipinge kui nad peavad sooritama järjekordse kõne uuele kliendile Tihtipeale muutub see närvipinge nii suureks et paneb nad kogelema ütlema asju mida nad polnud plaaninud nii et lõpptulemusena kõne ebaõnnestub Siis püütakse lükata järgmine kõne võimalikult kaugele ja kulutatakse väärtuslikku aega näiteks kolleegidega lobisemise ning kohvitamise peale Loomulikult kes meist tahab tegeleda ebameeldivate asjadega parem on püüda neid kuidagi edasi lükata Tuttav tunne kas pole Olge mureta vaevalt leidub müügiinimesi kes on suutnud närvipingest ja erutusvõbinast lõplikult vabaneda Vilunud müügiesindajate eelis on aga see et nad on õppinud pöörama seda erutust positiivseks energiaks Öeldakse et muusik kes laval adrenaliini soontes voolamas ei tunne on loominguliselt kustunud Sama kehtib ka müügi kohta Kui te järjekordset telefonikõnet tehes enam mingeid emotsioone ei tunne muutute tuimaks monotoonseks ja lõppkokkuvõttes mittemüüvaks Kuid müük on emotsioonide edastamine teise inimese mõjutamine Müük on samasugune kunst nagu muusika tegemine või pildi maalimine ainult et siin pole lõpptulemuseks kunstiteos ega muusikapala vaid rahulolev ja õnnelik klient Enesemotivatsioon Positiivset häälestatust saab treenida näiteks järgmise enesemotivatsiooni harjutusega Enne telefonikõne sooritamist sisendage endale Ma olen hea müügimees Sellel kliendil kellele ma kohe helistan läheb mu tooteid väga vaja Kuna kehvad müügimehed on ta halbade müügikõnedega hellaks teinud suhtub ta minusse algul samamoodi kui nendesse Ma pean ka temale tõestama et ma olen hea müügimees Kui ma suudan end temale meeldivaks teha siis avaneb mul võimalus pakkuda neid tooteid mida ta väga vajab ja mis muudavad tema firma veelgi edukamaks Kuna ma olen hea müügimees siis ma suudan seda ja see kogemus muudab mind veelgi professionaalsemaks Teine võimalus on kujutleda seda kui palju see kõne teile sisse toob Iga kõne viib teid müügitehingule üha lähemale Oletame et olete teinud 25 kõnet Nende käigus suutsite kokku leppida viis kokkusaamist millest kaks lõppesid lepinguga Nende kahe lepingu tulemusena laekus teile 1000 krooni Kui jagada 1000 krooni 25ga saate ühe telefonikõne hinnaks 40 krooni Pole paha eks ole Kui positiivne häälestatus on olemas tuleb asuda telefonikõne juurde Kuidas siis ikkagi kliendi poole pöörduda et tal tekiks huvi ja ta oleks nõus ohverdama osa oma kallist tööajast teiega kohtumise peale Pakume teile kokkusaamiste kokkuleppimiseks välja lähenemisvõimalusi mille on edukad müügiinimesed praktikas välja töötanud Samas tuleb meeles pidada et ükski läbiproovitud lähenemine ei pruugi anda hiilgavat tulemust kui see ei sobi teie isikliku stiiliga Kõne peab sujuma loomulikult seepärast tuleks abiks olev tekst alati oma isiksuseomadusi arvestades mõnevõrra ümber kohandada Proovige näiteks nii

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/minu-aripaeva-kasiraamatu-katkendid-2001 (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •