archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Ikka teised on süüdi müügi luhtumises! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    puudulikkust Ja millest võis jääda puudu Jäi puudu võib olla usaldusliku suhte loomise oskusest oskusest selgitada küsimuste abil kliendi tegelik olukord ja valupunktid tehnikatest kuidas eristuda kliendi jaoks teistest pakkujatest vajaka jäi äkki closingutehnikate valdamisest ja millest iganes mis selle müügi läbiviimisel sai saatuslikuks Miks me kipume süüdistama teisi selle asemel et vaadata iseendasse Vastus on lihtne ja inimlik vähestel on võimet olla enesekriitiline Alati on ju süüdi kõik teised Paraku annab selle puudumine müügis mega tagasilöögi Kui sa ei analüüsi miks su müük kihva läks siis ei suuda sa kunagi ka seda põhjust likvideerida et olukorda muuta Selletõttu lähevadki hingusele müügikarjäärid kukuvad kokku müügiinimeste laenukoormatele üles ehitatud finants kaardimajakesed ja jäävad õnnetuteks nende pered kes peavad pereisa viletsa karjääri tõttu kannatama Doomino efekt kas pole Müügikas ei suutnud saada müügiprofiks kuna tema arust oli tema ebaõnnestumise põhjuseks toote kõrge hind debiilsed kliendid ja juhmid ning koonrid ülemused mitte tema ise Minu soovitus vaata alati kõigepealt iseenda sisse mida sa oleksid võinud paremini teha Kui klient pidas hinda kalliks siis tekib küsimus et kuidas ometigi müüakse nii palju kalleid luksustooteid jne Miks kõik inimesed ei käi ostmas Säästumarketis ja ei osta riideid Humana kauplusest Kusimus ei ole kallis hinnas küsimus

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/ikka-teised-on-suudi-muugi-luhtumises (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Töökuulutus | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    leiad uue väljakutse Meediaettevõte Presshouse otsib MÜÜGIPROFFI kelle tööülesandeks saab ajakirjareklaami müük meediaagentuuridele ja suurklientidele Kui sul on näidata ette tipptasemel tulemused müügi alal soovitavalt B2B valdkonnas ootavad sind meie juures kõrge põhipalk ja motiveeriv boonusskeem arendavad koolitused toetav ja sõbralik meeskond ning palju rasket tööd Kandideerimiseks saada vabas vormis enesetutvustus aadressil mart parve presshouse ee Kommentaare pole veel LISA KOMMENTAAR Sinu nimi Sinu e mail Veebileht Sinu kommentaar Ekke

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/tookuulutus (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müü paremini läbi soovituste | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    alles viimases järjekorras Kas sa ei küsi mitte oma sõprade ja tuttavate käest soovitusi Otseloomulikult teed sa nii kuna sa ei soovi võõrastelt osta vaid teed seda pigem soovituste alusel Kliendid kellele sa helistad ei soovi samuti osta võõrastelt vaid nad teevad seda samuti heameelega soovituste alusel See on nende eelistatud viis osta nüüd pead tegema selle enda eelistatud viisiks müüa Soovituste baasil mümise tulemuslikkus on peaaegu neli korda kõrgem See tähendab seda et sa kulutad kliendi saamiseks neli korda vähem aega raha ja energiat Kui sa suhtled külma kliendiga siis saad tõenäoliselt tõrksa vastuvõtu osaliseks Kui sa suhtled soovitatud kliendiga siis te saavutate positiivse suhte Seda aitavad saavutada kolm elementi Ühine tuttav Fakt et teid ühendab ühine tuttav soojendab suhte üles juba vestluse algul Mida parem on suhe soovitaja ja soovitatud kliendi vahel on seda parem on ka esimene Usaldus mis selle pinnal tekib Asjaolu et teid ühendab ühine tuttav aitab leevendada usalduskriisi ja tõrjuvat hoiakut ning aitab saavutada positiivse kontakti Heakskiitev hinnang Heakskiitva hinnangu viimiseks potentsiaalsele kliendile on kaks võimalust 1 Teie soovitaja räägib ise eelnevalt teist ja annab su kohta positiivse soovituse 2 Sa viitate ise ühisele tuttavale ning räägite et kliendi kontakt anti selle tõttu et

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muu-parem-labi-soovituste (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas klienti ostma saada? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    uut infot tuleb lihtsalt niipalju peale et klient ei mäleta enam mõne aja pärast isegi sinu olemasolu rääkimata pakkumise sisu Inimesi ajendab laias plaanis kaks faktorit kasusaamise soov ja kaotusehirm Viimane neist on tugevam Kui juhtkond tuleb näiteks su juurde jutuga et uuest aastast kärbitakse su palka siis hakkad sa tegutsema nii mis koliseb Samas müügitööga on alati võimalik endale suurem sissetulek teenida kuid ahh ei viitsi ju niiväga tõmmelda ka kuu lõpus saab ema juures suppi sööma minna kui papp otsas on küll jõuab neid kõnesid teha ka homme ma lähen praegu sõpradega lõunale kolmeks tunniks Kasusaamise soov ja kaotusehirm pane mõlemad faktorid enda jaoks tööle Tee praegu üks hetk vabaks enda jaoks ja kirjuta välja vähemalt 3 kasu mida klient enda jaoks saab kui ta ostab Tee seda Kui oled need välja kirjutanud siis pane kirja 3 kahju mida ta saab ära hoida sinu toote teenusega Mis edasi Kui võimalik siis järgmisena arvuta välja rahaline võit mida ta võib saada sinu toodet teenust ostes Ja nüüd peamine palju ta võib kaotada kui ta sinult ei osta Kasu ja kahju rahaline ekvivalent ei pruugi kõigis situatsioonides välja tulla kuid kui sinu toode seda pakub siis tee see kindlasti Kliendid tahavad näha investeeringu tasuvust kuid veelgi parem kui saad neile näidata puust punaselt ette palju nad võivad kaotada kui ei osta Paneme asja kokku Oletame et sa töötad ettevõttes mis tegeleb võlgade sissenõudmisega Maakeeli pakud inkassoteenust Oled teinud oma pakkumise kuid klient tahab asja edasi lükata Sul on vaja teda ostma saada Too välja kolm kasu Kui te annate asja meie kätte siis saate tagasi hulga raha mis on klientide käes kiirendate oma rahavoogu ja väldite edaspidi maksetega hilinemisi Kolm kahju Juhul kui asja edasi lükkate lähevad võlad hapuks kuna neid on raske välja nõuda te peate kirjutama need lihtsalt

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-klienti-ostma-saada (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 18
    kes on valmis ostma Loe edasi Halbu müüginõuandeid nürid müügikõned Tahad põletada oma müügikarjääri läbi Loe edasi Müügipakkumise kirjutamine Avad meili seal on päring Isegi päris suur Loe edasi Seriaal halbu müüginõuandeid jätkub Jätkame oma halbade müüginõuannete rubriiki Loe edasi

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/18 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Aeg töötab müügitöös sinu kahjuks | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    korraliku eeltöö saadavad kokkuvõttes pakkumise ja siis jätavad tegemata selle kõige pisema asja ehk viimase kontakti See on sama nagu valmistuks kuude kaupa spordivõistluseks kuid oodatud päevaks kohale minna ei viitsiks Veel üks apsakas mis tehakse on see et kliendipoolse huvi ja reaalse pakkumise tegemise vahele jäetakse liiga pikk vahe ja kordan veel aeg töötab mitteotsustamise kasuks ja müüja kahjuks Kui pikk peaks olema aeg Ma soovitan 24h Äärmuslikul juhul 2 päeva Mida edasi seda vähem su klient mäletab sinust su pakkumisest ja müügijutust Kui tehing läheb käest siis süüdistada pole kedagi peale iseenda Sellel massil müügiinimestest kes süüdistavad tehingute kadumises konkurente enda ettevõtte liiga jäika hinnapoliitikat majanduslangust ja kliente võiks soovitada end pigem koondada ja minna mujale tööle Enamasti peitub tehingu käestlangemise põhjus siiski vaid iseendas Ja kui sa leiad et su ettevõte on süüdi kuid sina oled tasemel no vali siis endale uus töökoht kui nii hea oled Jäta meelde aeg töötab müügis sinu kahjuks Kliendid kes tahavad sult osta kuid kellega sa siiski diili jätad lukku löömata võivad taanduda oma otsusest nad võivad vahepeal ümber mõelda või hoopis otsida su pakutavale teisi alternatiive Ära jäta mingil juhul closingut tegemata See maksab sulle valusalt kätte 4 kommentaari 4

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/aeg-tootab-muugitoos-sinu-kahjuks (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Halbu müüginõuandeid: nürid müügikõned | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    kuna su eest on uks kinni löödud Kui korra on su pakkumisele vastatud äraütlevalt edasilükkamine on selle pehmem väljendusviis siis on palju raskem uuesti jutule saada Oled seda ilmselt ise kogenud küll ja küll 2 Kui sa tead et vähemasti 9 5 l juhul 10 st öeldakse sulle ära siis sa pead olema tõeline masohhist et telefon laualt tõsta ja kellelegi helistada See tundub vähemasti 25 kilo raskune ja telefonikõnede tegemise asemel uutele klientidele eelistad sa minna netti surfama mõnele täiskasvanute saidile kus näidatakse masohhismi hulka põnevamal moel kui kliendid seda sulle pakkuda suudavad 3 Mitte kõnde arv ei ole oluline vaid pidev uuenduslike lähenemiste otsimine Sa võid ju peaga proovida läbi küprokseina joosta ja võib juhtuda et see sul isegi õnnestub kuid see lõppeb enamasti traumadega nii nagu lõppevad psühhotraumadega müügikarjäärid müügikatel kes on pidanud tegema sadu ja sadu kõnesid saanud samapalju äraütlemisi ja lõpuks leidnud et müüjakarjaar ei ole üldse see mis neile sobiks Mõni kõvapea võib küprokseinast ka läbi põrutada jah kindlasti on selliseid kuid see ei ole parim viis majja sisenemiseks Parem on leida üles uks Kumb sa tahad olla puupea või nutikas müügiproff kes arendab pidevalt uusi oskusi ja saavutab maksimaalse edureitingu loe sissetuleku Kui tahad jobustuda siis lase käia tee nii nagu su müügijuht sulle ütleb ja soorita meeletult üheülbalisi kõnesid Mis sest et su müügijuht pole ise enam ammu müünud ja on seose reaalse müügimaailmaga täielikult kaotanud Võimalik et ta polegi üldse kunagi müünud Vahet pole käsk on vanem kui meie Ta nõuab sinult kontaktide arvu Sina ära mõtle vaid tee Nagu sõjaväes ja müüginekrut ei tohi ka mõelda Võta toru ja alusta Tere Helistan teile firmast Kas teil on hetk aega rääkida Kas teie vastutate valdkonna eest Väga hea Oleme turule tulnud tootega mis Mina küll sinu asemel võtaksin hoo pisut maha

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/halbu-muuginouandeid-nurid-muugikoned (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügipakkumise kirjutamine | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    midagi aru ei saa Mõtteviis on selline Siin on hunnik materjale Ma olen kindel et siin on midagi mis veenab teid meilt ostma Lihtsalt otsige nii kaua kuni leiate Miks kliendid küsivad pakkumist kuigi nad tahavad ja asi meeldib Miks nad küsivad 50 lt firmalt 1 Et võrrelda pakkujaid ja hindu Valikuid on palju ja hinnad võivad erineda Eestis täna tõesti kahe kolmekordselt 2 Et saada selgust keerukale komplekssele infole Ütle müüd sa midagi mida sa ei suuda 5 minutiga oma emale selgeks teha Kui jah siispaljud kliendid ei saa ka asjale kohe pihta Pakkumine annab mittetehnilisele inimesele võimaluse seedida analüüsida abi küsida ja lõpuks asjast aru saada 3 Lisamaks objektiivsust ostuprotsessile Paradoksaalne aga paljud ei taha osta nendelt kes neile meeldivad Kardavad et kui müügimees meeldib siis langetavad vale otsuse või maksavad rohkem 4 Et aeglustada ostmist Klient eeldab et see võtab pisut aega ja ta saab emotsiooni maha jahutada külmalt ja kaalutlevalt järele mõelda Et otsustada ratsionaalselt Eesti värk Pakkumine peab uuesti selle emotsiooni üles tooma enamus nürimeelseid tehnilisi andmeid täistuubitud pakkumisi seda aga ei tee Tuleb teha tugev eeltöö enne kui pakkumist tegema tormata Pole mõtet teha seda kliendile kes pole eelarvet soovi või otsustusõigust Veel vähem sellele kes jagab seda konkurentidega Lisaks enamus firmasid ei suuda end oma konkurentidest eristada Kurb lugu Muuda seda keskendu sellele mis muudab su toote unikaalseks hoolimata kõrgemast hinnast Alusta kasvõi esimesest ülielementaarsest sammust kliendi kasu väljatoomisest Suur osa pakkumistest mida mina olen näinud ei too eales välja kliendi kasu Need on tehnilised tootekesksed ja mittemüüvad Ühesõnaga mögad Selleks on ülilihtne ja hea võimalus Ja mis siis test Näiteks kui oled köögimööbli tootja ja kirjeldad et ta kasutad spooni asemel täispuitu siis kujuta et klient küsib Ja mis siis Selle vastus võiks olla See tähendab et hoolimata kallimast hinnast kestab teie

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muugipakkumise-kirjutamine (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •