archive-ee.com » EE » M » MYYGIPROFF.EE

Total: 223

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Muuda oma lähenemisi müügile | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    lainele Mida ma tegin Ma võtsin eesmärgiks müüjate raamidest väljatoomise et nad näeksid et müügitöö võib olla kaif loominguline ja põnev ning nad ei pea leppima nii suure hulga äraütlemistega vaid muutma selle vältimiseks pisut oma lähenemisi Kui olin nendele kätte andnud uued ideed ja nö müügiinstrumendid lasin neil luua nendel tehnikatel baseeruvalt omi lähenemisi Sa ei kujuta ette kui põnevaid humoorikaid ja lahedaid ideid sealt tuli Müüjad kes olid hetk tagasi kurtnud kui suur agoonia ja piin on telefonimüük ütlesid et nad kibelevad ja ootavad et tuleks esmaspäev et saaks taas müüa Uskumatu Rutiin ja harjumused pärsivad Kui sa oled harjunud kõnesid tegema ühesugusel moel ja teinud neid juba aastaid siis ei tule sageli mõttessegi see et antud kõne võib olla mittemüüv ajast ja arust ning vale ülesehitusega Siis tundub et hoopis kliendid on tõrksad ja lollid enda hinnad on kallid ja konkurendid on soodsamad Raske on näha probleemi tegelikku olemust ehk seda et oma müügikõne ja esitluse ümbertegemise tulemusena võiks saavutada paremaid tulemusi Minu sõnum sulle müügikolleeg on see katseta erinevaid lähenemisi ja proovi uusi asju Kui sa ei tea kustkohast inspiratsiooni saada siis surfa siin saidil või osale mõnel mu koolitusel Sealt saad sa powerit kuhjaga ja

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/muuda-oma-lahenemisi-muugile (2013-10-08)
    Open archived version from archive


  • Millal tellimuse järele küsida? | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    end müügist välja kuna ei tabanud hetke kus oleks pidanud tegema ostuettepaneku Liigne jutt läks maksma tehingu ja provisjoni Millal siis teha ostuettepanekut ja kuidas aru saada et klient väljastab ostusignaale Esitab küsimusi aja ja tarne või kättesaamisetingimuste kohta Tunneb süvendatud huvi mingite nüansside kohta nagu näiteks garantii kasutamine hooldus vms Esitab spetsiifilisi küsimusi hinna kohta näiteks Kas maksetähtaega saab pikendada Kas hinnaalandust saab jne Küsib rahulolevate klientide kohta loe

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/millal-tellimuse-jarele-kusida (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kliendi ostupohmelli vältimine | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    usaldusväärse firmaga Äkki peaks enne pisut arutama Äkki võin ma kogu oma raskelt teenitud raha kaotada Olen ma hull et ma praegusel ajal raha üldse mingi müügijutu peale välja käin Need hirmud muudavad ostja kõhklejaks Seesama inimene kes oli valmis kohe sulle ülekande tegema ütleb sulle nüüd Ma olen pisut seedinud seda ja lükkame hetkel asja pisut edasi On mõningaid asju millega ma pean arvestama Ma võtan sinuga ise ühendust Ja seda ei juhtu parimal juhul vahel harva seda juhtub süstemaatiliselt Kuidas ostupohmakat vältida Olgu kuidas vältida arvutiviirusi Nii et sa ei lase sellel üldse oma arvutisse sisse ronidagi kasutades viirusetõrjetarkvara Ära lase kõhkluseseemnetel mulda üldse kukkudagi et neist saaks okkaline taim kasvada Esimene samm näita välja tänulikkust Täna oma klienti et ta sinuga äri tegi See on nii lihtne kuid ometigi müügiinimeste poolt kahe silma vahele jäetav samm Täna oma klienti siiralt südamest ja tee seda isegi siis kui pidid iga sammu pärast võitlema Klient on su tänu rohkem kui ära teeninud Meeldivatele inimestele on oluliselt raskem ära öelda kui tuimadele emotsioonitutele udukogudele nii et müü maha iseennast siis ostetakse ka su toode Kui sinuga on tegelenud meeldiv müügimees siis on sul talle hiljem palju raskem ei öelda eks Pööra asi ümber ja ole oma klientidega meeldiv lugupidav ja tänulik Kõlab nagu lapse kasvatamine et ütle peale sööki äitähh Aga kas sa teed seda ikka Õnnitle Siiras tänu on paljudele ostjatele piisav kuid kui tahad keerukamate klientidega tehingu jätkusuutlikust garanteerida siis tee lisasamm õnnitle klienti koostöö alguse puhul Näiteks saada peale kohtumist järelmeil Tere hr Tamm Oli väga meeldiv teiega kohtuda ja mul on heameel õnnitleda Teid meie ühise äri alguse puhul Tegite parima valiku Anname omalt poolt maksimumi et teie eesmärke täita Sinu nimi Kinnita et ta tegi õige valiku Inimese on kõhklevad ja vajavad julgustust Kinnita nendele

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kliendi-ostupohmelli-valtimine (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kaotasid müügitehingu? Ära solvu. Müü! | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    taha ja ikka ta valis meie konkurendi Ah et nende hind oli meie omast madalam On ikka kooner kuramus ptüi Pangu nad end koos põlema Oot oot Enne kui pettunult oma käest libisenud kliendi suunas sülitad mõtle korra sellele mida teha annaks Teha annab päris palju See et klient hetkel ei ostnud ei tähenda et ta ei võiks lähi tulevikus osta Täiesti tarbetu on lasta nördimusel potentsiaalset kliendisuhet ära rikkuda Enamus müügiinimesi on äraütlemisest niivõrd solvunud et ei võta konkurendi kasuks otsustanud kliendiga ühendust lähima aasta jooksul Siin peitub aga võimalus mis jääb kasutamata Püüa aru saada et solvumine ei ole antud olukorras just kõige mõistlikum tegevus ja et tegelikult õnnestuks võib olla klient millalgi siiski enda omaks saada juhul kui tegutseksid läbimõeldult Mis oleks siis reaalsed tegevused Saada kliendile vastuseks kiri Täname teid võimaluse eest osaleda teie äris Ma loodan et te jäite rahule meie panusega et me teie olukorda mõista püüdsime ja hetkel parima võimaliku lahenduse välja pakkusime Kahju et me ei saa teid aidata Palun arvestage et me oleme valmis teid teenindama kohe kui peaksid tekkima tõrked väljavalitud pakkujaga Oleme valmis pakkuma teile esmaklassilist teenindust Lugupidamisega Järgmisena tee kliendile kindlasti järelkõne hiljemalt 2 kuu jooksul Selleks ajaks

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kaotasid-muugitehingu-ara-solvu-muu (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Müügiblogi | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu - Part 14
    Tekita müügitöös usaldus kohe alguses Müügi üks põhilisemaid alustalasid on Loe edasi Kuidas 4 küsimusega tehingut saada Oled lõppfaasis ja tahad diili lukku lüüa Loe edasi Müü kliendile investeeringut Kliendid vaatavad su toodet või teenust pigem Loe edasi Väikesed jah

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/blogi/page/14 (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • “Meil pole raha!” | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    tuua on ressursid justkui imeväel tekkinud Huvitav enne ei olnud mingit eelarvet nüüd äkki ilmus välja Millest selline muutus Kui Sul endal on analoogseid kogemusi siis tead et asi on lihtne eelarve puudumise taha peitupugemine on üks kindlamaid viise enesekaitseks ja müügijutu lõpetamiseks Seda aga kuni selle hetkeni kuni kliendil tekib soov ja ta näeb asjal jumet Tuleb endale meelde tuletada enne iga müügikontakti enne kui klient ei näe investeeringu tasuvust ei käi ta oma kokkutõmmatud eelarvest sentigi välja Investeeringu tasuvusest rääkimine on aga keskmise müügimehe jaoks sama utoopiline nagu geenitehnoloogia viimastest tendentsidest aru saamine Mis investeering ja tasuvus Meil on teile hea pakkumine ostke ja saate allahindlust Ei ole raha aaaa no siis muidugi Ohh see müümine muutub päev päevalt aina raskemaks Olgu ilmselt Sa ei taha et klient ütleks sulle et eelarves pole raha Küsi endalt kõigepealt Kas ma oled veendunud et suudan klienti aidata Olen teinud eeltöö Äratanud huvi Kas ma suudan ikka bluffi tõesest olukorrast eristada Järgmisena kindlusta et tegeled otsustajaga Tehnilise taustaga inimestel administraatoritel ja muudel mitte juhtkonda kuuluvatel inimestel on harva juurdepääs eelarvele Parimal juhul on neil voli piiratud summa ulatuses kulutusi teha Kuidas aga müüa eelarve tegelikule käsutajale Kui otsustaja näeb endale või

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/meil-pole-raha (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Tekita müügitöös usaldus kohe alguses | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    ei ole parim usaldusetekitaja Alusta parem rea lühikeste diagnostiliste küsimustega Küsimused kliendi ja tema firma kohta on need mis aitavad usaldamatusebarjääri maha võtta Need tekitavad tunnet et sind tõepoolest huvitab kliendi käekäik ja et sa püüad leida parimat lahendust tema võimalikele probleemidele Näiteks Enne kui ma oma toodetest räägin kas ma võin paari asja küsida Jah Kas ma saan õigesti aru et te olete turul juba 14 aastat Oleme küll Kuidas üdse selline äriide tekkis ja te sellise ettevõtte asutasite Nooh eks see oli asjade kokkulangevus Ma tegelesin enne metsamüügiga ja siis oli mul veel paar venda kes ütlesid et prooviks selles vallas Ahsoo Päris põnev Algus oli vist suhteliselt keeruline Loomulikult siis oli just börsikrahh olnud ja asjad olid täiesti tagurpidi kuid näed oleme elus ja kasvame Avasime filiaali just Venemaal jne Pane tähele jutt hakkab jooksma ja mis on tulemus Palju suurem usaldus See on see lähenemine mida mina olen kasutanud alates 1993 aastast mil ma asusin professionaalse müügimehena tööle ja mis aitas mul tõusta oma ettevõtte läbi aegade parimaks müügimeheks Proovi sama 3 kommentaari 3 comments on this post Andres veebruar 1st 2011 at 09 53 Kuidas jätkata avanguid nendega kellega jäi tehingu tegemine mingil põhjusel pool

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/tekita-muugitoos-usaldus-kohe-alguses (2013-10-08)
    Open archived version from archive

  • Kuidas 4 küsimusega tehingut saada | Müügikoolitaja Ekke Lainsalu
    eelarvesse See on suurepärane Meil on ainult sel juhul järgi üks otsutamata küsimus Klient Mis see on See ainuke otsustamata küsimus on järgnev millal te plaanite selle investeeringu hüvesid nautima hakata Kui sealt tuleb vastuseks nüüd mingi häma siis jätka nii Kuna selle toote teenuse hind aja möödudes kasvab siis iga kuu mida te edasi lükkate kaotate te puhast raha Soodsamat pakkumist ei tule Minu neljanda küsimuse jätk on teile selline kas pole mitte viimane aeg see asi ära otsustada Katseta seda ja vaata kuidas su töö selline lähenemine toimib Hoian pöialt 4 kommentaari 4 comments on this post Marek veebruar 21st 2011 at 13 25 Meeldivad suunavad küsimused Üks kuldreegel Kui tahad saada oma küsimusele jaatavat vastust siis peab küsimus olema jaatavas toonis Raske on vastata küsimusele Ega te ei saa ega teil ei ole jaatava vastusega Martin Vahi veebruar 21st 2011 at 16 48 Ma ei ole küll katsetanud aga huvitav mis juhtuks siis kui näiteks üritada müügitööd püüdlikult tegevale müügimehele hoopis mingeid enda teenuseid vastu müüa Teine püüdlikult püüab vestluses olla ja siis vaikselt asi vastupidiseks pöörata üritades hoopis talle midagi maha müüa meino märts 16th 2011 at 22 35 to MARTIN VAHI täpselt õiges suunas mõtled

    Original URL path: http://m.myygiproff.ee/kuidas-4-kusimusega-tehingut-saada (2013-10-08)
    Open archived version from archive



  •